飞鸽出海这几年，TikTok像一阵旋风，席卷了全球的社交媒体领域。它不仅仅是一个娱乐平台，更成为了许多人眼中的创业新大陆，尤其是对于跨境电商来说，TikTok仿佛打开了一扇通往财富自由的大门。但是，这条路上真的铺满黄金吗？还是说，这更像一个充满未知的冒险，一不小心就可能掉进陷阱？今天，我们就来聊聊TikTok跨境电商的那些事儿。
回想一下，TikTok也就是这几年的事儿，2017年才正式推出。谁能想到，短短几年，它就凭借着那魔性的短视频和强大的算法，俘获了全球无数用户的心，特别是在东南亚和欧洲，那用户增长速度，简直跟坐火箭似的。到了2021年，TikTok开始琢磨着怎么把这巨大的流量变现，于是，电商业务就应运而生了。紧接着，TikTok Shop的推出，更是让无数中国的跨境卖家们看到了新的希望，毕竟，国内的电商市场已经卷得不行了，大家都想去海外闯一闯。
可以说，TikTok的崛起为跨境电商打开了一个全新的局面。以前，大家做跨境电商，主要还是依赖亚马逊、eBay这些传统平台，但这些平台竞争激烈，新卖家很难出头。而TikTok的出现，就像是一片蓝海，充满了无限的可能性。而且，TikTok的用户群体非常年轻，他们喜欢新鲜事物，愿意尝试新的购物方式，这对于新品牌来说，是一个非常好的机会。
然而，理想很丰满，现实却很骨感。就拿在英国定居的90后留学生华小冰的经历来说吧，她算是比较早一批尝试TikTok跨境电商的卖家了。2016年毕业后，她就留在英国，一开始在亚马逊上卖一些国产的小商品，也算是赚到了第一桶金。但是，做服装产品的苦，只有做过的人才知道，那退货率高得吓人，再加上高昂的海外仓储成本，华小冰真是压力山大。
2021年，当TikTok Shop在英国开始内测的时候，华小冰觉得机会来了。她立马注册了小店，开始尝试直播带货。要知道，在国内，直播带货可是火得一塌糊涂，各种“带货一哥”、“带货一姐”层出不穷。华小冰心想，把这套模式搬到英国，应该也能行得通吧？
可是，现实狠狠地给她泼了一盆冷水。尽管她在选品和直播话术上下了不少功夫，但英国的网友们似乎对直播带货这种形式并不买账。她的直播间里，观众总是寥寥无几，偶尔进来几个人，也没几个下单的。那种感觉，就像是你精心准备了一场派对，结果却没人来参加，别提多失落了。
其实，这也不难理解。根据《晚点LatePost》的数据，2023年6月，TikTok英国市场的日均销售额才30万美元左右，平均客单价还不到15英镑。这个数据说明什么？说明英国的TikTok电商市场还处于非常早期的阶段，用户的消费习惯还没有培养起来。对于那些中腰部的主播和新开的账号来说，想要在这样的环境下做出爆款，简直比登天还难。华小冰的失败，其实也反映了许多在英国做TikTok电商的卖家的困境。
与华小冰在英国的遭遇形成鲜明对比的是，一些中国的品牌在东南亚市场却做得风生水起。这又是为什么呢？
咱们先来看看Seaways，一个卖清洁日化用品的国货品牌。他们2021年开始进军东南亚市场，凭借着精准的市场洞察和高质量的短视频营销，很快就在TikTok上火了起来。短短三个月，Seaways就在东南亚跨境商家的同类目中做到了销量前三！在泰国，他们的小店一个月就能卖出4.5万件产品，销售额超过20万美元。这成绩，简直让人羡慕嫉妒恨啊！
再来看看INTO YOU和POSEE，这两个品牌也是东南亚市场的佼佼者。INTO YOU是一个卖彩妆的国货品牌，他们也是2021年进入东南亚市场的。他们是怎么做的呢？就是通过直播加上短视频种草，双管齐下，成功吸引了大批的消费者。在Shopee 9.9大促那天，INTO YOU的直播订单量直接飙升到平时的10倍，直播间的流量也增长了17倍！这数据，简直不要太漂亮！
还有一个叫POSEE的品牌，专门卖拖鞋的。你可别小看拖鞋，人家可是把拖鞋卖到了极致。通过与当地的KOL合作，再加上多账号直播的策略，POSEE成功地占领了东南亚拖鞋市场的领先地位。
为什么同样是做TikTok跨境电商，在英国和东南亚的差距会这么大呢？这里面有很多原因。
首先，就是文化差异和消费习惯的不同。英国的消费者更习惯于在实体店或者品牌的官网上购物，他们对于直播带货这种形式还比较陌生，甚至有些抵触。而东南亚的消费者则不同，他们对于新鲜事物的接受度更高，也更喜欢通过社交媒体来购物。
其次，就是市场成熟度的不同。英国的TikTok电商市场还处于起步阶段，用户的消费习惯还没有培养起来，平台的规则也还不够完善。而东南亚的TikTok电商市场则相对成熟一些，用户基数大，消费意愿强，平台的政策也更加友好。
再者，就是运营策略的不同。像Seaways、INTO YOU和POSEE这些在东南亚成功的品牌，他们都非常注重本地化运营，能够根据当地的文化和消费习惯来制定营销策略。而华小冰在英国的失败，可能也与她没有充分考虑到当地的实际情况有关。
