一文读懂！亚马逊的广告有哪些类型

在当今竞争激烈的电商市场中，亚马逊作为全球最大的在线零售商，为卖家提供了多种广告类型，以助力其产品在海量商品中脱颖而出。本文将详细解析亚马逊的主要广告类型，帮助卖家更好地理解并利用这些广告资源，实现销量的快速增长。

一、商品推广广告(Sponsored Product Ads，简称SP广告)

商品推广广告是亚马逊最常见且有效的广告形式，类似于Google Adwords，以关键词和ASIN为目标，按点击付费(CPC模式)。SP广告主要分为自动广告和手动广告两种类型。

自动广告(Automatic Targeting)

自动广告由亚马逊根据产品自动匹配关键词或相关产品进行投放，包括紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品四种匹配方式。紧密匹配将广告展示在与产品高度相关的搜索词上，而宽泛匹配则展示在更广泛的相关搜索词上。同类商品和关联商品则分别展示在与产品类似的竞品和互补商品页面上。

手动广告(Manual Targeting)

手动广告需要卖家手动设置关键词或商品投放。关键词投放将广告展示在与产品相关的关键词搜索结果中，而商品投放则展示在特定的竞品或互补品上，提升曝光率。手动广告还允许卖家选择广告展示位置，如搜索结果顶部(首页)、商品详情页和其他搜索结果位置。

品牌推广广告是亚马逊的品牌广告类型，主要展示品牌logo、标题和产品，有助于提升品牌曝光和带动多产品销量。SB广告包括商品集、品牌旗舰店焦点和视频广告三种形式。商品集推广多件商品，流量导向商品详情页面;品牌旗舰店焦点将流量导向品牌旗舰店或子页面;视频广告则通过自动播放的视频展示单件商品。

SB广告展示位置包括搜索结果顶部、搜索结果内部、搜索结果底部和视频广告品牌旗舰店。值得注意的是，SB广告仅限于完成品牌备案的卖家使用，且不支持二手、成人用品或翻新产品。

展示型推广广告通过用户行为分析和潜在受众回溯，将广告展示给可能对产品感兴趣的用户。SD广告分为商品投放和受众投放两种类型。商品投放基于品类或特定商品投放，广告展示在搜索结果页或商品详情页;受众投放则展示在站内和站外，包括浏览再营销、搜索内容和所购商品的买家。

SD广告的付费方式包括按点击付费(CPC)和按千次曝光付费(VCPM)，投放位置涵盖亚马逊站内和站外。投放要求包括专业销售计划账户已完成品牌备案，且广告商品必须拥有Buy Box。

亚马逊DSP平台提供展示广告和视频广告两种类型，帮助卖家在亚马逊站内外进行精准投放。DSP广告根据用户行为数据进行精准投放，提高广告的转化率。例如，将广告投放给曾浏览过类似产品但未购买的用户，提高他们的购买概率。

有效的广告策略不仅能增加产品曝光，还能精准触达目标用户，从而带来更多的转化和收益。以下是一些优化广告策略的建议：

精准定位：深入了解目标客户的需求和偏好，根据这些信息设置广告投放的关键词和人群定位。

A/B测试：通过不同的广告文案、图片和关键词组合进行测试，找出效果最好的方案。

利用DSP广告：触达更多的潜在客户，提高品牌知名度和产品曝光率。

推广优惠券：增加产品的吸引力，提高用户的购买欲望。

制定季节性广告策略：根据历史销售数据和市场趋势，制定针对性的季节性广告策略。

与KOL合作：借助知名博主、网红和意见领袖的影响力和粉丝基础，提高产品的曝光率和销售量。

总之，亚马逊的广告类型丰富多样，每种广告类型都有其独特的优势和适用场景。卖家应根据自身产品特点和市场情况，灵活选择并优化广告策略，以实现销量的快速增长。