飞鸽出海TikTok社交电商业态的兴起不仅改变了人们的消费方式，也为海外市场的发展注入了新的活力。在TikTok众多出海类目中，女装类目尤为受欢迎，需求量在海外急剧增长。对于想要在TikTok Shop上开设女装店铺的新商家来说，如何提升销售额是一个值得探讨的问题。
一、选爆品
东南亚跨境女装市场概况
东南亚市场因其年轻、多元化和快速增长的消费需求，成为TikTok Shop女装商家的必争之地。这个区域包括泰国、菲律宾、越南、马来西亚和新加坡等国家，每个国家的市场需求和风格都各有特色。
市场风格
- 泰国：热卖品类以Y2K和韩系甜酷风为主，这种风格注重色彩鲜艳、款式独特。
- 菲律宾：OL通勤和欧美辣妹风最受欢迎，职场穿搭和个性张扬的服饰备受青睐。
- 越南：同样偏爱Y2K和韩系甜酷风，但更加注重性价比。
- 马来西亚：风格相对保守，与穆斯林人群常服需求重合，同时也有一定的现代化需求。
- 新加坡：市场需求多样，既有国际化的时尚元素，也有本地化的特色需求。
重点类目
在东南亚市场，衬衫、连衣裙、T恤/背心、裤装和内衣裤等基础品类是全年GMV的主要贡献者。而秋冬季节，毛衣、卫衣、针织衫和夹克等服饰的增速明显。
上新节奏
为了满足消费者快速更迭的需求，商家需要保持每周上新5-10款的节奏，以提高商品丰富度并刺激复购。同时，要抓住节日营销机遇，如万圣节和圣诞节等，推出相关主题商品。
节日营销
节日营销是提升销售额的重要手段。例如，随着万圣节的临近，与万圣节相关的cosplay服装和配饰的销量和搜索量都会显著上升。商家可以针对这些节日推出特别款商品，利用节日氛围吸引消费者。
上品规范
在上架商品时，商家需要严格遵守TikTok Shop的商品上架规范，严禁山寨、假冒和过分裸露的商品上架。违反规范将导致扣分、商品被冻结下架，甚至可能受到更严重的处罚。
二、商城优化怎么做
商城是TikTok Shop的一个重要流量入口，对于新商家来说，优化商城是提升销量的关键。
首先，商家要确保商品上架后，直接出现在商城内。通过优化商品listing，如使用工具优化商品标题，关注市场热搜关键词，将合适商品的词语添加在商品标题中，提升搜索流量。
其次，商家要积极参与平台大促活动，如秒杀、新客等，增大商品曝光并帮助出单。同时，要关注商品搜索和推荐，做好搜索引擎优化以及商品详情页优化，提高曝光机会。
最后，商家要保持一定的上新频次，通过视频/直播等积累销量数据，关注商责取消率、延迟履约率等治理数据，提升店铺权重。
三、联盟达人建联怎么做
联盟达人是TikTok Shop女装商家主要出单渠道之一，也是新店冷启的高效方式。
首先，商家要重视联盟达人短视频，快速让各国达人为你高效带货。联盟计划分为定向计划和公开计划，这两种计划可以同时设置，不同计划中佣金率的展示优先级为：定向计划>公开计划。对新商家来说，公开计划需要应开尽开，并根据不同商品设置不同的佣金和免费样品数量。
其次，商家要高效建联达人。通过商家后台的联盟达人广场，配置运营人员，准备话术，每天批量建联达人。持续建联一个月左右，慢慢会积累达人建联经验，知道什么样的达人是更适合自己的店铺。
最后，商家要与带货数据好的达人保持长期合作，给达人设置定向计划并提高佣金，或者是尝试给达人爆款短视频投流，又或者是主动与达人沟通新品合作。通过不断优化达人矩阵，提升店铺销量。
通过深入了解市场概况、把握市场风格、选择重点类目、保持上新节奏、优化商城和高效建联达人等措施，不断提升店铺权重和销量。相信在不久的将来，你一定能在TikTok Shop上打造出属于自己的女装爆款店铺！
