飞鸽出海刚刚过去的双十二购物节，东南亚电商市场再次被点燃。其中，TikTok Shop以惊人的增长数据，成为当之无愧的焦点。印尼、马来西亚、新加坡等主要市场都创下了单日销售新高，特别是印尼，更是以火箭般的速度领跑整个东南亚。这不禁让人好奇，TikTok Shop是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出?
让我们先来聚焦数据，感受一下TikTok Shop在本次双十二大促中的表现：印尼市场如同“开挂”一般，销售额同比暴涨274%;马来西亚紧随其后，整体销售额也增长了138%;新加坡同样表现不俗，实现了127%的增长。更令人瞩目的是，在印尼，双十二首小时的GMV(Gross Merchandise Volume，商品交易总额，是电商平台衡量销售额的重要指标)就增长了20倍以上，整个大促期间直播浏览量更是突破25亿。这些数字不仅仅是冰冷的统计，更是TikTok Shop在东南亚市场强大号召力的有力证明。
其中，印尼市场的表现尤为值得关注。自2021年深耕印尼市场以来，TikTok Shop通过与印尼本土电商平台Tokopedia的合作，不仅延续了强劲的发展势头，更是在本次双十二中实现了质的飞跃。“本地购物节”的搜索量超过7000万次，直接带动了本地商家订单量增长130%。 此外，Tokopedia在合作中也受益匪浅，新增用户增长高达350%。 这种“1+1>2”的合作模式，为当地消费者带来了更加多元和便捷的购物体验。
2024年印尼电商交易额将达487万亿印尼盾 图源：detik finance
TikTok Shop的成功并非偶然，它背后的支撑是印尼电商市场的巨大潜力。印尼电商市场正处于高速发展阶段，未来几年都将保持强劲的增长势头。根据印尼贸易部的预测，2024年印尼电商交易额将达到487万亿印尼盾(约合304亿美元)，并且电商用户数量预计将从去年的5863万增至6565万，同比涨幅达11.9%。更值得关注的是，印尼中小微企业在电商市场中占比超过三分之一(37.79%)，这表明电商平台为本地商家带来了巨大的发展机遇。
市场研究机构Mordor Intelligence的报告也印证了这一观点，预计印尼电商市场规模到2024年将达到818亿美元，未来还将以15.5%的复合年增长率(CAGR，Compound Annual Growth Rate，指年均增长率，是衡量投资回报和增长潜力常用的指标)持续增长，到2029年有望突破1600亿美元大关，达到1681亿美元。 另一家权威机构Statista的数据显示，到2029年，印尼电商用户数量将达到9910万，电商用户渗透率也将从2024年的23.9%增长到34.8%。这些数据都清晰地表明，印尼电商市场正迎来前所未有的“黄金时代”。
印尼电商市场规模将持续增长 图源：Mordor Intelligence
在此背景下，包括TikTok Shop在内的众多电商平台纷纷涌入印尼市场，希望分一杯羹。TikTok Shop凭借其独特的短视频和直播形式，迅速赢得了消费者的青睐。据研究公司Kantar的调查显示，在双数字大促期间，TikTok用户的平均购物支出明显高于其他平台用户，达到了其他平台的1.6倍。这充分说明了TikTok Shop的模式具有强大的转化能力和用户粘性。
当然，印尼电商市场的快速发展也带来了挑战。随着更多玩家的涌入，市场竞争将愈发激烈。电商平台如何在竞争中脱颖而出，如何不断创新和优化用户体验，如何更好地满足消费者的需求和期望，这些都是亟待解决的问题。
总而言之，印尼电商市场的蓬勃发展为电商平台和商家带来了巨大的机遇。TikTok Shop在双十二大促中的卓越表现，证明了其在印尼市场的强大竞争力。然而，机遇总是与挑战并存，在未来的竞争中，只有不断创新和提升服务质量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。我们期待，在技术不断进步和市场不断成熟的背景下，印尼电商市场将呈现出更加多元化和竞争化的格局，为消费者带来更多更好的选择。
