飞鸽出海最近，Tinuiti发布了一份关于2024年美国网络周(感恩节至网络星期一)的广告销售数据报告，揭示了Google、亚马逊和Meta等平台的广告动态。这些变化直接影响着卖家和品牌方的广告策略、预算分配及市场反应。
感恩节前的购物热潮，广告策略需提前布局
今年感恩节比去年晚了五天，消费者的假日购物节奏也悄然改变。数据显示，感恩节前电商销售同比增长了20%，感恩节当天更是飙升了29%，而黑色星期五的销售额仅恢复到10月的水平。这意味着，越来越多的消费者不再等到黑色星期五才出手，而是提前开启了假期购物模式。
对于卖家和品牌方来说，这意味着什么?不仅要在传统的黑色星期五和网络星期一加大广告投入，更要提前规划，覆盖感恩节前的潜在消费者。简单来说，就是要“早起的鸟儿有虫吃”，提前布局广告，抢占市场先机。
广告竞争升级，投放策略需精细化
网络周期间，广告竞争异常激烈。黑色星期五和网络星期一的销售额依然抢眼，但消费者的购买时间越来越分散。Google搜索广告的订单增长在网络星期六和网络星期日尤为强劲，甚至逼近感恩节。同时，广告费用也在水涨船高，Meta的广告每千次展示费用(CPM)在感恩节当天上涨了16%。
面对这样的形势，卖家和品牌方需要更加精细化地管理广告预算，选择高效的广告投放渠道和时间段。比如，在感恩节前一周就开始增加广告预算，利用AI驱动的广告系列(如Meta的Advantage+和Google的Performance Max)来减少浪费，提升ROI。此外，亚马逊在Google购物广告的展示份额有所下降，也提示卖家可能需要探索Meta、TikTok等社交平台的新机遇。
亚马逊广告份额下滑，多元化投放成趋势
亚马逊一直是卖家和品牌方的重要阵地，但在2024年网络周期间，其广告表现却出现了微妙变化。虽然感恩节前一周的广告销售额同比增长了37%，但亚马逊在Google购物广告的展示份额却在下降。这意味着市场竞争格局正在发生变化，卖家需要多元化投放策略。
一方面，卖家应继续在亚马逊平台上发力，尤其是在感恩节前提前启动广告推广活动;另一方面，也要关注其他平台，如Meta、TikTok等，利用这些平台的优势来增加品牌曝光度和销量。特别是Temu在Google购物广告的竞争力减弱，为其他卖家提供了更多的市场机会。
Reels广告崛起，社交平台成新宠
在网络周期间，Meta的Reels视频广告大放异彩。数据显示，Reels视频广告在Facebook和Instagram上的展示份额分别增长了一倍多，成为吸引潜在客户的重要工具。同时，Meta的广告费用也在持续上涨，但尽管如此，其广告效果依然值得卖家和品牌方关注。
对于卖家来说，这意味着社交媒体广告已成为不可忽视的一部分。通过投放Reels视频广告，可以更有效地触达目标受众，提升品牌知名度和销量。当然，也要注意控制广告成本，避免盲目跟风。
