飞鸽出海近年来，一种被戏称为“懒人时尚”的舒适风潮席卷全球，而洞洞鞋无疑是这场风潮的代表。其中，Crocs(卡骆驰)作为洞洞鞋的领军品牌，表现尤为抢眼。2022年，Crocs的销售额达到了创纪录的36亿美元，同比增长近54%。2023年，其全球营收更是突破30亿美元(约合人民币218亿元)。
然而，鲜为人知的是，十年前的Crocs还曾深陷破产危机。如今，这个品牌却在跨境电商，特别是TikTok平台上找到了新的增长引擎，重焕生机。今天，我们就来剖析Crocs是如何实现逆袭，并在全球市场站稳脚跟的。
Crocs的故事颇具戏剧性。这个品牌创立于2002年，最初定位为户外功能鞋，但真正让它走红的是一种名为Croslite的特殊树脂材料。这种材料轻便、防水、抗菌，让洞洞鞋兼具了舒适性和实用性。在一次游艇展上，经典款Classic Clog鞋款一炮而红，Crocs的市值也随之飙升。然而，好景不长，由于盲目扩张产品线，Crocs在2008年遭遇了严重的财务危机，亏损巨大，股价也一落千丈，面临破产的边缘。
不过，在经历了一段蛰伏期后，Crocs终于在2018年迎来了转机。特别是在2020年疫情爆发后，消费者对舒适鞋类的需求激增，Crocs的净利润也开始稳定增长。这其中，多平台营销布局，特别是对TikTok的成功运用，功不可没。
Crocs深知多渠道营销的重要性，在TikTok、Instagram、YouTube、Pinterest、X(Twitter)等多个社交媒体平台都活跃着品牌的身影。这些平台不仅为Crocs提供了展示产品的舞台，也让其能够更精准地触达目标消费群体。
Crocs在各平台上的内容策略各有侧重，例如，在TikTok上，他们会发布节奏感强、场景化的短视频，以吸引年轻用户的目光;在Instagram上，则会发布视觉冲击力强的图片，以突出产品的时尚感;而在YouTube上，则会发布更详尽的产品介绍视频，以满足用户深入了解品牌和产品的需求。这种“量体裁衣”式的营销策略，让Crocs能够有效地覆盖多元化的受众，并提升品牌的在线影响力。
而TikTok，无疑是Crocs营销布局中的核心。根据FastMoss的数据，在TikTok上，#crocs 标签的播放量已经超过176亿次，相关视频数量高达74.85万条。
▲截图自FastMoss
Crocs的棉拖在12月份的美国市场销量榜上名列前茅，日销量也超过了3760件，销量环比增长超过103%。其TikTok店铺的整体表现也十分亮眼，总销量达18.27万件，总GMV高达822.1万美元。
▲截图自FastMoss
那么，Crocs究竟是如何在TikTok上取得如此骄人的成绩的呢?
首先，Crocs在内容创作上可谓是下足了功夫。他们深知TikTok用户的偏好，发布的视频内容垂直度很高，主要围绕穿搭、卡点变装等主题，并以时尚潮流人士为目标受众。其次，Crocs非常注重用户生成内容(UGC)的营销方式，他们发起了创意标签挑战，鼓励用户发布自己穿着洞洞鞋的视频。
例如，#ThousandDollarCrocs 标签下的累计播放量就高达30.78亿次。这种方式不仅能提升品牌的知名度，还能激发用户的参与感和创造力，从而形成更广泛的品牌传播效应。此外，Crocs还积极与达人和明星合作，借助他们的影响力，进一步扩大品牌在年轻群体中的渗透率。
▲截图自FastMoss
他们与Justin Bieber和Post Malone等顶流明星的合作，就取得了显著的效果。
▲截图自FastMoss
不仅如此，Crocs还积极拓展产品线，与各种知名IP进行联名合作，如泡泡玛特、Hello Kitty、火影忍者、海绵宝宝等，以吸引不同年龄层和兴趣领域的消费者。更有趣的是，Crocs还通过DIY文化满足了消费者追求个性的需求。通过鞋花、链条等各种小配饰，消费者可以将原本看似普通的洞洞鞋打造成独一无二的时尚单品。
Crocs的成功，不仅在于他们产品本身的舒适性，更在于他们能够敏锐地把握市场趋势，并灵活运用各种营销手段。在跨境电商领域，特别是TikTok这样的新兴平台上，Crocs的经验值得其他品牌借鉴。他们不仅重视品牌自身的知名度，也善于将短视频内容与带货相结合，以此吸引流量、促进销售。
此外，通过与达人和明星的合作，品牌也能在TikTok上获得更大的曝光和用户参与度。可以说，Crocs的逆袭之路，为其他品牌提供了宝贵的启示，也让我们看到了在跨境电商领域，只要不断创新、拥抱变化，就能抓住机遇，实现跨越式发展。
