飞鸽出海圣诞节又要来啦!在这个充满欢乐与惊喜的节日里，TikTok上的节日气氛已经浓厚得让人忍不住想买买买。不信你看，美区市场的数据已经给出了答案。
去年11月，TikTok上的总商品交易额(GMV)还只有3.57亿美元，但今年11月，这个数字已经飙升到了12.90亿美元，增长了3倍多!简直是爆炸式增长啊!
而且，以#christmas为标签的内容数量也已经超过了3000万条，这足以说明圣诞节在TikTok上的巨大吸引力。
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所以，想要在圣诞节期间大赚一笔的商家们，可得好好把握这个机会哦!
选品策略/单品解析
首先，咱们得聊聊选品策略。圣诞节期间，哪些产品会热销呢?当然是与圣诞节相关的产品啦!比如圣诞树、圣诞袜、圣诞装饰品等等。但是，除了这些传统热销产品，我们还可以考虑一些个性化、独特的产品，来吸引消费者的眼球。
举个例子，一款用于缓解上身疲劳的电热垫圣诞礼物，在近30天内销量增长迅猛，销售额达到了76.37万美元!这可不是个小数目。特别是在11月27日，单日销量就高达1800单，销售额达到60.2万美元。这足以说明，消费者对这类产品的需求是多么强烈。
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那么，为什么这款产品能卖得这么好呢?除了它本身的功能和品质外，提前布局视频、直播也是关键。在临近黑五和黑五期间，这款产品的视频和直播数量激增，为黑五大促的转化提供了高曝光度和转化。所以，想要在圣诞节期间引爆商品，提前布局视频、直播可是必不可少的!
再来说说视频内容与达人运营对销售额增长的推动作用。以这款电热垫为例，近30天内，该商品共售出1.99万件，与之相关的视频有608个，涉及的达人有573位。视频内容带来的销售额占比高达87.53%，而通过达人账号运营实现的销售额占比为80.95%。这足以说明，视频内容和达人运营对于销售额增长的重要性。
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在视频中，达人们通过互动提问、功能介绍、价格优惠等营销策略，成功吸引了消费者的注意力，并激发了他们的购买欲望。所以，咱们在制作视频内容时，也可以借鉴这些策略!
圣诞营销流量密码
接下来，咱们来聊聊圣诞营销流量密码。想要在圣诞节期间引爆商品，除了选品和视频内容外，还得把握时机、营造氛围、把握流行趋势和挑战活动、限时促销以及本土定制化内容。
首先，把握时机很重要。咱们得提前策划圣诞节主题的包装和促销活动，确保在圣诞节气氛达到高潮时，相关视频能够迅速吸引用户的注意。
其次，营造氛围也很关键。咱们可以利用红色和绿色的配色方案、灯光效果、节日音乐来打造浓厚的节日感。同时，还可以模拟拆礼物、家庭团聚、装饰圣诞树等节日场景，让消费者感受到节日的温暖和欢乐。
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然后，把握流行趋势和挑战活动也是提升流量的好方法。咱们可以利用TikTok上的流行话题和挑战活动来推动流量增长，将产品与热门话题结合，提升产品可见度。
当然，限时促销也是必不可少的。咱们可以在视频内容中嵌入节日限定的优惠信息，并结合TikTok直播进行促销活动。通过推出限时折扣、圣诞特惠礼包等手段，激发消费者的购买欲望，促进销售转化。
最后，本土定制化内容也是提升销量的关键。咱们得了解并满足消费者的传统习俗与购买偏好，针对不同地区的消费者进行本土化定制。同时，提供多种运输选项以提升顾客满意度也是必不可少的!
圣诞节作为年终购物的旺季，商家们可得好好把握这个机会!
