飞鸽出海近年来，TikTok电商以其独特的短视频营销方式，迅速在全球范围内崭露头角。在这个充满活力的电商平台上，各种商品通过巧妙的营销策略，实现了从默默无闻到销售冠军的华丽转身。其中，一款家用扩散型香水在马来西亚站的TikTok上掀起了一股销售热潮，短短30天内便卖出3.94万件，从今年7月上线至今，累计销量更是高达8.71万件，占小店总销量的97%。其背后的NELLY MY小店也因此成为了众人瞩目的焦点。
图片来源：图虫创意
NELLY MY小店的成功秘诀
NELLY MY小店的成功并非偶然，而是得益于其独特的营销策略。
首先，自营视频成为了店铺营销的核心之一。NELLY MY的TikTok官方账号通过，展示香水的使用场景，拍摄香水包装、打包发货的过程，这种“接地气”的风格让用户感受到了真实与亲切，从而建立了深厚的信任感。这些视频虽然平均播放量不算特别高，但NELLY MY官方账号已积累超2万粉丝和13.33万点赞量，持续更新的策略让流量不断累积，最终形成了强大的影响力。
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其次，投流成为了让香水销量起飞的加速器。NELLY MY小店通过精准的广告投放，将香水的特点充分放大，如价格实惠、适合家庭使用等。在平台算法的加持下，这些广告直击潜在消费者的痛点，大大提升了转化率。据统计，NELLY MY的大部分收入来自于投流，这种做法不仅省去了依赖达人带货的费用，还让店铺牢牢掌控了自己的收入来源。
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此外，虽然NELLY MY也涉足达人推广，但其自营账号在GMV排行榜中却断层领先。Kalodata数据显示，NELLY MY的自营账号贡献的GMV比第二名高出105万人民币，这充分说明了专业的自营内容团队在传递品牌信息、精准触达目标消费者方面的优势。
其他TikTok小店的营销模式
NELLY MY的成功并非孤例。在TikTok电商平台上，还有许多其他小店也通过独特的营销策略取得了显著的成绩。例如，泰国小店Global Smart Shopping主营的义乌眉笔，就通过达人视频投流为核心策略，实现了总销量340万支、总销售额约450万人民币的佳绩。眉笔单价低、利润薄，但Global Smart Shopping通过精准投流，成功触达了潜在用户，实现了销量的快速增长。这种策略的选择并非偶然，对于单价低、利润薄的产品，依靠达人纯自然流带货显然性价比不高，而投流则能更精准地触达潜在用户。
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如何选择合适的营销策略?
从NELLY MY和Global Smart Shopping的成功案例中，我们可以得出一些有益的启示。
首先，营销模式并非一成不变，而是需要根据产品特性灵活调整。对于低利润产品，如眉笔等，可以重投流，通过精准快速引流来降低成本、提升销量。对于高利润产品，如香水等，则可以结合投流、自营、达人推广等多种方式，扩大产品溢价空间。对于品牌导向产品，如母婴用品等，则需要注重自营与达人推广并重，加强用户信任和品牌影响力。
其次，TikTok卖家在选择营销方式时，也需要根据产品利润率、目标用户偏好以及自身运营能力来制定策略。NELLY MY小店的成功就充分证明了这一点。他们通过自营视频建立信任感，通过投流提升销量，通过达人推广扩大品牌影响力，最终实现了销量的快速增长。
NELLY MY小店的成功故事告诉我们，只要用心运营，哪怕是一款不起眼的香水，也能在TikTok电商平台上成为百万销量的爆款。这背后离不开独特的营销策略和精准的市场定位。对于广大TikTok卖家来说，这无疑是一个巨大的机遇。
