飞鸽出海在跨境电商这片风起云涌的战场上，Temu犹如一匹黑马，再次登顶美国最受欢迎的免费应用榜单，下载量超过5000万次。这一成就不仅令人瞩目，更引发了一个热议话题：Temu能否取代TikTok，成为美国电商市场的新霸主?
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Temu在美国的迅猛发展
Temu，这个自2022年9月才正式上线的电商平台，却在短短时间内实现了惊人的增长。在2023年上半年，其销售额已经猛增至约200亿美元，这一数字甚至超过了众多老牌电商平台。它的增长速度之快，甚至超过了被誉为“出海四小龙”之一的SHIEN，后者达到200亿美元销售额用了九年时间，而Temu只用了不到两年。
Temu之所以能在美国市场迅速走红，离不开其价格优势和强大的供应链支持。依托拼多多成熟的供应链体系，Temu得以在商品定价上占据绝对优势，吸引了大量追求性价比的美国消费者。据统计，Temu上的商品价格普遍比其他电商平台低10%-30%。此外，美国“最低限度豁免”贸易条款也为Temu提供了关税上的优惠，使得其商品成本进一步降低。
除了价格优势，Temu还通过积极的营销活动和高效的执行力，不断提升其在美国市场的知名度。从赞助超级碗赛事，到推出各种促销活动，Temu的营销策略总能精准触达消费者，引发广泛关注。据统计，Temu在超级碗当天的下载量较前一天增长了34%，创下了单日增长的新高。
Temu在“超级碗”投放广告截图 图源：Temu
关税壁垒对Temu构成的竞争优势风险
然而，Temu的快速发展并非没有隐忧。随着拜登政府提出的新规则提案，针对“最低限度豁免”条款的修改可能会让Temu的商品成本上涨20%-30%，从而削弱其竞争优势。
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而特朗普即将重返白宫，更是为美国的关税政策增添了一层不确定性。特朗普在上个任期内对中国进口商品采取了一系列打压措施，如果他在新任期继续推行高关税政策，那么Temu将面临更大的挑战。
与TikTok相比，Temu受到的“制裁”角度有所不同。TikTok因数据安全问题受到美国政府的关注，而Temu则因为中国低价进口商品大量涌入美国市场而引发争议。美国政府担心这会对本国中小企业造成冲击，并减少关税收入。据美国众议院发布的一份报告显示，2023年通过“最低限度”条款进入美国的包裹中，有30%以上是来自Temu和SHEIN，且其中有一半是从中国发货的。
Temu的未来展望
面对关税壁垒带来的挑战，Temu并未坐以待毙。它推出了半托管模式，借助美国本土海外仓发货，以降低物流成本和运营风险。这一举措不仅有助于Temu应对关税变动带来的成本压力，还能提升其在美国市场的竞争力。据统计，Temu通过半托管模式，已经成功降低了20%的物流成本。
从盈利情况来看，Temu已经实现了盈利，并且盈利能力在不断提升。2023年第一季度，Temu的非GAAP营业利润约为9000万美元，第二季度更是增长至1.5亿美元。虽然目前Temu在美国市场的销售额还无法与TikTok Shop相提并论，但从增长速度来看，Temu的潜力不容忽视。据分析机构预测，到2025年，Temu在美国市场的销售额有望突破500亿美元。
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TikTok Shop凭借其独特的社交电商模式，在美国市场取得了显著成绩。然而，如果TikTok在美国的运营受到限制或禁止，那么其电商业务也将受到严重影响。相比之下，Temu虽然也采用了社交裂变的营销模式，但其业务核心在于电商平台本身，因此受TikTok禁令的影响相对较小。
