飞鸽出海最近，明星范冰冰在TikTok上发布了一则令人瞩目的视频，宣布她的自有美妆品牌Fan Beauty正式入驻TikTok Shop，并且首站选择在新加坡开启。这一举动迅速引发了广大网友和业内人士的关注。范冰冰，这位曾经的“带货女王”，如今为何要转战TikTok Shop?她的这一行动背后又隐藏着怎样的市场考量与战略意义呢?
范冰冰品牌出海的前期准备
早在今年5月底，范冰冰旗下的美妆品牌Fanbeautydiary就已经迈出了出海的第一步，官宣入驻了新加坡和马来西亚的Lazada平台。Lazada作为东南亚地区知名的电商平台，为Fanbeautydiary拓展海外市场奠定了坚实的基础。
紧接着，6月1日，Fanbeautydiary又官宣入驻TikTok，试图通过发布视频等方式进行品牌宣传。然而，前三个月的数据表现并不尽如人意，粉丝增长和视频播放量都未达到预期。但这并没有让范冰冰团队气馁，他们一直在与TikTok官方就合作事宜进行接洽，并最终决定选择东南亚市场作为出海的首站。
图片来源：TikTok
范冰冰与TikTok Shop的合作
经过一系列的筹备，12月19日，范冰冰终于宣布正式入驻TikTok Shop新加坡站。为了这次入驻，范冰冰团队选择了与新加坡的直播王@Fredyjays Maxx进行合作，这不仅是一次勇敢的尝试，更是一次深度的市场“试水”。
东南亚美妆市场的吸引力
范冰冰为何会选择新加坡作为出海的首站呢?她在视频中给出了答案：这里有非常热情的朋友，以及非常懂得护肤的消费者。
事实上，东南亚美妆个护市场一直呈现出持续增长的趋势。根据市场预测，到2024年，东南亚美妆市场规模将达到342.1亿美元，年复合增长率约为3.3%至4%。新加坡作为东南亚的核心六国之一，市场潜力更是巨大。
Fanbeauty旗下的产品定价普遍在100至300元人民币之间，这个价位在新加坡市场上属于中高端水平。而新加坡作为东南亚唯一的发达国家，国民收入高，消费者对高品质美妆产品有较高的消费能力和需求，因此Fanbeauty的产品定价非常契合当地市场。
图片来源：LazMall
其他国货品牌在东南亚市场的成功案例
其实，在范冰冰之前，已经有不少国货品牌成功出海东南亚，并且在市场上取得了不俗的表现。
比如花西子，以其独特的东方美学风格和高品质的产品，在东南亚市场脱颖而出。
图片来源：TikTok
再比如Pinkflash、Sacelady、卡姿兰、Ulike等品牌，它们都凭借各自的爆款特色产品和积极的社交媒体营销，成功吸引了东南亚消费者的目光，跻身细分市场的top10行列。
这些成功案例不仅为国货品牌出海提供了宝贵的经验，也进一步证明了东南亚市场的巨大潜力和国货品牌的实力。
总结与展望
范冰冰的Fan Beauty入驻TikTok Shop新加坡站，无疑为国货美妆出海翻开了新的一页。这一举动不仅展示了范冰冰团队的勇气和决心，更体现了国货品牌对海外市场的深入研究和精准定位。
对于出海品牌来说，深入了解目标市场的消费习惯、市场趋势和文化特点至关重要。正如范冰冰选择东南亚市场一样，她看中了这里美妆个护产品的需求增长迅速，尤其是护肤品市场规模巨大。
未来，我们期待看到更多出海品牌在国际市场上绽放光彩，实现全球化的梦想。同时，也希望这些品牌能够继续深耕细作，不断提升产品质量和服务水平，赢得更多海外消费者的喜爱和认可。
