飞鸽出海这两年，国内电商市场竞争日趋白热化，越来越多的商家开始把目光投向海外，试图寻找新的增长引擎，广阔的拉美市场映入人们的眼帘，特别是其中的墨西哥，凭借其庞大的人口基数，年轻化的消费结构，以及不断提升的电商渗透率，自然而然地成为了跨境电商眼中的那块“肥肉”。
最近，TikTok Shop这位重量级选手在美、亚试水成功后，也正式宣布进军墨西哥了。消息一出，整个电商圈子都沸腾了。那么，问题来了，TikTok Shop 能否在墨西哥这块充满机遇与挑战的土地上立足呢？
一、电商巨头环伺，TikTok Shop凭什么入局墨西哥？
墨西哥，这个拥有超1.3亿人口的国家，不仅是拉丁美洲的第二大经济体，也是全球电商增速最快的市场之一。据相关机构预测，2024 年墨西哥的电商市场体量将达到约 289.5 亿美元，并且有望在 2029 年飙升至 539.7 亿美元以上，未来五年的年复合增长率将高达 13.27%。
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这样一块诱人的蛋糕，自然吸引了无数电商巨头的目光。亚马逊、美客多等老牌电商早已在这里精耕细作，占据了相当可观的市场份额；而SHEIN、Temu等后起之秀也来势汹汹，凭借其独特的运营模式和供应链整合能力，迅速抢占了一部分市场。最重要的是，它们都已经在墨西哥市场这块蛋糕上获取了相当的利益。
而这次带着社交基因和本土优势入场的TikTok也绝非等闲之辈，目前它在墨西哥的用户数量已接近6889万，并且在墨西哥乃至整个拉美地区，短视频的火爆程度都超乎想象，TikTok和Reels的互动量在短短两年内分别实现了587%和108%的惊人增长。可以说，如今的墨西哥电商市场，早已是群雄逐鹿，竞争进入了白热化阶段。
二、TikTok Shop 的“组合拳”：补贴开路，本地化运营双管齐下
面对如此激烈的竞争环境，初来乍到的 TikTok Shop 想要站稳脚跟，自然得有两把刷子。TikTok Shop 明白，价格优势是吸引用户的关键因素。有消息透露，TikTok Shop 墨西哥站在启动初期，计划豪掷两三百万美元用于补贴，用户前三单可享半价优惠，而入驻商家在前两个月则能享受免佣金和包邮的待遇。这种慷慨的补贴策略，无疑能在短时间内迅速吸引大量用户和卖家的关注。
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为了迅速抢占市场份额，TikTok Shop 打出了一套“组合拳”：
除了大手笔的补贴策略，TikTok Shop 也深知“入乡随俗”的重要性。它并没有简单粗暴地复制其在其他市场的运营模式，而是针对墨西哥市场的特点进行了精细化的本地化运营。在物流方面，TikTok Shop 精选了 J&T 和 iMile 作为现阶段的尾程物流合作伙伴，其服务范围覆盖了墨西哥城、墨西哥州等核心区域，并且提供便捷的上门揽收服务。而在支付环节，TikTok Shop 也将全面支持墨西哥当地主流的支付方式，确保消费者能够顺畅完成付款流程。
不仅如此，TikTok 还将充分发挥其在内容创作和社交互动方面的先天优势，计划于 2 月 6 日正式上线“达人带货”功能。这意味着，网红们可以直接通过生动有趣的视频内容推广商品，并从中赚取佣金。这种“内容+电商”的创新模式，已经在其他市场得到了充分验证，相信在墨西哥同样能够掀起一股消费热潮。据了解，当前已有多位在 TikTok 美国或东南亚地区月销售额突破 30 万美元的跨境卖家，以及在墨西哥亚马逊、美客多等平台上战绩斐然的头部卖家，都收到了入驻邀请。
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三、挑战与机遇并存：TikTok Shop 的墨西哥征途
尽管 TikTok Shop 信心满满，但在墨西哥市场，它仍需面对诸多挑战。激烈的市场竞争自不必说，亚马逊、美客多等老牌劲旅早已在此深耕多年，积累了庞大的用户基础和完善的物流体系，而 SHEIN、Temu 等新贵也凭借低价策略迅速崛起。作为后来者，TikTok Shop 如何在强敌环伺的市场中脱颖而出，将是一个不小的考验。
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物流问题也是一大挑战。相比一些发达国家，墨西哥的物流基础设施仍有提升空间，配送成本较高，时效性也相对较慢。这始终是困扰墨西哥电商行业发展的一块绊脚石。尽管 TikTok Shop 已选择了当地较为成熟的物流服务商进行合作，但如何进一步优化物流配送效率，提升用户购物体验，仍是其需要持续攻克的难题。更何况，目前墨西哥小店仅支持卖家从当地发货，这意味着中国卖家必须提前在墨西哥的海外仓进行备货，这对卖家的供应链管理能力提出了更高的要求。
此外，出于对产品安全性和合规性的考量，TikTok Shop 墨西哥站目前对部分品类进行了限制，暂时不接受母婴、食品、保健品等产品的销售。这无疑会对一些主营这些品类的卖家造成一定的局限性。不过，这也体现出 TikTok Shop 在选品方面的审慎态度。至于未来是否会逐步放开更多品类，则需要我们持续关注。
墨西哥独特的文化背景和消费习惯，也对 TikTok Shop 的本土化运营提出了更高的要求。与 TikTok Shop 此前已经成功开拓的美国和东南亚市场相比，墨西哥市场有着显著的差异性。要想真正融入这个市场，TikTok Shop 需要深入研究当地文化，制定出更具针对性的运营策略。举例来说，墨西哥消费者似乎更偏爱那些色彩鲜明、设计感强的商品，这就要求 TikTok Shop 在选品和营销推广方面做出相应的调整。
四、选品制胜：掘金墨西哥，哪些品类潜力无限？
选品，对于任何电商平台上的卖家来说，都是至关重要的一环，TikTok Shop 墨西哥站自然也不例外。那么，在墨西哥这片热土上，哪些品类更具发展潜力呢？
墨西哥的年轻人对时尚和美妆的热情可谓是有目共睹。根据相关统计数据，近年来，墨西哥电商市场中时尚品类的销售额持续攀升，年增长率超过了20%。那些充满个性的印花 T 恤、穿着舒适又百搭的牛仔短裤，以及兼具时尚感和运动感的运动鞋，都是备受年轻人追捧的热门单品。此外，美妆产品的市场需求也相当旺盛，尤其是眼影、口红、腮红等彩妆产品，销量一直居高不下。
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除了对外表的关注，墨西哥人对生活品质的追求也体现在了家居用品方面。色彩缤纷、图案多样的抱枕、地毯，以及极具墨西哥风情的手工编织挂毯等家居装饰品，在市场上颇受欢迎。与此同时，厨房用品也是一个不容忽视的热门品类，各种功能强大的搅拌机、富有创意的餐具等，都能为热爱美食的墨西哥人增添更多烹饪的乐趣。
随着墨西哥科技产业的不断发展，电子数码产品也展现出强劲的市场需求。智能手机、平板电脑、智能穿戴设备等产品备受消费者青睐。其中，拥有高清摄像头、超长续航能力的智能手机，尤其受到年轻人的喜爱，他们热衷于用手机记录生活中的每一个精彩瞬间；而那些轻薄便携、性能强劲的平板电脑，则同时满足了学生群体的学习需求和上班族的移动办公需求。
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总的来说，TikTok Shop 进军墨西哥市场，是一场机遇与挑战并存的远征。它有流量优势，有创新的模式，也有积极的本地化策略，这些都让它有机会在墨西哥电商市场有所作为。但同时，它也要面对激烈的竞争，要解决物流难题，要适应当地的文化，这些都需要 TikTok Shop 一步一个脚印地去解决。
