飞鸽出海这两年，越来越多的国内卖家开始把生意做到国外去了，而且势头很猛，不少人都赚得盆满钵满。特别是 TikTok 火了之后，很多卖家都开始在上面卖货，有些原本名不见经传的小店，也迎来了销量的爆发。
就拿一家叫 “Zhichun Clothing” 的服装店来说吧，上个月在 TikTok 上卖了差不多 90 万美元，折合人民币得有600多万了吧！总共卖出去 7 万多件衣服，比去年同期涨了 300% 多，直接冲到了 TikTok Shop 月销量榜的第 8 名！这成绩，简直让人眼红！
图源：嘀嗒狗
名不见经传的小店，凭啥这么牛？
说到 “Zhichun Clothing”，估计很多人都没听过。跟那些大牌子比起来，它确实算不上有名。但是，就是这么一家 “小” 店，愣是靠着 TikTok 营销和自家的产品，在美国市场上杀出了一条血路，这里面肯定有它的独到之处。
这家店主要卖的是女装和内衣，最火的一款产品是一件毛衣。这件毛衣到底有啥魔力呢？其实也没啥特别的，就是面料特别柔软舒服，而且价格也很亲民，几十块钱就能买到。就这两点，就让它在国外卖疯了。据我了解，这款毛衣的销量占了整个店铺的九成以上，销售额超过了 156 万美元！
能卖得这么好，TikTok 上的网红们功不可没。这家店跟很多网红合作，拍了不少产品推广视频。而且，这些视频数据都还不错。我看到一个粉丝才一万出头的网红发的视频，播放量居然很高，引流效果相当不错。
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光靠网红带货就行了吗？当然不是！
当然了，光靠曝光肯定不行，产品本身也得过硬。你想啊，要是东西质量不行，就算曝光再高，也很难卖出去多少。这家店的毛衣，除了款式好看、价格便宜，材质也是真的舒服。我看了一下买家的评论，很多人都说 “面料很柔软，穿起来很舒服”，“虽然不厚，但是很百搭” 之类的。
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TikTok 直播带货，下一个风口？
说实话，TikTok 确实给咱们这些卖家提供了一个很好的平台，让我们可以直接把产品卖给国外的消费者。而且，除了视频带货，直播带货也是一个大趋势。
我查了一下数据，去年美国直播电商的销售额大概是 500 亿美元，而且未来三年还会继续增长。还有一个数据说，从 2021 年到 2031 年，全球直播电商的市场规模每年都会增长 10% 以上，到 2031 年能达到 39 万亿美元！
图源：Business Research
这些数据可不是空穴来风，已经有卖家在 TikTok 上靠直播带货赚到钱了。就拿今年 8 月份来说，一个叫 “Pacsun Super Sale” 的账号，搞了一场直播，8 个小时就卖了 9 万多美元！3 个主播介绍了 100 款产品，这个带货能力真的是杠杠的！
图源：跨境电商跨境屋
想在海外市场站稳脚跟，还得靠真本事！
很明显，TikTok 这个平台给了我们这些卖家更多爆单的机会。但是，想要在海外市场长期做下去，光靠 TikTok 肯定不够。咱们还得学会多条腿走路，比如 Facebook、Instagram、YouTube 这些平台也都可以利用起来。同时，也要建立自己的独立网站，好好打造自己的品牌，这样才能走得更远。
最后，我想说的是，不管在哪个平台卖货，产品质量和服务永远都是最重要的。只有真正为消费者考虑，提供好的产品和服务，才能赢得他们的信任，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
总之，TikTok 给中国卖家出海带来了新的机遇，特别是对于像 “Zhichun Clothing” 这样的小店来说，更是一个弯道超车的好机会。希望未来能看到更多的中国品牌在海外市场发光发热！
