飞鸽出海顶着质疑声出海的拼多多 Temu，如今已华丽转身，实现逆袭。近日，Numerator 公布的 Temu 用户数据显示，该平台在海外不仅积累了庞大用户基数，更构建了年轻化、多元化且高粘性的用户群体，为其持续增长奠定了基础。
一、Temu 用户画像解读
Numerator 的报告显示，Temu 购物者平均每年花费 247 美元，购物六次，且 7/10 是回头客。这意味着，Temu 不仅吸引了大量新用户，更成功地将他们转化为了忠实粉丝。
图源：chain store age
从年龄分布来看，Temu 用户群体呈现年轻化趋势。数据指出，Temu 购物者中千禧一代（26-35岁）和 X 一代（36-45岁）比例分别高出 22% 和 18%。这与 Omnisend 的数据不谋而合，后者显示 41% 的 Z 世代消费者每月至少在 Temu 购物一次。年轻一代正成为全球消费市场的主导力量，Temu 恰好抓住了这一趋势，通过低价优质商品吸引了大批年轻用户。
此外，Temu 用户还呈现多元化特征。数据显示，LGBTD+群体、农村地区购物者、黑人用户、亚洲用户比例较高。这表明 Temu 能满足不同群体的多元购物需求。
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二、Temu 下载量与访问量飙升
Statista 和 AppMagic 的数据显示，Temu 全球下载量已超 7.35 亿次，2024 年第一季度每月访问量超 5 亿次。5、6、7 月，Temu 的月下载量超 5000 万次，是亚马逊的三倍。这些数据不仅证明了 Temu 的广泛流行度，更显示出其强劲的增长势头。
图源：chain store age
三、便宜才是硬道理：Temu 的杀手锏
Temu 能在海外一路狂飙，核心在于“低价”。一项调查显示，76% 的美国消费者认为 Temu 的定价要比亚马逊实惠。Marketplace Pulse 创始人兼首席执行官 Juozas Kaziukėnas 也指出，想在价格上和 Temu 竞争的品牌和平台，希望渺茫。
Temu 的低价策略并非简单的“烧钱补贴”，而是依托于拼多多强大的供应链整合能力，直接连接工厂和消费者，省去中间环节，将价格压到最低。
图源：ModernRetail
四、低价竞争加剧
Temu 的崛起让更多平台注意到下沉市场潜力，纷纷加入低价竞争。例如，亚马逊推出全托管低价商店；Shopee 在泰国上线“1 泰铢新客户推广活动”；印度电商平台 Shopsy 上超 60% 的产品价格低于 200 卢比。
随着竞争加剧，Temu 的价格优势将被逐渐削弱。如何在激烈的竞争中保持领先，将是 Temu 面临的一大挑战。
五、Temu 还能继续火下去吗？
Temu 能否在扩张期内继续保持冲刺状态？这取决于其能否在低价之外，构建起更多元化的竞争优势。
一方面，Temu 需继续巩固供应链优势，降低成本，提升效率；另一方面，也需在用户体验、品牌建设、物流配送等方面持续发力。此外，Temu 还可探索更多差异化竞争策略，例如精细化运营，满足不同细分市场的个性化需求；加强社交属性，构建用户社区；引入更多优质品牌，提升平台形象和商品品质等。
