飞鸽出海现在这年头，想做生意，不会在网上吆喝可不行。说到网络营销，TikTok 绝对是块宝地，火得一塌糊涂，成了品牌必争之地！今天，咱就来聊聊一位厉害的 90 后妹子，看她怎么在 TikTok 上把身体乳卖得风生水起，顺便也学习下她的生意经。
从美发师到创业先锋：Stormi Steele 的跨界之路
这位主人公名叫 Stormi Steele，一位 90 后姑娘，之前是位资深美发师，对美妆行业了如指掌。也许正是这份专业，让她发现了一个商机：市面上缺一个真正好用、个性化、还让人放心的身体护理品牌！这不就是等她来填补空白吗？2018 年，Stormi 创立了 Canvas Beauty 品牌。
一开始，Canvas Beauty 主打洗发水和护发素，凭借 Stormi 的专业技术和对客户需求的精准把握，品牌迅速打响了名气，第一年就净赚 100 万美元，成绩斐然！
但这只是开始。Stormi 明白，想在竞争激烈的美妆市场杀出一条血路，就得不断创新，推出真正能打动消费者的好产品。于是，2024 年，Canvas Beauty 推出了一款名为 Body Glaze 的身体乳，这款产品直接把品牌推向了新高度。
Body Glaze：凭什么火爆 TikTok？
Body Glaze 的火爆，首先在于它的“小心思”：把“个性化”玩到了极致。它居然有 17 种香味！从甜甜的棉花糖吐司，到清新的醉桃，再到诱人的甜甜圈，总有一款能戳中你的心！让你每次涂身体乳都像在享受香氛 SPA。
除了香味诱人，Body Glaze 的效果也是杠杠的。里面富含抗氧化剂和有机抗衰老成分，能让皮肤水润光滑，越用越年轻！这种既好闻又好用的产品，谁能不爱呢？
自 Body Glaze 上线，Canvas Beauty 在 TikTok 小店销量已突破 153 万，总销售额超 3000 万美金！简直卖疯了！更厉害的是，2024 年 6 月，Stormi 自己在 TikTok 上直播带货，6 小时就卖了 100 万美元，刷新了 TikTok 在美国的直播带货纪录。这不仅说明 Stormi 会卖货，更说明 TikTok 的电商潜力巨大！
图片来源：Nox聚星
玩转 TikTok：Canvas Beauty 的营销秘籍
Canvas Beauty 的成功，离不开它在 TikTok 上的营销策略。在这个年轻人聚集的平台，Canvas Beauty 找到了与他们沟通的最佳方式——将品牌官方账号和 Stormi 的个人 TikTok 账号紧密结合。
Stormi 不仅是老板，还是品牌的“头号粉丝”。她经常在自己的 TikTok 上分享创业的酸甜苦辣，晒晒日常生活，还亲自教大家怎么用产品。这种“老板亲自带货”的模式，一下子拉近了品牌和大家的距离，让人觉得特别亲切。Stormi 的个人魅力和专业知识，为 Canvas Beauty 注入了灵魂，让它脱颖而出。
图片来源：TikTok
此外，Canvas Beauty 还找了一大批 TikTok 上的网红合作推广，进一步扩大影响力。#bodyglaze 这个话题，在 TikTok 上浏览量已超一亿，相关视频也有一万多条，火到不行！
图片来源：TikTok
值得一提的是，Canvas Beauty 找网红合作，不只盯着头部网红，而是更喜欢找美妆、时尚、娱乐领域的中小网红。这些网红的粉丝与 Canvas Beauty 的目标客户非常吻合，能更精准地推广产品。而且，跟中小网红合作，花的钱少，效果却不差，还能与品牌一起成长。
内容电商正当时
Canvas Beauty 的成功，说明内容电商这股风是越来越猛了。只有真正懂消费者，能做出好内容，跟消费者打成一片的品牌，才能在未来的竞争中站稳脚跟。
对咱们这些想出海做生意的人来说，Canvas Beauty 的经验太值得学习了！它告诉我们，要好好利用 TikTok 这样的新平台，找准目标市场，做出特色产品，用好玩的方式去推广，跟消费者建立真正的联系。这样，才能在国际市场上闯出一片天！
