飞鸽出海在这个信息爆炸的时代，品牌出海已成为企业寻求增长的必经之路。而坐拥超过15亿日活跃用户的TikTok，无疑是这片蓝海中最耀眼的明珠。然而，如何在TikTok的浪潮中脱颖而出，让品牌的声音被世界听见？答案就在于：广告投流。但问题也随之而来，如何在TikTok上投流，才能让每一分钱都花在刀刃上呢？
为什么要在TikTok上投流?
传统广告往往是单向灌输，但在TikTok，品牌信息可以自然融入用户的兴趣流，实现从“打扰”到“吸引”的转变。TikTok基于兴趣和算法推荐内容，用户看到的并非强推的广告，而是与他们兴趣相符、能引发共鸣的内容。
比如，一个美妆品牌想推广新品口红，在TikTok上可以与美妆达人合作，让他们在视频中使用口红并分享体验。这种内容真实实用，更容易吸引用户关注，激发购买欲。
掘金TikTok：精准投流三部曲
认识到TikTok广告投流的价值后，我们该如何具体操作呢?以下三个关键步骤，将帮助你制定精准高效的投流策略。
1. 选对“战场”：玩转TikTok多样化的广告形式
TikTok提供了多种广告形式，每一种都有其独特的优势和适用场景。品牌需要根据自身的营销目标和目标受众，选择合适的“战场”。
信息流广告 (In-Feed Ads): 这是最常见的一种广告形式，它会将你的广告自然地融入用户的信息流中，就像一条普通的TikTok视频一样。用户可以像对待其他视频一样，对你的广告进行点赞、评论、分享等操作。这种广告形式互动性强，非常适合电商推广，可以通过引导用户点击链接，直接跳转到产品购买页面。
标签挑战赛 (Hashtag Challenge): 品牌可以发起一个带有特定标签的挑战赛，邀请用户参与创作和分享相关内容。这种广告形式能够激发用户的参与热情，迅速提升品牌的曝光度和话题度。例如，Gucci发起的#GucciModelChallenge，就通过鼓励用户拍摄自己心目中的Gucci模特形象，成功吸引了大量年轻用户的关注，并引发了病毒式传播。
开屏广告 (Brand Takeover Ads): 当用户打开TikTok时，首先看到的广告就是开屏广告。这种广告形式具有极高的曝光度，但成本也相对较高，适合用于重大活动或新品发布。例如，在新品发布时使用开屏广告，可以让用户在第一时间了解到新品信息，迅速提升新品的知名度。
除了以上三种主要的广告形式，TikTok还提供了其他一些广告形式，例如TopView Ads、Branded Effects等，品牌可以根据自身需求进行选择。
2. “入乡随俗”：内容本土化，与目标受众同频共振
选择了合适的广告形式后，接下来要考虑的就是内容。在TikTok上，内容为王，只有真正能够吸引用户的内容，才能产生良好的广告效果。而要想做到这一点，内容本土化至关重要。
内容本土化不仅仅是语言的翻译，更是文化层面的适应。品牌需要深入了解目标市场的文化背景、风俗习惯、兴趣爱好等，并将这些元素融入到广告内容中。例如，针对东南亚市场投放广告时，可以结合当地的节庆元素，制作一些具有节日氛围的广告内容;针对欧美市场投放广告时，则可以采用更加幽默、娱乐化的风格，以吸引年轻用户的关注。
以护肤品牌Revolution Beauty为例，他们在进入欧美市场时，并没有采用传统的广告宣传方式，而是选择在TikTok上进行精准投流。他们锁定了“美妆爱好者”的兴趣标签，推出了一系列模仿UGC(用户生成内容)的短视频，这些视频内容真实自然，贴近用户的日常生活，迅速获得了用户的认可，并在30天内吸引了超过50万新用户访问官网，直接带来了超过30%的销售增长。
3. “精打细算”：数据驱动优化，持续提升ROI
TikTok广告投流不是“一锤子买卖”，而是一个持续优化的过程。品牌需要密切关注广告投放后的数据表现，并根据数据反馈及时调整优化策略。
以下几个关键指标，可以帮助你评估广告效果：
点击率 (CTR): 反映了广告内容的吸引力。如果CTR低于1%，说明你的广告创意或文案需要优化，例如更换更吸引人的图片或视频，或者修改文案使其更具吸引力。
千次展示成本 (CPM): 反映了广告的投放成本。如果CPM过高，说明你的受众定位可能过于狭窄，可以适当扩大目标人群范围，或者尝试不同的投放时段。
转化率 (CVR): 反映了广告的转化效果。如果CVR较低，说明你的落地页可能不够吸引人，或者购买流程不够顺畅，需要对这些方面进行优化。
通过持续的数据监测和优化，品牌可以不断提升广告的ROI，让每一分钱都花得更值。
TikTok广告投流，品牌出海的有力武器
TikTok广告投流已成为品牌出海的有力武器。它能提升知名度和影响力，精准触达目标受众，实现销售转化。
要想玩转TikTok广告投流，品牌需理解平台特性，制定精细化策略，并持续数据监测和优化。如果你对此感到迷茫，不妨寻求专业团队的帮助。专业的团队能帮你制定个性化策略，精细化运营，让你的品牌在TikTok上走向更广阔的未来。
选择TikTok，选择正确的投流策略，让你的品牌在全球市场绽放光彩！
