飞鸽出海说起出海品牌，大家更容易想到的是 3C、服装、美妆这些热门产品，像文具办公用品这类牌子，基本上没什么存在感。但就在这个不起眼的领域，一个来自深圳的绘画工具品牌 Ohuhu 却做出了大名堂。靠着一支小小的马克笔，它在海外卖得风生水起，一年销售额将近 4 个亿人民币，还拿下了亚马逊多个国家绘画工具销量第一的宝座。
这家专门做绘画工具的品牌，是怎么在这么小众的市场里杀出重围的？它的成功，又能给其他想出海的品牌带来什么启发呢？
一、另辟蹊径：小众市场里的“潜力股”
Ohuhu 的母公司是深圳千岸科技，成立于 2010 年，那时候中国的跨境电商才刚刚起步。像现在大家熟悉的赛维、SHEIN，那时候也才刚开始做，安克、绿联这些牌子也在 3C 领域努力扎根。和这些品牌不太一样，千岸科技一开始就选择了更细分的市场，主要做了三个品牌，其中 Ohuhu 专门做绘画工具。
乍一看，画画用的工具确实比较小众。但是，小众市场里往往藏着大机会。数据显示，2021 年全球绘画工具市场规模就达到了 100.3 亿美元，预计到 2028 年能涨到 135 亿美元，每年都在增长。
而且，现在玩社交媒体的人越来越多，画画也慢慢从小圈子爱好变成了更多人的选择，很多人都喜欢用画画来表达自己的想法和情感。特别是在 TikTok 上，跟画画有关的视频，经常能有几千万甚至上亿的播放量，说明喜欢画画的人真的不少。
Ohuhu 就是看准了这个机会，用高质量的产品打入了这片市场，找准了自己的定位，一步步做出了名气。它没有盲目跟风去做热门产品，而是认真研究了用户的需求，找到了适合自己的发展道路。
二、电商运营：亚马逊上的“本土化”打法
在电商这块，Ohuhu 主要做亚马逊。它在欧美市场主推高端的绘画工具，比如专业的双头马克笔、水彩套装等等。因为产品质量好，用起来也顺手，Ohuhu 很快就得到了国外消费者的认可，连续好几年都是亚马逊绘画工具类销量冠军。
同时，Ohuhu 也积极开拓东南亚和印度等新兴市场。特别是在印度，Ohuhu 展现了很强的应变能力。2021 年，Ohuhu 正式进入印度，并很快根据当地的情况调整了产品策略，推出了更适合印度市场的中低端绘画工具。这种“因地制宜”的做法，让 Ohuhu 在进入印度市场的第一年就卖出了 136 万美元，还挤进了亚马逊印度站绘画工具销量的前五名。
Ohuhu 在亚马逊上卖得好，不光是因为产品好，更是因为它很会运营，也了解不同市场的差异。它能根据不同市场的特点，灵活调整产品和营销策略，更好地满足当地人的需求。
三、玩转社媒：TikTok、Instagram、YouTube 一个都不能少
现在是社交媒体的时代，谁能吸引更多人的关注，谁就有更大的机会。Ohuhu 深知这一点，它明白，一个成功的品牌不光要会卖东西，还要跟用户打成一片。这一点，Ohuhu 在社交媒体上的运营就做得很好。
- TikTok：打造爆款内容
在 TikTok 上，Ohuhu 有好几个账号，发的内容也多种多样。除了教人画画的技巧和教程，还有很多有意思的挑战和产品改造视频，吸引了更多人的关注。
Ohuhu 的视频主要围绕“画画很治愈”和“创作很快乐”这两个主题，不仅展示了怎么用产品，还通过情感共鸣，让大家更喜欢这个品牌。
为了让更多人参与进来，Ohuhu 还在 TikTok 上发起了 #OhuhuMarkers 话题挑战，鼓励大家用 Ohuhu 的产品画画并分享出来。现在，这个话题的播放量已经超过了 2.2 亿次，成了绘画爱好者们交流互动的一个重要平台。通过这些用户自己创作的内容，Ohuhu 不仅大大提高了品牌知名度，还增强了用户的归属感，进一步巩固了自己在绘画圈的影响力。
- Instagram：建立粉丝 “根据地”
Ohuhu 的 Instagram 官方账号已经有了将近 15 万粉丝，发布的内容包括绘画比赛、用户投稿、新品发布等等。这些丰富的内容不仅让粉丝们更活跃，还培养了一批忠实的“铁粉”。
在 Instagram 上，绘画爱好者们可以分享自己的作品，跟其他爱好者交流经验，还能跟 Ohuhu 品牌进行更深入的互动。这让 Ohuhu 不再只是一个卖工具的，更像是一个连接绘画爱好者的平台。
- YouTube：联手大 V，打造专业内容
在 YouTube 上，Ohuhu 找了几个粉丝超过 200 万的艺术大 V 合作，比如 @Scott Christian Sava 和 @Jazza，推出了很多专业的绘画教程和产品体验视频，每个视频的播放量都超过了 100 万。
通过跟这些大 V 合作，Ohuhu 不仅获得了大量的曝光，还通过这些视频，让大家看到了产品怎么用，拉近了跟目标用户的距离，也提升了品牌的专业形象。
四、独立站：打造以用户为中心的品牌社区
除了在亚马逊这些电商平台和社交媒体上努力，Ohuhu 还很重视自己的独立站，把它作为品牌建设的重要基地。在建站过程中，Ohuhu 特别注重打造“用户社区”，通过各种福利、绘画比赛、新品试用等活动，吸引了各个年龄段的绘画爱好者参与进来。
比如，Ohuhu 会定期在官网和邮件里发布产品测试员招募信息。用户不仅可以提前试用新产品，还能提意见帮助品牌改进产品。这种互动方式既给新品做了预热，也让产品变得更好。
另外，Ohuhu 还会在独立站上展示用户的优秀作品，拉近了跟用户的距离，也提高了网站的转化率。这种一切以用户为中心的做法，不仅让用户更喜欢这个品牌，也为品牌的长期发展打下了良好的基础。
五、Ohuhu 的启示：小众品牌也能闪光
Ohuhu 的成功不是偶然的，它对市场趋势的敏锐洞察，对用户需求的深刻理解，以及在各个环节的精细化运营，都是关键因素。通过在社交媒体、电商平台和独立站的全面布局，Ohuhu 不仅在一个看似冷门的市场中找到了突破口，还成为了一个优秀的中国出海品牌。
Ohuhu 的故事告诉我们，即使是小众市场，也蕴藏着巨大的机会，关键在于如何去发现和创造价值。希望未来能有更多的中国品牌从中获得启发，在海外市场开拓出更广阔的天地，让更多中国品牌的故事被世界看见。
