飞鸽出海如今的服装市场，竞争激烈程度堪称“惨烈”，尤其是在线上，想要做出点名堂，更是难上加难。产品要够好，广告要够炫，内容还要做得吸引人，稍不留神，就可能被淹没在一众同质化品牌中，无人问津。然而，就是在这样一个“卷”到不行的环境下，一个名叫 Comfrt 的品牌却硬生生地杀出了一条血路。他们卖的不过是再普通不过的连帽衫和套头衫，却在 TikTok Shop 上创下了 52 万+ 销量和 2331 万美元（约合 1.7 亿人民币）的销售佳绩。
你可能会好奇，Comfrt 品牌究竟是如何做到的？别急，接下来就让我们一起深扒 Comfrt 的成功秘诀，看看他们到底做对了什么。
一、短视频“种草”，引爆 TikTok 流量
如果你经常刷 TikTok，那你一定能感受到短视频那惊人的“魔力”——短短几秒钟的内容，就能让一个品牌迅速火遍全网。而 Comfrt 品牌，正是这股“魔力”的受益者。
翻看 Comfrt 品牌的 TikTok 账号 @comfrt，你会发现他们总共发布了 535 条视频。这些视频看似风格各异，但背后却隐藏着相似的逻辑：穿上 Comfrt 的衣服，你会感到非常舒适，也会更有型。这种策略的巧妙之处在于，它能够让观看者在不知不觉中产生代入感，仿佛自己也能通过穿上 Comfrt 的衣服，获得同样的舒适体验和时尚风格，从而激发购买欲望。
这类短视频的“种草”效果，在数据上得到了直观的体现：目前 TikTok 账号 @comfrt 的粉丝数为 27.17 万，共计收获了 10 条播放量破千万的视频，账号总播放量更是高达 1.96 亿！这些惊人的数字，不仅证明了 Comfrt 品牌在 TikTok 上的超高人气，也彰显了短视频营销的巨大威力。
二、TikTok Shop：流量变现的“黄金阵地”
短视频为 Comfrt 品牌带来了巨大的流量，但如何将这些流量转化为实实在在的销量，才是关键所在。而 TikTok Shop，正是 Comfrt 品牌实现流量变现的“黄金阵地”。
对于 Comfrt 品牌而言，TikTok Shop 可以说是他们实现销量增长的核心引擎。根据第三方数据平台 echotik 的数据显示，Comfrt 的 TikTok 店铺总销量高达 52.09 万件，总销售额累计达到 2331 万美元（约合 1.7 亿元人民币），其中月销售额就达到了 660 万美元（约合 4839 万元人民币）。值得注意的是，这其中 99.27% 的销售额，都是通过达人带货实现的。
三、三大策略，玩转 TikTok 电商
Comfrt 品牌在 TikTok Shop 上取得的骄人成绩，离不开其精妙的运营策略。总结来看，主要可以归纳为以下三个方面：
1. 携手达人，共创爆款：
数据不会说谎，Comfrt 品牌与 TikTok 达人的合作可谓是相当紧密。在最近 30 天内，他们就与将近 2200 名达人进行了合作，新增关联视频 8000 条，共计直播 761 次。从近 30 天内累计预估销售额 510 万美元的数据来看，这种高频次的达人合作，让 Comfrt 的产品得到了广泛的曝光和推广，并获得了相当可观的销量。
值得一提的是，Comfrt 品牌在达人的选择上，并非一味追求头部大 V，而是更加倾向于腰部和尾部达人。这些达人的视频内容往往更贴近日常生活，能够更加自然地将产品融入到场景之中，从而引发用户的共鸣和购买欲望。
例如，与 Comfrt 品牌合作的达人 @jordyn_gunderson（粉丝数 11.59 万），截至 1 月 2 日，共发布了 284 条带货视频，共计直播 2 次，带货销量为 38.98 万件，GMV 高达 1671 万美元（约合人民币 1.22 亿元）。另一个与其合作的达人 @megancahalan（粉丝数 5.1 万），截至 1 月 1 日，共发布了 233 条带货视频，共计直播 4 次，带货销量为 13.4 万件，GMV 达到 546 万美元（约合人民币 3970 万元）。
这些达人的视频有一个共同点，那就是不会刻意强调产品有多么高端奢华，而是着重展示产品“有多好穿、有多舒服”。这种“润物细无声”的种草方式，不仅降低了用户的购买门槛，还让用户觉得“买了不亏”，从而更愿意下单购买。
2. 广告投流，扩大声量：
当然，仅仅依靠达人带货的自然流量是远远不够的，品牌要想进一步扩大曝光，获取更多流量，就必须借助广告投放的力量。从 Comfrt 品牌的 TikTok 店铺带货情况来看，许多销量较高的视频背后，都有付费推广的影子。
这些广告投放，不仅帮助 Comfrt 的视频触达了更多潜在用户，还为品牌带来了更高的转化率。对于想要做好 TikTok 小店的商家来说，合理利用广告投放，是引流获客的重要手段。
3. 直播带货，高效转化：
除了与达人合作以及广告投放之外，TikTok 直播也是 Comfrt 品牌获取客户、促进销售的重要渠道。仅 1 月 6 日当天，Comfrt 的 TikTok 店铺关联直播数就达到了 83 场。
在直播过程中，主播会亲自试穿产品，并与观众实时互动，解答他们的问题。此外，直播间还经常会推出一些限时优惠活动，以此来刺激用户下单，提升销售转化率。
Comfrt 的故事告诉我们，在 TikTok 这样的平台上，只要你能够生产出优质的内容，并结合有效的运营手段，即使是再普通不过的产品，也能创造出惊人的销售业绩。
对于那些想要在 TikTok 上有所作为的品牌来说，Comfrt 的经验无疑具有重要的借鉴意义。从内容创作到选品，从达人合作到广告投放，每一个环节都需要精心策划和执行。只有这样，才能在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，赢得属于自己的一片天地。
所以，如果你也想在 TikTok 上打造爆款，那就赶紧行动起来吧！学习 Comfrt 的成功经验，结合自身的实际情况，制定出适合自己的运营策略，相信下一个在 TikTok 上卖爆的品牌，就是你！
