飞鸽出海要说韩国的电商市场，那竞争可是相当激烈。像 Coupang、Gmarket、11 Street 这些韩国本土的电商巨头，为了抢地盘，天天都在拼物流、拼服务、拼低价，简直是“神仙打架”。可就在这打得热火朝天的时候，一家来自中国的电商平台，竟然硬生生地杀了出来，还在韩国电商排行榜上坐到了第一的位置。没错，这家平台就是拼多多旗下的 Temu。
一、在韩国：后来居上，真不简单
先来看看韩国这边的数据。根据韩国一家权威数据机构 IGA Works 的统计，2024 年 12 月，Temu 在韩国的新增下载量达到了 117.7 万，比 Instagram(82.6 万)和 TikTok Lite(81.9 万)还要高，妥妥的下载榜第一名。而且，从去年 1 月到 11 月，Temu 在韩国 20 岁以上的用户里，安装量也一直是第一，把其他竞争对手都甩在了身后。
要知道，韩国人平时买东西，还是更习惯用自己熟悉的电商平台，而且韩国人对服务质量的要求那是出了名的高，所以外国的电商平台想在韩国做起来，真挺不容易的。但 Temu 不光做到了，还做得这么好，确实让人刮目相看。
二、在全球：到处“开花”
其实，韩国市场的成功只是 Temu 在全球火爆的一个缩影。这一年多来，Temu 在全球的表现，那叫一个“猛”字了得!
在美国，Temu 已经连续两年霸占了苹果 App Store 免费应用下载榜的第一名，成了美国 18 到 24 岁的年轻人最爱用的购物 APP。要知道，Temu 进入美国市场才一年多，作为一个“新人”，能取得这样的成绩，真的很厉害了。
在欧洲，Temu 也混得风生水起。就拿法国来说，2024 年第三季度，Temu 竟然排到了法国电商平台的第四名，仅次于亚马逊、LeBonCoin 和 Booking，能在竞争这么激烈的法国市场排到前四，确实有一手。
再说说巴西，Temu 在那儿的发展速度就更快了。去年 11 月，Temu 在巴西的访问量超过了 1 个亿，成了巴西发展最快的电商平台，把 Shein、速卖通这些老牌的跨境电商平台都给超了。
Temu 在全球这么受欢迎，也证明了一件事：只要方法对了，卖便宜货也能在全球吃得开。
三、凭啥这么火?便宜、好用、懂年轻人!
Temu 凭啥这么火?说白了，就是靠两点：一是东西真便宜，二是服务做得好，让当地人用着舒服。现在全球经济形势大家也都知道，很多人手头都比较紧，买东西的时候自然更看重价格。而 Temu 正好抓住了这一点，提供了很多便宜又实用的商品，自然吸引了一大批人。
尤其是在韩国、欧洲这些消费水平比较高的地方，Temu 的低价优势就更明显了。但 Temu 的“便宜”可不只是单纯的价格低，它还把整个供应链都做了优化。Temu 直接跟国内的厂家合作，省去了中间环节，把成本降到了最低，所以才能把价格压得这么低。
除了便宜，Temu 还特别注重本地化，就是努力让不同国家的用户都觉得 Temu“很懂自己”。比如，在英国和荷兰，Temu 就找了很多当地的卖家来平台上开店，这样平台上的商品就更符合当地人的需求。同时，Temu 还跟当地的物流公司合作，送货速度更快更稳。
东西好、价格低、服务贴心，谁不喜欢呢?更重要的是，Temu 还特别懂年轻人。它的主要用户是 Z 世代，也就是 95 后、00 后这群年轻人。这群人喜欢性价比高的东西，也喜欢在社交媒体上分享自己的购物心得。而 Temu 就把主要的营销阵地放在了 TikTok 上，通过跟 TikTok 上的网红合作，以及制作年轻人喜欢看的短视频内容，轻轻松松就赢得了这群年轻人的喜爱。
Temu 的火爆，不光是它自己的成功，也让我们看到了中国跨境电商在全球的巨大潜力。从韩国到美国，从法国到巴西，Temu 用实实在在的成绩证明了，即使是主打低价，也能在全球市场闯出一片天。
至于 Temu 未来还能不能继续这么火，现在还不好说。但可以肯定的是，Temu 的成功经验，已经给咱们中国品牌出海提供了一个很好的参考。它告诉我们，只要找准定位，制定好策略，不断优化，中国品牌完全有能力在全球市场站稳脚跟，甚至成为行业的领头羊!
