飞鸽出海最近，跨境电商圈子里最火的话题，莫过于 Temu 在巴西市场的惊人崛起。这家来自中国的电商平台，进入巴西市场仅仅半年，就一路过关斩将，不仅超越了众多老牌劲旅，还一跃成为了巴西第五大电商平台！今天，我们就来好好扒一扒 Temu 的这段“逆袭”之路，看看它是如何在短短几个月内，俘获巴西消费者的心，并在竞争激烈的市场中站稳脚跟的。
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一、数据不会说谎：Temu 用实力说话
谈到 Temu 在巴西的表现，数据是最有说服力的。根据 Conversion 的最新数据，2023 年 11 月，Temu 在巴西的访问量突破了 1.07 亿次！这是什么概念？要知道，Temu 今年 6 月份才刚刚进入巴西市场，当时的访问量还只有 982 万次。短短半年时间，访问量增长了 10 倍还多！
凭借这一成绩，Temu 直接跻身巴西电商平台的第五名，把 OLX、SHEIN、速卖通这些在巴西市场摸爬滚打多年的老牌玩家都甩在了身后。更令人惊叹的是，从 6 月到 11 月，Temu 的累计访问量已经达到了 4.83 亿次，和排名第七的 SHEIN（4.84 亿次）几乎持平，更是超过了排名第九的速卖通（4.62 亿次）。
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这不仅仅是访问量上的胜利，Temu 的用户粘性也同样惊人。这意味着什么？意味着用户不仅愿意访问 Temu 的网站，还愿意在上面停留、浏览、购买！
二、下载量说明一切：Temu 成为巴西人的新宠
除了访问量，下载量也能说明问题。毕竟，在这个移动互联网时代，App 下载量可是衡量一个平台受欢迎程度的重要指标。
根据 AppMagic 的数据，Temu 进入巴西市场的第一个月，就迅速跻身全应用下载量的前 11 名，购物类应用的前 4 名。而到了 11 月份，Temu 的下载量更是达到了 480 万次，超过了拉美电商巨头美客多（477 万次），成功登顶巴西苹果和谷歌应用商店的下载榜单！
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要知道，在巴西，移动互联网用户基数非常大，智能手机已经成为越来越多消费者进行线上购物的主要工具。Temu 能够在短时间内获得如此高的下载量，说明它已经成功抓住了巴西移动互联网用户的需求，成为了他们的新宠。
三、Temu 的秘诀：找准定位，快速迭代
那么，Temu 究竟是如何在短短半年内取得如此亮眼的成绩的呢？其实，秘诀很简单，就八个字：找准定位，快速迭代。
1. 找准定位：瞄准中低收入群体，主打性价比
Temu 深知，巴西市场的消费需求与欧美市场有着显著的不同。这里的中低收入群体庞大，他们对价格非常敏感，同时也渴望能够买到物美价廉的商品。
因此，Temu 没有像一些高端电商平台那样，一味追求高大上，而是将目光瞄准了中低收入群体，主打性价比。通过低价策略、丰富的商品种类，Temu 成功吸引了大量巴西消费者的关注。
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2. 快速迭代：因地制宜，灵活调整
除了找准定位，Temu 还非常注重根据巴西市场的实际情况，快速调整自身的运营策略。
- 营销上： Temu 没有照搬在其他市场的营销套路，而是选择了更受巴西年轻人喜爱的社交媒体平台，例如 TikTok、Instagram 等。通过在这些平台上进行精准投放和定向营销，Temu 成功吸引了大量年轻消费者的关注。特别是短视频和用户生成内容（UGC）的方式，让 Temu 的品牌形象更加生动有趣，也更容易被巴西消费者接受。
- 产品上： Temu 根据巴西消费者的喜好，对商品种类进行了调整。例如，针对巴西人热爱户外活动的特点，Temu 提供了更多户外用品和运动装备；针对巴西人注重家庭生活的特点，Temu 提供了更多家居用品和厨房用具。
- 服务上： Temu 还对物流和支付方式进行了优化，以更好地适应巴西市场的实际需求。例如，与当地的物流公司合作，提供更快捷、更便宜的配送服务；支持本地化的支付方式，让巴西消费者可以更方便地进行支付。
这种灵活的本地化策略，让 Temu 能够快速融入巴西市场，并与本地消费者建立起紧密的联系。
四、Temu 的未来：能否笑到最后？
进入巴西市场不到半年，Temu 就取得了如此骄人的成绩，这无疑是一个良好的开端。然而，市场的竞争是残酷的，尤其是在电商行业，任何一家公司如果不能持续创新，就可能被市场淘汰。
未来，Temu 能否继续保持这种强劲的增长势头，继续领跑巴西电商市场呢？这需要 Temu 团队继续努力，不断调整策略、优化服务、扩展产品种类，以满足巴西消费者日益多样化的需求。
随着市场的成熟和竞争的加剧，Temu 需要进一步加强本地化的运营，深入挖掘巴西市场的潜力，才能稳固自己的市场地位，并最终赢得这场竞争。
