飞鸽出海Temu这匹跨境电商的黑马，最近可是动作频频，继横扫欧美市场之后，又将目光锁定在了日本和墨西哥这两个潜力巨大的市场。更让人咂舌的是，Temu这次还准备在日本和墨西哥推出“本本店”模式，这步棋可谓是野心勃勃！消息一出，整个跨境电商圈都炸开了锅。今天，我们就来好好说道说道，Temu这葫芦里到底卖的什么药？
图源：Temu
一、Temu的“本本店”：不仅仅是看上去很美?
先来给不太了解的朋友科普一下，啥叫“本本店”?简单点说，就是你在海外有仓库，能直接从当地发货，那你就可以用海外当地的公司注册开店，物流仓储啥的你自己搞定，平台不插手。这种模式，跟Temu之前主推的半托管有点类似，但最大的区别是，卖家可以自己给商品定价! 这对卖家来说，诱惑力可不是一般的大。
为啥Temu突然开始宠幸“本本店”了?这背后可藏着不少门道。之前，Temu在美国试水半托管，结果效果出奇的好，业绩一路飙升。于是，Temu就想把这个成功经验复制到全球。
但是，半托管模式下，定价权牢牢掌握在Temu手里。这让很多卖家，尤其是那些在亚马逊上混迹多年的老油条，心里多少有些不爽。毕竟，谁不想自己掌握定价权，多赚点钱呢?
而且，Temu对半托管商品的定价策略也越来越“狠”。一开始还算客气，基本是亚马逊同款价的8-8.5折，打着“低价同质”的旗号吸引了不少卖家。但后来，这价格是一降再降，不少商品甚至直接打到了6.5-7折，不降价?那就等着被下架吧!
这么一来，半托管的红利期迅速缩水，卖家们也开始叫苦连天。于是，Temu不得不寻找新的增长点。小道消息传出，Temu在美国悄悄测试起了“本本店”，不仅开放了更多商品类目，还把定价权还给了卖家!
这下子，卖家们可乐坏了。相比半托管，美区“本本店”简直就是“真香”现场!定价自由、流量扶持、核价快、转化高，这些优点哪个不让人心动?
目前，美国站和欧洲五个国家都已经支持开通Temu“本本店”了，据说反响相当不错。现在，日本和墨西哥也即将加入“本本店”的阵营，这无疑给Temu的本地化运营和当地卖家打了一针强心剂。
二、进军日本：这块硬骨头，Temu啃得动吗?
日本市场，那可不是一般的难啃。日本人出了名的挑剔，对商品品质和服务的要求极高。自从经济泡沫破裂后，日本进入了“低欲望社会”，消费者捂紧钱包，花钱越来越谨慎，性价比成了他们购物的首要考虑因素。
Temu的低价策略，从某种程度上来说，确实迎合了日本消费者追求性价比的需求。但是，日本人对低价商品的质量和可持续性也抱有很深的疑虑。毕竟，“便宜没好货”的观念在日本也是深入人心。如何打消日本消费者的顾虑，建立信任，是Temu面临的一大挑战。
再来看看日本的电商市场，那也是群雄逐鹿，竞争异常激烈。除了乐天、雅虎日本等本土巨头，亚马逊也在日本深耕多年，实力不容小觑。
值得一提的是，根据SimilarWeb的统计数据，截至2024年1月，亚马逊日本站的月访问量超过5亿，而Temu日本站的月访问量仅为约2千万，差距还很大。
而在物流方面，日本虽然基础设施完善，但人力成本高昂，尤其是“最后一公里”配送，更是让各大电商平台头疼不已。日本人习惯了送货上门，而且对配送时效要求极高。
你知道吗?在日本，超过90%的包裹都能在下单后的48小时内送达!
亚马逊在日本的成功，很大程度上得益于其强大的物流体系。他们不仅自建了多个大型仓库和配送中心，还与当地的物流公司紧密合作，甚至还尝试了无人机配送等前沿技术。
Temu想要在日本市场分一杯羹，就必须在物流上下足功夫。除了推出半托管服务，Temu还在日本积极拓展本地仓，并试图通过差异化的仓储物流、销售运营和退换货策略，来吸引更多的商家和消费者。
三、墨西哥：新兴市场，Temu能否复制“美国奇迹”?
与日本市场相比，墨西哥市场对Temu来说，或许是一个更容易突破的口子。作为拉美第二大经济体，墨西哥拥有庞大的人口基数和年轻化的消费群体，电商市场正处于快速增长期。
根据Statista的数据，2023年墨西哥的电商市场规模约为280亿美元，预计到2027年将增长至450亿美元。
与日本消费者类似，墨西哥消费者也对价格比较敏感，这为Temu的低价策略提供了天然的土壤。
但是，与日本不同，墨西哥的物流基础设施相对落后，这也是Temu需要重点解决的问题。
你知道吗?在墨西哥，大约有30%的在线订单会出现物流问题，例如延迟、丢失或损坏。
目前，Temu在墨西哥市场的布局还处于早期阶段，其“本本店”模式能否在墨西哥复制在美国的成功，还有待观察。
四、海外仓的春天?有人欢喜有人愁!
Temu在全球范围内推广半托管和“本本店”模式，这对海外仓企业来说，无疑是一个巨大的利好消息。平台鼓励卖家使用本地仓库发货，这必然会带来大量的订单需求。
但是，这场盛宴并非人人都能参与。Temu的本土化策略，对那些 এতদিন ধরে做全托管的商家来说，却是一个不小的打击。这类商家既没有海外发货能力，也没有当地注册资质，自然也就无法享受“本本店”模式带来的红利。
Temu的全球扩张之路，可谓是野心勃勃，但也充满挑战。它能否在日本和墨西哥市场复制“美国奇迹”?“本本店”模式能否成为跨境电商的下一个风口?这些问题，都值得我们持续关注。
