飞鸽出海现在，出海的品牌越来越多，竞争也越来越激烈。想在海外市场杀出一条血路，光靠砸钱投广告已经不够用了，得找点新招数。这几年，TikTok 火遍全球，很多人都看到了这个平台的潜力。但是，如何在 TikTok 上做营销，才能真正有效呢？今天咱就聊聊一个容易被忽视的群体——中腰部达人。
啥叫中腰部达人？说白了，就是那些粉丝量没那么多、但也不算少的 TikTok 创作者。他们不像头部网红那样高高在上，但也不像小透明那样无人问津。你可别小瞧这帮人，他们手里可攥着不少精准流量！
为啥这么说？你想啊，这些中腰部达人，往往都有自己的“一亩三分地”，比如说，专门做美妆的、专门做健身的、专门做美食的……他们的粉丝，那都是对这个领域真正感兴趣的人，比那些泛娱乐的头部网红的粉丝要精准得多。这对于想要精准投放的品牌来说，简直就是“天降甘霖”！
而且，这些中腰部达人，跟粉丝的关系更铁。他们不像头部网红那样，给人一种距离感，而是更像朋友，甚至是邻家大哥大姐。他们分享的内容，也更接地气，更容易让人相信。你想想，一个你关注了很久的美妆博主，每天给你分享各种化妆技巧，突然有一天，她推荐了一款产品，你会不会更容易心动？
再说了，这些中腰部达人，更愿意尝试新鲜的玩法。他们不像头部网红那样，有那么多条条框框，而是更愿意根据品牌的需求，定制一些有创意的、本地化的内容。比如，一个卖中国传统服饰的品牌想进军海外市场，就可以找一些当地的中腰部达人合作，让他们穿着汉服，拍一些结合当地文化特色的短视频，这样既能吸引眼球，又能拉近与当地消费者的距离。
说到这儿，你可能会问，那这些中腰部达人，到底有啥魔力，能帮品牌在海外市场打开局面呢？我给你举几个例子。
有一个叫 Sweet Furniture 的中国家具品牌，就是靠着跟 TikTok 上一帮中腰部达人合作，在美国市场火了一把。他们让这些达人把自己家里使用 Sweet Furniture 的场景拍成短视频，让消费者直观地看到产品的效果。这种“买家秀”式的推广，可比那些硬邦邦的广告有效多了！结果呢？Sweet Furniture 在美国 TikTok 电商市场，不到半年销售额就破亿了！
还有一个健身服装品牌，叫 Gymshark，他们也喜欢跟中腰部达人合作。他们鼓励这些达人分享自己穿着 Gymshark 健身的日常，展现产品的性能和舒适度。这种真实的体验分享，很容易激发粉丝的购买欲。
美妆品牌 e.l.f. 就更会玩了，他们在 TikTok 上搞了一个叫 #EyesAsBigAsElf 的挑战，让一帮美妆达人带着大家一起画眼妆。这个活动不仅让 e.l.f. 赚足了眼球，还大大提升了用户对品牌的参与度和好感度。
当然，跟中腰部达人合作，也不是一锤子买卖。品牌需要跟他们建立长期的合作关系，持续地输出内容，才能在消费者心中留下深刻的印象。像耐克，就长期跟全球各地的运动达人合作，不断强化自己“专业、活力”的品牌形象。
所以说，品牌出海，别光盯着那些头部网红了，中腰部达人这块宝藏，也得好好挖掘。当然，跟中腰部达人合作，也有很多讲究。你得选对人，还得跟人家搞好关系，更得制定出合适的合作模式。这些都需要品牌根据自己的实际情况，好好琢磨琢磨。
总而言之，TikTok 的中腰部达人，就像一座座连接品牌和消费者的桥梁。他们虽然不像头部网红那样光芒万丈，但他们却拥有着更加精准、更加真实、更加持久的影响力。对于那些想要在海外市场大展拳脚的品牌来说，学会跟 TikTok 中腰部达人“做朋友”，绝对是一步好棋！还在等什么？赶紧行动起来吧！
