飞鸽出海话说回来，现在想做出海品牌的真不少，可真正能在国外市场站住脚的，又有几个呢？今天咱就来聊聊一个叫 OQQ 的牌子，看看人家是怎么在海外市场，特别是 TikTok 上，玩得风生水起的。
这 OQQ，是个做女性健康时尚的中国品牌，2009 年就开始在亚马逊上卖货了，也算是个“老江湖”。到了 2022 年，人家瞅准了 TikTok 的巨大潜力，立马就杀了进去。你猜怎么着？人家现在光是在 TikTok 上的一个店铺，销售额就超过了 3400 万美元！这成绩，够亮眼吧？
那么问题来了，OQQ 凭啥能在 TikTok 上取得这么大的成功呢？
首先，人家把目标用户摸得透透的。OQQ 卖的是啥？是女性健康时尚产品！这跟 TikTok 的用户群体简直不要太契合。TikTok 上年轻女性用户扎堆，她们爱美，爱时尚，爱分享，还舍得花钱。OQQ 这是找对地方了！
@oqqsports账号的粉丝画像
其次，OQQ 在 TikTok 上搞了个“EmpowerHer Influencers”计划，简单来说，就是找了一大帮子女性达人来带货。这样做的好处是啥呢？一来，这些达人本身就有不少粉丝，能帮 OQQ 快速打开知名度；二来，这些达人很多都是普通女性，她们分享的内容更真实、更接地气，更容易让消费者产生共鸣。这个操作还是可以的，让更多女性能参与进来，实现价值，还能帮助品牌更好地推广。
OQQ——EmpowerHer Influencers 计划
而且，OQQ 找达人可不是光看粉丝数，人家更看重的是这些达人有没有电商权限，能不能直接卖货。OQQ 合作的很多达人，粉丝数可能不算特别多，但在垂直领域有一定的影响力。这些中腰部达人性价比高，而且很多爆款视频都是由他们创造的，比如那个叫 @catshrank 的达人，帮 OQQ 带货效果就特别好。事实证明，这种策略非常有效。
TikTok达人@catshrank带货视频情况
除了找达人带货，OQQ 还舍得在 TikTok 上投广告。他们会把一些优质的带货视频进行二次投放，让更多的人看到。这样一来，既能提升销量，又能打响品牌知名度，一举两得。
TikTok达人带货OQQ的数据
你看看人家 OQQ 在 TikTok 上的数据：一个店铺卖了 3400 多万美元，总销量超过 10 万件，这成绩，在国内出海品牌里绝对算得上是佼佼者了！
那么，OQQ 的成功，能给咱们国内其他想做出海品牌的什么启示呢？
第一，你得知道你的目标用户是谁，他们在哪里。像 OQQ 这样，目标用户跟 TikTok 的用户高度重合，那在 TikTok 上做营销，自然事半功倍。
第二，别光盯着头部网红，中腰部达人也很有潜力。有时候，找一批中腰部达人合作，比找一个头部网红的效果还要好，还更实惠。而且很多中腰部网红的粉丝黏性更高，毕竟是自己一手培养的。
第三，内容要真实，要接地气。别整那些虚头巴脑的广告，消费者又不傻。像 OQQ 那样，让达人分享真实的使用体验，反而更容易打动人。
第四，别怕花钱。好内容值得二次投放，能让更多人看到。当然，前提是你的内容得真的好。
第五，也是最重要的，出海是个长期工程，别指望一口吃成个胖子。你得慢慢积累，不断调整策略，才能最终取得成功。
OQQ 这牌子，能在海外市场火这么多年，靠的可不仅仅是运气。人家对市场、对用户、对平台的理解，那是真的到位。对于那些想做出海的国内品牌来说，OQQ 的经验绝对值得好好研究研究。我们也希望看到，未来能有更多像 OQQ 这样的中国品牌，在国际市场上大放异彩！
