飞鸽出海TikTok，这个月活用户超过15亿的短视频平台，早已不是单纯的娱乐中心，它更像是一个巨大的“流量池”。在这个流量池里，每隔一段时间就会涌现出一些“一夜爆红”的品牌和产品，它们迅速占领各大榜单，成为跨境电商卖家们争相效仿的对象。
这些爆款是如何炼成的？它们的选品逻辑又是什么？今天，我们就来好好拆解一下，看看那些“大卖”是如何在TikTok上“淘金”的。
第一条法则：产品，永远是王道
很多卖家在TikTok上选品的时候，总是盯着“流量”看，觉得只要有流量，什么产品都能卖爆。 但我发现，真正能打动消费者的，还是产品本身。
好的产品，不仅要新，还要有用。 你得想想，你的产品能解决用户的什么问题？能满足他们的什么需求？ 甚至，能解决他们自己都没意识到的“隐形痛点”吗？
那些在TikTok上火爆的护肤品牌，之所以能成功，不仅仅是因为它们颜值高、宣传好，更是因为它们的产品确实有实际功效。如果产品本身没有价值，用户只会在短暂的冲动下购买，无法形成持续的品牌效应。
图源：Google
第二条法则：本土化，才是真正的“通行证”
说起选品的本土化，很多人会简单地理解为“贴合文化习惯”。但我觉得，真正的本土化，远不止于此。
真正的本土化，是要理解当地消费者的生活方式。 不同市场的消费需求背后，反映的是他们的生活形态。
比如，在东南亚市场，炎热的天气让防晒产品成为刚需。 但很多品牌只是推出普通的防晒霜，忽略了用户对“轻薄不黏腻”的深层次需求。 而那些真正成功的品牌，是因为它们抓住了本地消费者对“透气感、防晒力”的双重诉求，从而赢得了用户的青睐。
第三条法则：数据驱动，但也要相信直觉
在选品的时候，数据分析工具当然很重要。它可以帮你筛选增长迅速的潜力商品，告诉你哪些产品更受欢迎。
但是，单纯依赖数据选品也是一种误区。 因为数据只能告诉你过去和现在的情况，而不能准确预测未来的趋势。
这时候，卖家的市场敏感度和直觉就显得尤为重要。 你要结合数据分析和市场直觉，找到那些尚未被广泛开发，但具备巨大潜力的品类。
那些新奇的科技小工具，往往在数据中没有显示出太多优势。 但一旦出现在TikTok上，凭借其趣味性和直观的展示效果，常常能够吸引大量用户的目光。
第四条法则：新奇特，是“冲动消费”的催化剂
TikTok的短视频形式让用户注意力极其有限， 用户往往在几秒钟内就决定是否对某个内容感兴趣。
因此，选择能够迅速吸引眼球的“新奇特”产品，是在TikTok上成功的一个诀窍。
那些在TikTok上走红的女性美容类产品，大多都具有“新奇”的特点。 比如，面部剃须刀、皮肤护理套装等。 这些产品不仅有创意，还能通过短视频的形式，清晰展示其独特的功能。 特别是那些能展示“使用前后对比”效果的视频，往往能在短短几秒钟内打动用户。
第五条法则：借势热点，让流量“滚滚而来”
在热点事件爆发时，快速反应的卖家总能抓住宝贵的窗口期，将自己的产品推向高潮。
不过，借势选品并不是盲目追随每一个热点，而在于选择与品牌调性相契合的事件。
例如，环保产品的崛起，很大程度上是因为全球范围内对可持续发展的关注。 2024年欧盟禁止塑料餐具和吸管的消息一出，环保品牌Biotrem的可食用餐具直接在全网大火了一把。 很多品牌也迅速推出环保吸管、竹制餐具等符合环保趋势的产品，这种符合市场需求的应对方式，不仅让品牌获取了市场份额，还提升了品牌的形象。
TikTok上的选品策略，不是靠运气，而是需要数据、市场敏感度、创意和速度的综合考量。 从满足用户需求到本土化选品，再到借势热点和季节性布局，卖家们需要根据不同策略进行调整，才能提高成功率。
只要方法得当，TikTok这片蓝海，依然充满了机会。
