飞鸽出海“头顶大事”向来是流量密码，这话说得一点没错。最近TikTok上火了一款防脱发的液体复合维生素，短短7天卖了5万多单，销售额直接飙到150多万美元，简直是火箭式蹿红。这让人不禁好奇，这届年轻人，到底有多怕秃？
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脱发，真的是个全球性的难题。尤其是在内卷严重的美国，工作压力大、生活节奏快，脱发更是成了家常便饭。数据显示，美国有超过5600万人正遭受脱发困扰，而且这数字还在不断增长。巨大的需求催生了庞大的市场，各种防脱生发产品层出不穷，竞争也异常激烈。
而在这片红海中，口服型的防脱发营养剂，正悄然崛起，成为新一代“防脱神器”。 相比于传统的洗发水、护发素，口服营养剂更加方便、安全、有效。它通过补充头发所需的各种维生素和矿物质，从根源上改善头发健康，从而达到防脱生发的效果。
这次在TikTok上爆火的MaryRuth’s液体复合维生素，就是其中的佼佼者。这款产品主打成分天然、安全有效，含有包括生物素在内的八种B族维生素，以及可以增加头发厚度的Lustriva®。更重要的是，这款产品是桃子芒果口味的液体，可以直接口服，口感好，服用方便，简直是懒人福音。
这款产品的成功，除了过硬的品质，还得益于其巧妙的营销策略。MaryRuth’s深谙TikTok的流量密码，用心经营自己的官方账号，发布品牌理念、产品介绍、用户分享等内容，拉近与用户的距离，建立信任感。他们还充分利用TikTok的“病毒式传播”和智能算法，将产品信息精准推送给潜在用户，引发新一轮的关注热潮。
在MaryRuth’s的TikTok账号上，你可以看到各种各样的内容，比如品牌创始人的经验分享、产品的详细介绍、用户的使用前后对比图，甚至还有一些教你如何制作健康饮品的视频。这些内容不仅丰富了品牌形象，也让用户更容易了解产品，产生购买欲望。
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当然，TikTok上走红的防脱发产品，远不止MaryRuth’s一家。各种生发精油、护发素、生发喷雾剂等等，都在这里找到了自己的舞台，吸引了无数消费者的目光。
那么，为什么TikTok会成为防脱发产品营销的主阵地呢？
首先，TikTok拥有庞大的用户群体，覆盖了各个年龄段、各个阶层的人群。这意味着，品牌可以在TikTok上接触到更多的潜在客户。
其次，TikTok的内容形式更加多样化、趣味化，更容易吸引用户的注意力。相比于传统的图文广告，TikTok的短视频和直播带货，更加生动形象，更具互动性。
再次，TikTok的算法非常强大，可以根据用户的兴趣爱好，精准推送相关内容。这意味着，品牌可以将广告精准地投放给目标用户，提高营销效率。
总而言之，TikTok为防脱发产品的营销提供了一个全新的平台，让品牌可以更轻松地触达消费者，实现销量增长。
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除了营销渠道的变革，防脱发产品市场本身也在发生着深刻的变化。
首先，精细化趋势日益明显。 以前，人们对头发的护理很简单，就是洗头、梳头而已。现在，人们对头发的护理越来越精细化，甚至把护肤的理念应用到了头发上。 所谓的“护肤式护发”，就是像护理皮肤一样护理头发，除了日常的洗发、护发，还关注头皮的清洁、抗老、滋养、补水、防脱、修护等等。这种精细化的护发理念，推动了防脱发产品向更加专业化、个性化的方向发展。
其次，产品品类越来越多元化。 以前，防脱发产品主要是洗发水。现在，防脱发产品已经扩展到各种品类，包括口服营养剂、护发精油、生发喷雾剂、发膜、精华液、安瓶等等。 甚至还有一些美妆产品，比如发际线粉、假发片、高颅顶喷雾，也加入了防脱发的大军。
再次，个性化定制成为趋势。 不同的消费者，脱发的原因和程度各不相同，对产品的需求也千差万别。 有些人是脂溢性脱发，需要控油；有些人是营养不良导致的脱发，需要补充营养；有些人是压力大导致的脱发，需要放松心情。 为了满足不同消费者的个性化需求，一些品牌开始尝试个性化定制服务，根据用户的具体情况，量身定制防脱发方案。 甚至有品牌利用AI算法和用户数据，提供超过8000万种独特的护发配方，真正实现了千人千方。
Grand View Research的调研数据显示，2023年全球脱发市场规模为87.7亿美元，预计未来几年将以9.1%的复合年增长率增长。 这表明，防脱发市场潜力巨大，前景广阔。
对于想要进入海外市场的国内跨境商家来说，掌握市场特点、进行本土化营销至关重要。 要深入了解当地消费者的偏好，与当地的美容博主、KOL合作，通过社交媒体和用户生成内容增加品牌曝光和互动。 同时，还要确保合规运营，取得必要的产品资质认证和许可，避免法律风险。
