飞鸽出海跨境电商这行，2025年初不太平。美国那边一声令下，T86清关豁免政策没了。啥意思？就是过去靠小包裹低价卖货到美国的卖家，成本要涨了。不少人开始叫苦，觉得“困难模式”来了，“利润空间”要被挤压。不过，话说回来，危机里也有机会。你看，TikTok这些新兴电商平台，没准儿能帮大家找到新出路。
得承认，T86豁免政策取消，对一些跨境卖家打击挺大的，特别是那些卖小东西、靠低价抢市场的。之前他们靠着这个政策，把大批便宜货卖到美国，一下子占了不少地盘。有报告说，TEMU和SHEIN这些平台，通过这个政策进美国的包裹，占了总数的30%以上，甚至可能占中国免税包裹的一半。现在政策一变，他们的便宜优势就没那么大了，说不定要重新洗牌。
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不过，事情都有两面。关税这事儿，对那些玩TikTok电商的卖家来说，可能不是坏事。TikTok跟传统电商不一样，它靠着社交和内容，搞出了一套新玩法，让卖家有更多增长的路子。
首先，你看，美国政府现在主要盯着大电商平台，TikTok暂时还没成重点目标。也就是说，在舆论上，TikTok卖家压力小一些，可以更安心做生意。我在TikTok卖家群里看到，大家讨论关税的没几个，都在琢磨怎么把运营做好，产品质量提上去，或者找找新的市场机会。
再说了，TikTok电商的卖家也挺厉害的。一开始进TikTok Shop美区的，大多是在亚马逊、eBay混了好久的“老炮”。他们有钱、有供应链、有团队，就算关税涨了，也能通过优化供应链、调整产品、把东西卖贵点儿来抗住压力。
那些后来进来的小卖家和铺货卖家呢，虽然利润可能会少点，但他们可以靠TikTok的达人带货来转型。TikTok的推荐算法很厉害，能把好内容推给想买的人，这样流量就能变成钱。卖家可以找达人合作，把商品放到有趣的视频或者直播里，让大家想买。而且，TikTok还能让用户分享和互动，这样商品就能传得更广，牌子也更响。
有个TikTok卖家在群里说：“与其抱怨关税，不如想想怎么变。找达人合作，做出爆款；优化供应链，省点成本；把产品质量搞上去，卖贵点儿。只要用心，总能找到新路。”
更重要的是，TikTok Shop现在想去欧洲发展，这对卖家来说是个新机会。有数据说，欧洲直播购物市场会越来越大，到2030年可能达到839亿美元。英国是TikTok Shop最早做社媒电商的地方，已经做得不错了。2024年，TikTok Shop英国站点的销售额超过10亿美元，一年涨了263%。
为了更好地开发欧洲市场，TikTok Shop也开始加大投入。一方面，平台说2025年2月下旬会开放英国跨境自运营入驻，还会给政策，吸引英国本土卖家加入。另一方面，平台打算2025年第二季度全面开放德国、法国和西班牙市场，还会搞“0佣金”政策，吸引更多卖家。
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对于中国卖家来说，去欧洲是个好选择。欧洲人消费能力强，喜欢高质量、有个性的东西。而且，欧洲电商市场比较分散，新牌子更容易冒头。中国卖家可以靠TikTok Shop，把好东西和服务带到欧洲，赚更多的钱。
当然，去欧洲也不容易。欧洲消费者对产品、牌子、售后服务要求更高，卖家要好好研究市场，了解当地的文化和习惯，做出符合当地需求的东西。而且，欧洲的法律也比较复杂，卖家要遵守当地的税收、环保、知识产权规定。
关税涨了，跨境电商卖家别慌。新政策在带来挑战的同时，也让行业有机会变得更好。它会让那些低端、劣质的商品被淘汰，让卖家不得不提高产品质量、优化供应链、创新商业模式。
对于TikTok卖家来说，更要抓住机会，好好做内容，开拓欧洲市场，打造有竞争力的品牌。在这个变化快的时代，只有不断学习、不断创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，找到新的赚钱机会。
总的来说，关税涨了不是世界末日，而是行业洗牌的开始。对于有准备、有实力的TikTok卖家来说，这可能是一次弯道超车的机会。只要能抓住平台红利，做好内容电商，积极开拓海外市场，就能赢得先机，一直发展下去。
