飞鸽出海大家可能觉得，欧美人在打扮这事儿上没亚洲人那么上心。但打开 TikTok Shop 英国热销榜单，你会发现他们对牙齿美白也挺拼的。有个英国牌子叫 Whites Beaconsfield，他们家的美白牙膏和牙贴，一周就在 TikTok Shop 卖了 27.66 万英镑（差不多 251 万人民币），店铺总销售额更是超过 807 万英镑（约 7327 万人民币）。欧美一直都爱“完美笑容”，但 Whites Beaconsfield 能火起来，不光是赶上了好时候，还因为他们有自己的招数。
靠一个“爆款”：摸准了用户的需求
在 TikTok Shop 里，能做起来的店，一般都遵循一个原则：先找到一个能打的爆款，然后围着它做文章。Whites Beaconsfield 的王牌就是 Teeth Whitening Strips（牙齿美白贴片），主打“无过氧化物、温和不刺激”。这一下就戳中了欧美消费者的心：想牙齿白，又怕化学成分太猛。
很多传统美白产品都用过氧化氢，虽然效果快，但有些人用了会牙酸、牙龈不舒服。Whites Beaconsfield 抓住了这个点，用更温和的配方，让大家美白牙齿的时候少点顾虑。
图源：Whites Beaconsfield官网
从 EchoTik 这个第三方平台的数据能看到，他们这款美白贴片已经卖了 36.87 万单，光是最近 30 天就卖了 4.43 万单，销售额 54.41 万英镑（约 494 万人民币）。他们还把牙膏和美白贴片打包卖，这样回头客多了，客单价也上去了。
图源：EchoTik
短视频 + 达人：让更多人看到
除了产品定位准，Whites Beaconsfield 能在 TikTok Shop 火，还得益于他们对短视频的理解。在 TikTok Shop 里，短视频是吸引人、让人想买东西的直接方式。Whites Beaconsfield 算是把这招玩明白了。
他们拍短视频，直接展示产品效果。比如，用 Before & After 的对比图，让大家一眼就能看到牙齿的变化。这种视觉冲击力很强，能很快吸引眼球，提高转化率。
现在，Whites Beaconsfield 的 TikTok 账号 @whitesbeaconsfield 已经有 12.21 万粉丝了。他们发的视频，有产品展示、用户分享、折扣信息等等，最近 30 天播放量加起来有 1453 万。
图源：TikTok、EchoTik
他们之前发过一个 “美白贴片使用前后对比” 的视频，播放了 5.5 万次，直接卖了 9.78 万英镑（约 88.9 万人民币）。 几秒钟就能让人看到效果，想不买都难。
光靠自己发视频还不够，Whites Beaconsfield 还找了不少美妆达人合作，利用他们的粉丝群，快速扩大品牌影响力。
数据显示，跟 Whites Beaconsfield 合作的达人里，@Amy-Jo Simpson（300 万粉丝）最厉害。她发了一条美白贴片的推广视频，就带来了 14.9 万英镑的销售额，总的 GMV 达到了 59.24 万英镑。另外，@maxcstone（25.9 万粉丝）的推广视频也卖了 21.3 万英镑。 这些达人不仅让更多人知道 Whites Beaconsfield，还通过自己的体验，让大家更信任这个牌子。
图源：EchoTik
花钱买流量：让销量更稳
想在 TikTok Shop 里一直卖得好，光靠内容和粉丝还不够，还得会花钱买流量。Whites Beaconsfield 也很懂这个，他们会用 TikTok 的广告工具，让更多潜在客户看到他们的产品。
前面提到的达人 @Amy-Jo Simpson，就是靠着平台付费流量，把产品视频推给更多人，效果特别好。
Whites Beaconsfield 的成功，就是 “自己做内容 + 找达人 + 投广告” 这套组合拳。 这样一来，他们的销售渠道就比较稳，不会只依赖一个渠道。
目前，他们的销售额主要来自：
- 达人带货： 占 34.93%，卖了 282 万英镑。
- 店铺自己卖： 占 8.64%，卖了 69.7 万英镑。
- 其他渠道（TikTok 广告、推荐流量等）： 占 56.42%，卖了 455 万英镑。
就算某个达人带货少了，或者 TikTok 算法变了，Whites Beaconsfield 的总销售额也不会受太大影响。
图源：EchoTik
未来怎么样？ 市场还有机会吗？
说完了 Whites Beaconsfield 怎么做的，我们再来看看这个市场的前景。
研究显示，全球牙齿美白市场每年增长 6.86%，预计到 2032 年会达到 10.9 亿美元。这不光是因为大家想牙齿更白，还因为美白技术越来越好，社交媒体也越来越普及。
像 TikTok、Instagram 这些平台，让更多人了解和购买美白产品，也推动了这个市场的发展。
所以说，未来几年，牙齿美白这个市场还是很有潜力的。
