飞鸽出海护肤品市场，现在简直是“卷”疯了！补水、抗老、美白……每个品牌都恨不得把自家产品吹上天，结果消费者看得眼花缭乱，反而更挑剔了。但有这么一个牌子，愣是在这片红海里杀出一条血路，在TikTok Shop美区混得风生水起，它就是Medicube。这牌子在美区TikTok Shop已经卖了51.95万单，销售额高达2538万美元（差不多1.86亿人民币）。
图源：EchoTik
所以，Medicube到底是怎么火起来的？今天咱们就来扒一扒。
首先，产品得硬：抓住需求，解决痛点
别看现在各种护肤概念满天飞，但说到底，产品才是王道。Medicube能火，首先是因为他们家东西确实有点东西。他们不是追着潮流跑，今天流行抗老就死磕抗老，明天流行美白就猛推美白。他们是真真正正去研究用户到底需要什么，然后针对这些需求去开发产品。
就拿他们家爆火的睡眠面膜来说吧。现在年轻人哪个不熬夜？“熬最晚的夜，用最贵的面膜”简直是标配。但问题是，很多人忙得要死，根本没时间仔仔细细地做护肤。Medicube就抓住了这个点，推出了免洗睡眠面膜。晚上往脸上抹一层就能睡觉，简单粗暴，特别适合懒人和熬夜党。你想想，既能省时间，又能护肤，谁不爱？
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而且，他们家东西可不是随便糊弄的。选料很讲究，生产也很用心，保证用起来安全有效。像那个胶原蛋白鲑鱼面膜，主打修复和抗老，很多追求冻龄的妹子就特别喜欢。
所以说，Medicube能火起来，首先是因为他们家产品真的能解决用户的实际问题，而不是光靠概念忽悠人。
其次，运营要接地气：别端着，跟用户好好说话
东西好还不够，还得会吆喝。Medicube在TikTok上的运营就特别聪明，没把自己当成高高在上的大牌，而是像个朋友一样，跟用户好好说话。
你看看他们家账号@medicube_official_shop，内容都特别实在，没有那种官方腔调，也没有各种夸张的广告。他们经常会发一些护肤小知识，教大家怎么正确使用产品，或者分享一些解决皮肤问题的小技巧。这些内容都很实用，看了之后感觉学到不少东西。
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更重要的是，他们特别注重跟用户互动。你在评论区问什么问题，他们都会很快回复，而且语气特别亲切，还会用一些可爱的表情。这种互动让人觉得，他们不是在硬推销，而是真正在关心你的皮肤问题。慢慢地，大家就对这个牌子产生了好感和信任感。
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再来，达人合作要靠谱：找对人，说真话
在TikTok上，达人带货简直是标配。Medicube也很会玩这一套，但他们不是随便找几个达人就完事了。他们会仔细挑选达人，看达人是不是真的了解护肤，是不是跟他们家的品牌调性相符。
他们会跟各种类型的达人合作，有的是护肤领域的专业人士，有的是粉丝众多的网红。合作方式也很灵活，有的是测评分享，有的是直播试用，还有的是通过短剧来推广产品。
比如有个叫@soo.shops的达人，她发了一个视频，说自己终于拿到了海莉比伯同款的Medicube面膜。她在视频里一边敷面膜，一边分享自己的使用感受，说自己用完之后感觉皮肤特别好。这种“名人效应+真实体验”的套路，效果简直不要太好！这条视频一下子就火了，播放量高达170万，点赞数也有2.97万。
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所以说，Medicube能通过达人带货取得这么好的成绩，关键在于他们找对了人，并且让达人说真话，分享真实的使用感受。
最后，直播带货要实在：少忽悠，多干货
现在直播带货也很火，Medicube当然也不会错过这个机会。他们经常会搞直播活动，请一些护肤老师或者达人来直播间，跟大家聊护肤知识，展示产品效果。
他们的直播风格也很实在，没有各种花里胡哨的套路，也没有各种夸张的宣传。他们会认真讲解产品的成分和功效，还会现场试用产品，让大家看到真实的效果。
更重要的是，他们的直播间氛围很轻松愉快，就像朋友聊天一样。你可以随时提问，他们会耐心解答，还会给你提供一些个性化的护肤建议。
总之，在Medicube的直播间里，你不会感觉到被推销的压力，而是感觉到被关心和被帮助。这种实在的直播风格，赢得了用户的信任，也带来了实实在在的销量。
想要在TikTok Shop上做出成绩，别想着搞什么花里胡哨的套路，还是老老实实做好产品，好好跟用户说话，这才是王道。
