飞鸽出海不得不说，TikTok现在是出海企业必争之地，谁不想自己的产品火遍全球呢？但烧钱打广告，很多中小卖家表示真心吃不消！别慌，今天我就来跟大家聊聊，怎么在TikTok上花更少的钱，吸引更多的粉丝，把生意做起来。
其实，很多卖家都走进了同一个误区，以为只要砸钱，就能看到效果。但现实往往是，钱花了不少，效果却不尽人意。问题出在哪儿呢？ 就在于你对你的客户，对市场，甚至对TikTok平台本身，还不够了解！
第一招：知己知彼，数据分析少不了！
别一上来就想着怎么做炫酷的视频，先静下心来，好好研究下你的客户。 你卖的是什么？ 谁会买你的东西？ 他们喜欢什么？ 他们的痛点是什么？
这些问题，可不是靠拍脑袋就能想出来的，需要你拿出真凭实据，用数据说话！
- 自己的客户数据： 如果你有自己的网站或者APP，那简直就是个宝库！看看哪些人买了你的东西？ 他们买了什么？ 他们在你的网站上都看了些什么？ 用户评价也要仔细看，好的差的都要记下来，找到产品的优点和缺点，这样才能在广告里更好的突出卖点。
- 外部数据来帮忙： 除了自己的数据，还要多看看行业报告，了解市场趋势。现在流行什么？ 大家都在搜什么？ 比如，你发现最近“露营”特别火，那就可以考虑在TikTok上推广你的户外用品，蹭一波热度！
举个例子，有个卖服装的卖家，通过分析自己的销售数据，发现Z世代特别喜欢他们家的复古风连衣裙。于是，他们就在TikTok上专门针对Z世代推出了复古风穿搭的视频，结果一下子就火了，订单暴增！ 这就是数据分析的力量！
图片来源：The Conversation
第二招：别闭门造车，看看别人怎么玩！
广告这东西，可不是埋头苦干就能做好的。 多看看你的竞争对手，看看他们都在做什么，哪些做的比较好，哪些又踩了坑。 学习他们的优点，避免他们犯的错误，这绝对能帮你省下不少钱！
- 他们的广告都投在哪儿？ 他们用的什么形式的广告？ 他们的目标受众是谁？ 这些信息，都可以帮你了解他们的策略。
- 他们的视频都拍了些什么？ 他们的文案怎么写的？ 他们的音乐用的什么？ 看看哪些内容能引起用户的共鸣，哪些内容又让人觉得无聊。
记住，学习不是抄袭！ 你要在他们的基础上，加入自己的创意，做出更有特色的内容。
第三招：抓住热点，才能事半功倍！
TikTok上什么最火？ 当然是各种各样的挑战、话题、音乐！ 如果你能把这些热点巧妙地融入到你的广告里，那就能获得更多的曝光，吸引更多的粉丝。
但是，蹭热点也要讲究技巧！ TikTok上的热点，来得快，去得也快，你必须反应迅速，第一时间抓住机会。 而且，蹭热点不能硬蹭，要跟你的产品和品牌结合起来，不然就会显得很突兀。
图片来源：TikTok
比如，之前有个很火的“假笑挑战”，有个卖零食的卖家，就让员工拍了一个吃零食的假笑视频，结果一下子就吸引了大量的关注，很多人都跑去问他们卖的是什么零食。 这就是蹭热点的威力！
第四招：了解你的用户，才能打动他们！
你的客户，不是一个冷冰冰的数字，而是一个个活生生的人。 他们有自己的喜好，有自己的痛点，有自己的需求。 只有了解他们，才能做出真正打动他们的广告。
你可以把你的客户想象成一个具体的人，给他起个名字，给他设定一个职业，想象他的生活场景，他会遇到什么问题，他需要什么帮助。 然后，根据这个“人”的特点，来设计你的广告内容。
比如，你卖的是母婴用品，那你的目标用户可能是一个年轻的妈妈。 你可以想象她每天照顾孩子很辛苦，需要一些方便实用的产品来减轻负担。 那你在广告里，就可以突出你的产品如何帮助她更好的照顾孩子，节省时间和精力。
图源：TikTok
第五招：内容为王，真实才能打动人！
在TikTok上，用户最反感的就是虚假的广告。 他们更喜欢真实、自然、有趣的内容。 所以，你在制作广告的时候，一定要注重内容的质量，尽量用真实的场景、真实的体验、真实的情感，来打动用户。
- 让用户自己来代言： 鼓励用户分享他们使用你产品的视频，这些真实的用户评价，比你花钱请明星代言，效果还要好！
- 发起有趣的挑战： 让用户参与到你的品牌活动中来，让他们成为你品牌的传播者。
- 真诚的沟通： 在评论区积极回复用户的留言，解答他们的疑问，建立良好的互动关系。
图源：TikTok
第六招：别怕失败，持续优化才能进步！
广告这东西，没有一劳永逸的秘诀。 你需要不断地尝试，不断地学习，不断地优化，才能找到最适合你的方法。
- A/B测试： 尝试不同的广告素材、不同的文案、不同的目标受众，看看哪个效果更好。
- 数据跟踪： 密切关注你的广告数据，看看哪些广告带来了更多的点击、更多的转化。
- 总结经验： 分析你的成功案例和失败案例，总结经验教训，不断改进你的广告策略。
记住，罗马不是一天建成的，成功的TikTok营销，也需要你付出时间和精力。 只要你坚持不懈，持续优化，就一定能找到适合自己的方法，在TikTok上取得成功！
