飞鸽出海现在跨境电商圈里，大家都盯着那些卖爆的案例，想从中取取经。要说最近啥最火？那必须得提Glamlite，这小众美妆品牌，愣是在TikTok上一个月卖出几百万美金，简直就是个“印钞机”！
Echotik的数据显示，Glamlite在TikTok美国区护理和美容品类里排名前十，GMV都快五十万美金了。要知道，这牌子以前可没啥名气，能有今天，真有点“丑小鸭变天鹅”的意思。
Glamlite能火，得从它的创始人吉塞尔说起。她小时候是个加勒比移民，总觉得找不到适合自己的化妆品，所以就想做一个让所有人都觉得自己美、觉得自己被接纳的牌子。一开始，她就卖些小镜子啥的，根本没人注意。直到那款“Pizza”眼影盘横空出世，才算是打开了局面。
这“Pizza”眼影盘颜色大胆，特别适合那些喜欢玩妆的年轻人，在TikTok上一亮相，立马就火了。大家都纷纷晒自己的“Pizza”妆容，Glamlite也跟着水涨船高。
不过，人家可没满足于“吃老本”，而是变着法儿地搞事情。一会儿和“奇多”联名，推出“奇多”眼影盘，颜色和包装都像真的一样，让人看了就想咬一口；一会儿又和《瑞克和莫蒂》联名，推出各种彩妆，吸引了一大波动漫迷。
Glamlite为啥这么喜欢搞联名？说白了，就是为了蹭流量。找一些有名的IP或者品牌合作，一下子就能吸引很多人的注意，让更多的人知道Glamlite这个牌子。而且，联名也能给产品带来新鲜感，让消费者觉得有意思，想买来试试。
当然，光有好的产品和营销还不够，还得找对地方。Glamlite就特别会玩TikTok。它经常找一些TikTok上的网红合作，让他们拍视频推荐自己的产品。这些网红粉丝多，影响力大，能把Glamlite的产品迅速传播出去。而且，Glamlite还鼓励用户自己拍视频，晒出自己的“Glamlite”妆容，这样一来，更多的人就知道了这个牌子。现在在TikTok上，带#glamlite标签的视频都超过两万个了！
Glamlite之所以能在TikTok上火起来，也和它选对了市场有关。现在TikTok Shop在美国特别火，很多人都在上面买东西。Glamlite抓住了这个机会，把自己的产品放到TikTok Shop上卖，自然就能卖得好。而且，美妆这个品类也比较特殊，它不像衣服鞋子那样容易过时，也不像电子产品那样需要经常升级换代，属于那种比较稳定的品类。
所以说，Glamlite的成功，是天时地利人和的结果。它不仅有好的产品，会搞营销，还选对了平台和市场。
Glamlite的经验告诉我们，做跨境电商，不能只埋头做产品，还要抬头看路，找到适合自己的平台和渠道，和消费者互动起来，才能把生意做大做强。现在机会还有很多，就看你能不能抓住了！
