飞鸽出海全球家具市场正迎来新一轮的增长，尤其在美国，Z世代和他们的父母辈正在成为消费主力军。然而，对于想要进军海外市场的中国家具品牌来说，如何在激烈的竞争中脱颖而出，抓住这一机遇，是一个值得深思的问题。
Sweet Furniture，这个起初鲜为人知的中国品牌，给出了一个令人眼前一亮的答案。他们仅仅依靠TikTok Shop美区，就在短时间内成为了家具类销冠，过去一个月卖出4.12万件商品，预计月GMV达到惊人的240万美元。这并非偶然，而是Sweet Furniture在产品、营销和运营上的精准布局所带来的必然结果。
产品为王：高性价比、全场景覆盖，俘获美国消费者
Sweet Furniture的创始人王鲁健深知，在红海市场中，差异化是生存和发展的关键。因此，Sweet Furniture从品牌创立之初，就将目光聚焦于改善人们的工作和生活方式，缓解他们在工作场所长期面临的身体健康问题。
这种理念体现在Sweet Furniture的产品设计上，他们推出了高性价比、全家具场景覆盖和时尚风格的产品，满足了美国消费者对高品质生活的追求。与市场上动辄数千美元的欧美品牌相比，Sweet Furniture的产品价格更亲民，更容易被消费者接受。同时，Sweet Furniture的产品线覆盖了客厅、卧室、书房等多个场景，消费者可以在一个品牌中找到满足所有需求的家具产品。此外，Sweet Furniture还非常注重产品设计，将时尚元素融入到家具产品中，使其不仅实用，而且美观。
其中，一款爆款储物柜在短短90天内销售出了7万多件，GMV达到了1043万美元，成为了Sweet Furniture的“明星”产品。这款储物柜之所以能够取得如此好的成绩，正是因为它满足了美国消费者对储物空间的需求，并且价格合理，设计时尚。
流量密码：7000+达人矩阵，引爆TikTok
优秀的产品是成功的基础，但如何让更多的人知道并购买这些产品，则是营销的关键。Sweet Furniture充分利用了TikTok的流量优势，打造了一个庞大的达人营销矩阵。
他们并没有把鸡蛋放在一个篮子里，而是选择了与7000多名达人合作，进行全方位的品牌推广。这些达人不仅包括家具领域的KOL，还包括生活方式、家居装饰等领域的达人。通过与不同领域的达人合作，Sweet Furniture可以将产品推广给更广泛的受众，实现更大的品牌曝光。
更重要的是，Sweet Furniture非常注重与中腰部达人的合作。与头部达人相比，中腰部达人的报价更合理，而且粉丝粘性更高，更容易产生购买转化。Sweet Furniture通过与大量中腰部达人合作，实现了高性价比的营销效果。
在合作内容上，Sweet Furniture也并非简单地让达人推荐产品，而是鼓励达人根据自己的风格和特点，创作与产品相关的创意内容。这些内容形式多样，包括产品评测、使用教程、场景展示等，更容易引起用户的共鸣，提升品牌好感度和购买意愿。
精细化运营：短视频+直播，打造销售闭环
除了达人营销，Sweet Furniture还非常注重自身账号的运营。他们通过发布高质量的短视频，展示家具的使用方式和场景，提供详细的产品使用指南，吸引用户关注。
与传统的图文内容相比，短视频更生动、更直观，更容易吸引用户的注意力。Sweet Furniture的短视频制作精良，内容有趣，能够有效地传递品牌信息，提升品牌形象。
此外，Sweet Furniture还积极开展直播带货，增强与消费者的互动，直观展示产品的优势，有效提升了销售转化率。他们会定期邀请达人到直播间进行带货，或者自己进行直播，与消费者实时互动，解答用户疑问，提供购物建议。
通过短视频和直播的结合，Sweet Furniture打造了一个完整的销售闭环，实现了品效合一。
供应链保障：稳定高效，支撑高速增长
有了好的产品和营销，还需要有稳定的供应链作为支撑。Sweet Furniture深知，供应链是跨境电商的生命线，只有保证产品质量和交货时间，才能赢得消费者的信任和支持。
因此，Sweet Furniture建立了完善的供应链管理体系，与优质的供应商建立了长期稳定的合作关系，确保产品质量和生产能力。同时，他们还优化了物流配送流程，缩短了交货时间，提升了用户体验。
对中国出海品牌的启示：B端市场同样适用
Sweet Furniture在TikTok Shop美区的成功，为中国出海品牌提供了一个非常有价值的参考案例。
- 找准定位： 明确目标市场和目标客户，找准自己的差异化优势。
- 拥抱社交媒体： 积极利用社交媒体进行品牌推广和用户互动，尤其是TikTok。
- 精细化运营： 从产品设计到营销推广，都要注重细节，追求卓越。
- 构建稳定供应链： 确保产品质量和交货时间，赢得消费者信任。
更重要的是，Sweet Furniture的经验不仅适用于C端市场，也同样适用于B端市场。对于B端企业来说，TikTok同样是一个非常有价值的营销平台。B端企业可以通过发布产品线的视频，展示产品生产力和生产工艺的优势，吸引客户和询盘。此外，B端企业还可以与行业内的专家和KOL合作，提升品牌影响力和专业形象。
总而言之，Sweet Furniture在TikTok Shop美区的成功，并非偶然，而是其在产品、营销和运营上全面布局的结果。对于想要进军海外市场的中国品牌来说，学习Sweet Furniture的经验，拥抱变化，不断创新，就一定能够在激烈的竞争中脱颖而出，赢得市场。
