飞鸽出海短视频时代，TikTok正以前所未有的速度改变着品牌的营销和销售方式。TikTok Shop的出现，就像在广袤的电商海洋中开辟了一条新的航道，吸引着无数品牌扬帆起航，驶向海外市场。而美国，无疑是这条航道上最具吸引力的目的地之一。
数据显示，TikTok Shop美区自上线以来，便展现出惊人的商业潜力，日GMV迅速突破千万美元大关，并在黑五等促销节点屡创新高。这让无数品牌看到了新的增长机遇，纷纷涌入这片充满活力的市场。
在众多逐梦TikTok Shop的品牌中，Stealth Supply是一个值得关注的案例。这家专注于汽车护理产品的品牌，成功地在美国市场站稳脚跟，并取得了令人瞩目的业绩。根据Echotik的数据，Stealth Supply的月GMV预估达到400多万美元，累计销售额突破140万美元。一款明星产品——车轮清洗液，更是成为了TikTok Shop上的爆款，销量超过5.6万件。
Stealth Supply是如何在竞争激烈的美国市场脱颖而出的？深入研究其运营策略，我们发现，他们主要做对了以下两件事：一是打造了活跃的品牌社区，让用户成为品牌的传播者；二是找到了合适的达人伙伴，借助他们的影响力触达目标受众。
一、社区化运营：让用户成为品牌最好的代言人
在信息过载的今天，消费者越来越倾向于相信来自真实用户的推荐。Stealth Supply敏锐地意识到了这一点，并将TikTok账号打造成了一个开放、互动的品牌社区。
他们并没有将TikTok仅仅当作一个发布广告的平台，而是将其视为一个与用户沟通、交流的场所。Stealth Supply的运营团队会定期发布各种有趣、实用的汽车护理知识和技巧，并积极回应用户的评论和提问。
更重要的是，Stealth Supply鼓励用户分享自己的使用体验和心得。他们发起各种话题活动，吸引用户上传自己使用Stealth Supply产品的照片和视频。这些UGC内容成为了Stealth Supply最有力的品牌背书，因为它展现了产品的真实效果和用户对品牌的认可。
想象一下，一位车主在TikTok上分享了他使用Stealth Supply车轮清洗液后的效果对比视频，并配文说：“这款清洗液简直太神奇了，轻松去除顽固污渍，让我的爱车焕然一新！”这样的内容，比任何精心制作的广告都更具说服力。
通过社区化运营，Stealth Supply成功地将用户转化为了品牌的传播者，让口碑效应持续发酵。
二、精准达人合作：找到与品牌“灵魂契合”的伙伴
在达人营销方面，Stealth Supply并没有盲目追求流量，而是更加注重达人与品牌之间的“灵魂契合”。
他们会仔细筛选与汽车领域相关的达人，并深入了解他们的内容风格、粉丝群体和价值观。Stealth Supply希望找到那些真正热爱汽车、对汽车护理有深入了解的达人，因为只有这样的达人才能更好地传递品牌价值。
与达人合作的方式也多种多样。除了常见的商品推广外，Stealth Supply还会邀请达人参与到产品的测试和改进中来。这种深度合作不仅能提升达人对品牌的忠诚度，还能为产品带来更多创新灵感。
一位与Stealth Supply合作的汽车达人曾这样评价：“我非常喜欢Stealth Supply的产品，它们不仅质量好，而且设计也很用心。我很高兴能与这样一个注重品质和用户体验的品牌合作。”
通过精准的达人合作，Stealth Supply成功地将产品信息传递给了目标受众，并获得了他们的信任和认可。
三、中国品牌的新机遇：拥抱变化，借力出海
Stealth Supply的成功案例为中国品牌进军海外市场提供了一个有益的启示。TikTok Shop为中国品牌打开了一扇通往全球市场的大门，但想要在这片新大陆上站稳脚跟，需要付出更多的努力和智慧。
搭建海外独立站、寻找合适的海外达人、制定有效的海外营销策略，这些都是中国品牌出海所面临的挑战。但幸运的是，国内已经涌现出了一批专业的出海服务商，他们能够为中国品牌提供全方位的支持和帮助。
对于中国品牌来说，拥抱变化、积极学习、善于合作，是实现海外增长的关键。与专业的出海服务商携手，可以帮助品牌更好地了解海外市场、适应当地文化、并找到最适合自己的发展模式。
在TikTok Shop这片充满机遇的土地上，中国品牌只要找准方向、脚踏实地，就一定能够开创属于自己的新天地。而Stealth Supply的故事，或许只是一个开始。
