飞鸽出海国内企业扬帆出海，已然成为一股热潮，大家都渴望在全球市场分一杯羹。然而，理想很丰满，现实却很骨感。不少企业遭遇了“三无”难题：没流量、没询盘、没订单。就像一艘迷失在茫茫大海上的船，投入再多，也难以靠岸，这让许多企业倍感焦虑。
那么，如何才能拨开迷雾，找到正确的航向，实现海外市场的突围呢？本文就来聊聊出海营销的几种玩法，从入门级的简单操作，到进阶的精细化运营，再到硬核的整合推广，希望能帮大家找到适合自己的出海之路。
起步：TikTok短视频，小成本试水
对于想试水海外市场的企业来说，TikTok绝对是个不错的选择。它就像海外版的抖音，用户多，互动性强，企业可以借此机会展示产品，吸引潜在客户。
你可以把产品介绍、使用教程、或者一些好玩的短剧上传到TikTok，靠平台的推荐算法，让更多人看到。不过，光靠简单的上传，效果往往不尽如人意。就像大海捞针，能不能捞到，全凭运气。很多企业抱怨，视频播放量上不去，粉丝也涨不起来，更别提询盘和订单了。
所以，在“广撒网”的基础上，还得想办法提高“捕捞”效率，才能真正玩转TikTok。
进阶：账号矩阵+人设IP，打造专属流量池
如果说简单上传是“广撒网”，那账号矩阵和IP人设就是“精准捕捞”。单个账号的影响力有限，多账号联动才能形成规模效应，更容易吸引目标客户。
浙江志扬实业就是个很好的例子。这家玩具企业在深耕国内市场的同时，也在积极拓展海外业务。他们利用TikTok，打造账号矩阵，效果非常显著。据说，志扬玩具开了好几个TikTok账号，其中粉丝最多的有五十多万，还有两个也过了万粉。
他们的秘诀是什么呢？就是“真人出镜+真实展示”。和其他企业不同，志扬玩具的老板亲自上阵，用“玩”的方式来展示玩具的性能和特点。这种方式既能直观地展示产品质量，又能拉近与客户的距离。
客户通过“玩”的过程，可以更了解产品，增加购买欲望。而老板亲自出镜，也传递了企业对产品质量的自信和对客户的重视。这种真实、亲和的形象，更容易赢得客户的信任。
当然，打造账号矩阵和IP人设，也需要投入更多的时间和精力。你需要精心策划内容，了解目标用户的喜好，创作出能引起共鸣的视频。
升级：整合营销，全方位提升品牌影响力
如果说进阶玩法是“精耕细作”，那整合营销就是“全面进攻”。在进阶玩法的基础上，结合TikTok广告投放、搭建独立站、以及其他社交媒体引流，可以更大程度地提升品牌曝光度和影响力，实现流量、询盘、订单的全面增长。
- TikTok广告投放： TikTok提供了多种广告形式，比如开屏广告、信息流广告、挑战赛等等。企业可以根据预算和需求，选择合适的广告类型，精准触达目标用户，提高品牌知名度。
- 企业独立站： 海外客户很看重企业的独立站，他们会通过网站的设计和内容来判断企业的实力和信誉。一个专业、美观的独立站，能有效提升客户的信任感和购买意愿。
- 其他社交媒体引流： 除了TikTok，Facebook、YouTube、X(Twitter)、Instagram等社交媒体平台也拥有庞大的用户群体。企业可以在这些平台上建立账号，发布内容，与用户互动，然后把流量引导到TikTok或独立站。
这种“海陆空”全方位的营销方式，需要企业投入更多的资金和人力。对于中小企业来说，和专业的出海营销服务商合作，可能更划算。
借力：与专业服务商携手，加速出海进程
出海营销不是一件容易的事，需要专业的知识和丰富的经验。很多国内企业缺乏相关经验，独自摸索往往事倍功半。
专业的出海营销服务商，熟悉海外市场，拥有专业的营销团队，可以为企业提供全方位的服务，包括市场调研、品牌定位、内容创作、广告投放、社交媒体运营、客户服务等等。
把专业的事情交给专业的人去做，企业就可以把精力放在产品研发和生产上，提高效率，降低成本，最终实现出海目标。
最后的话
出海营销没有捷径，需要不断学习、实践和创新。从简单到进阶，再到硬核，不同的玩法适合不同的企业和不同的发展阶段。
最关键的是，企业要结合自身情况，找到适合自己的出海之路，并不断调整和优化营销策略。同时，和专业的服务商合作，也能为企业提供更强大的支持，让出海之路走得更稳、更快。
希望这篇文章能帮助大家更好地了解出海营销，告别“三无”困境，在国际市场上取得成功。出海之路充满机遇，也充满挑战，只有不断学习和进步，才能乘风破浪，实现全球化梦想！
