飞鸽出海都说美妆赛道早就卷成了红海，新品牌想冒头，难！但你看看TikTok Shop英国热销榜，BPerfect Cosmetics这匹黑马杀出来了——一个月卖了7万多件，GMV破了一千万英镑，增长率还高达157%！它到底是怎么做到的？今天，咱们就来好好扒一扒。
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一、平价又专业，抓住了消费者的心
在TikTok Shop这种靠内容吸引人的地方，产品定位准不准，直接决定了你能不能留住顾客。BPerfect Cosmetics聪明就聪明在，它瞄准了“性价比高又够专业”这个点。既要价格亲民，又要保证质量，让那些追求品质又不想花大价钱的消费者，也能享受到好的彩妆。
他们店里有三百多种商品，粉底、眉胶、定妆喷雾这些基础款都有，价格大部分都在2.5-21英镑（人民币23-190元）之间，大家都能接受。你看，卖得最好的那个“Mrs Glam – Glorious Skin Powder Foundation”粉底液，才5英镑多一点，一个月卖了五万多件，贡献了快两百万人民币的销售额。
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不过，光靠便宜肯定不行。BPerfect Cosmetics厉害的地方在于，它走的是“平价专业线”。知道年轻消费者追求什么吗？就是要“高性价比”！所以，他们就针对性地解决问题，比如“高持妆力眉胶，让你美美一整天，不用担心脱妆”。粉底呢，就强调自然光泽感，现在流行“伪素颜”，正好迎合这个趋势。
这种“功能细分+价格友好”的组合拳，既降低了购买门槛，让大家觉得“这东西值”，又能靠差异化竞争，避免和大牌硬碰硬。
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二、达人合作，流量变销量
产品好是基础，但怎么把流量引过来，真正变成钱，才是关键。在TikTok Shop，达人带货可是个大杀器。看看BPerfect Cosmetics的数据就知道了，一千多万英镑的销售额，有三分之一是达人带的货！
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他们的达人合作策略，简单来说就是两点：
- 覆盖面广： 和各种各样的达人合作，粉丝多的，粉丝少的，都合作。这样能保证品牌在不同圈子里都有曝光，让更多人知道。
- 重点垂直： 特别重视和美妆领域的达人合作。这些达人粉丝更精准，转化率更高。
举个例子，粉丝111万的@clara_batten_发了36个带货视频，点赞数超两千万，给品牌带来了11万多英镑的销售额；21万粉丝的@docnafiakhan发了94个视频，带货25万多英镑；32万粉丝的@justnina_official发了92个视频，带货6万多英镑。
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看到了吧，头部达人负责曝光，中腰部达人负责转化。这样一来，不管哪个圈子的用户，都有机会看到品牌信息，最终变成实实在在的销量。
过去一个月，BPerfect Cosmetics发了1500条带货视频，新增了380个达人，创造了56万多英镑的销售额，一天卖得最多的时候能卖3.85万英镑！这种合作模式，既保证了品牌在TikTok Shop上的长期效应，又能让每一份流量都变成真金白银。
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三、用好平台规则，放大优质内容
有了好产品，有了流量，要想跑得更快，还得学会利用平台规则，精准投放，让内容发挥更大的作用。
这里，付费推广就非常重要了。BPerfect Cosmetics会用TikTok广告系统，把那些效果好的视频，精准地投给目标用户，用最小的成本，换取更高的回报。
比如，他们之前有个产品介绍视频，播放量达到了610万，就是靠投流，精准推送给目标用户，结果带来了6.54万英镑的销量。
这个模式的关键在于：先用达人和短视频，看看哪些产品最受欢迎，然后再用广告去放大效果，让钱花在刀刃上。
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总结一下BPerfect Cosmetics的成功秘诀：
- 定位要准： 瞄准细分市场，提供性价比高的专业产品。
- 达人合作要精： 覆盖面广，重点垂直，让流量变销量。
- 平台规则要懂： 用好付费推广，放大内容效果，提升回报率。
希望BPerfect Cosmetics的案例，能给其他想要进入TikTok Shop的美妆品牌一些启发。在红海市场里，只有不断创新，精益求精，才能抓住机会，最终胜出。
