飞鸽出海短视频有多火，稳定器市场就有多热。数据显示，2023年全球手持智能影像设备市场规模突破364亿，年增长率超过14%。越来越多的人拿起手机拍视频，想拍得稳又专业，稳定器就成了刚需。在这片蓝海里，国产品牌开始发力，浩瀚Hohem就是其中一个佼佼者。
说起稳定器，大家可能更熟悉大疆、影石、智云这些品牌。但Hohem默默地占据了海外线上市场25%的份额，在运动相机稳定器领域更是拿下了70%的市场。它还连续多年是亚马逊畅销榜的常客。今年11月，小米和顺为资本也投资了他们。
图源：Hoham
Hohem是怎么做到的？凭什么吸引小米？咱们来聊聊这个低调却高效的品牌。
Hohem的故事开始于2014年。一开始，他们是做代工的，给欧美品牌生产稳定器。但代工不好做，客户要求高，价格压得低，利润很薄。Hohem觉得，光靠贴牌没法走远。
2016年，Hohem推出了一款特别的产品：全球首款自带APP，能人脸追踪的手机稳定器。靠着这款产品，他们打开了美国市场，进了BestBuy的800家门店。这对中国品牌来说是个小小的突破。
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真正的挑战是转型。2018年，Hohem决定砍掉90%的代工业务，全力做自己的品牌。这可不容易，订单没了，外贸业务也停滞了。但Hohem没放弃，他们转向线上，通过亚马逊直接卖给消费者。
靠着质量过硬的产品和不错的策略，Hohem很快成了亚马逊稳定器品类的销量冠军，在海外站稳了脚跟。现在，Hohem的产品卖到全球140多个国家，手机稳定器占了海外线上市场25%的份额，运动相机稳定器更是拿下了70%。2023年，他们的出货量超过百万台，营收达到5亿，还拿到了小米和顺为资本的投资。
Hohem的融资历程
Hohem能成功，靠的是精准的策略和持续的努力。在营销方面，他们在海外社交媒体上发力，通过内容和达人合作，吸引目标用户，把流量变成销量。
在短视频平台TikTok上，Hohem的官方账号@hohem_global发布了很多有趣的内容，展示用稳定器拍摄的各种角度，还和达人合作制作创意视频。他们还在视频里加上品牌话题标签，比如#hohem，有效地吸引用户。
Hohem在TikTok上的营销不是随便做的，而是找准目标用户，和摄影爱好者、生活方式博主合作，抓住对视频拍摄感兴趣的人。这种精准投放，提高了品牌的影响力，也让营销预算更有效。
除了TikTok，Hohem也在YouTube上积极推广。他们的YouTube账号有9.2万粉丝，内容包括品牌宣传、产品教程和摄影技巧。Hohem还和不同的YouTube创作者合作，根据博主的特点和粉丝群体来选择合作方式。比如，他们和测评苹果产品的博主 @The Apple Circle 合作，展示 Hohem 的「iSteady V3」和 iPhone 的适配性，增加了说服力，还在视频里放上独立站的折扣链接，方便用户购买。
在做社交媒体的同时，Hohem也搭建了自己的独立站，进一步完善全球布局。Hohem的独立站主要通过视频和动图来展示产品功能，这种方式更直观，更容易让用户了解产品的特点。他们还通过品牌活动和节日促销来吸引消费者。
Hohem的成功也离不开“用户式创新”。从代工到自有品牌，Hohem最大的转变是关注用户需求，而不是自顾自地开发产品。以前的手机稳定器主要服务专业摄影师，价格高。Hohem就反其道而行，把价格降到100美元以下，瞄准普通消费者。
Hohem在推出第一代产品后，收到了很多反馈，比如“太大太重”。他们就迅速调整方向，以轻便为目标。2020年，Hohem发布了全球最轻的三轴可折叠手机稳定器 iSteady X，只有259克，可以轻松放进口袋。这款产品成了爆款，还在美国CES展上获得了创新大奖。
除了硬件，Hohem在功能和交互上也不断创新。比如 M7 稳定器加入了AI追踪和触屏控制器，提升了用户体验。他们还根据需求细分产品系列，既满足专业人士，也覆盖普通用户，并推出各种配件。
Hohem的成功，为国产品牌出海提供了一个参考。从代工到自有品牌，从跟随到引领，这条路不容易。Hohem的经历告诉我们，只有坚持创新，了解用户需求，才能在全球市场站稳脚跟。
总之，Hohem在全球稳定器市场取得的成绩，是靠着对用户需求的理解、对产品创新的追求，以及对市场机遇的把握。小米和顺为的投资，也为Hohem的未来发展注入了动力。相信未来，Hohem会在稳定器市场有更好的表现。
