飞鸽出海短视频时代，TikTok凭借其魔性的算法、海量的用户和超强的互动性，已经成了品牌营销的新宠。越来越多的商家和个人都盯上了TikTok，想借这个平台扩大品牌声量，吸引更多潜在客户。不过，想在TikTok上玩转商业推广，可不是随便发发视频那么简单。这份TikTok商业推广指南，会手把手教你，一步步打造品牌在TikTok上的影响力。
第一步：注册TikTok企业号，亮出你的品牌身份
就像在其他平台做生意一样，玩转TikTok的第一步，就是拥有一个企业号。企业号比个人号多了不少“特权”，比如数据分析、广告投放等等。
注册企业号很简单。先下载TikTok App，用手机号或邮箱注册个账号。如果你已经有其他社交媒体账号，可以直接用它们登录TikTok。注册完之后，进入“我”的页面，点右上角的“…”按钮，再选“管理账号”，然后点“切换到企业账号”，选一个最能代表你行业的类别就OK了。现在，你就有了一个企业号，可以开始发布内容，和粉丝互动啦！
第二步：精心打扮你的主页，让品牌更有范儿
有了企业号，下一步就要好好装扮你的主页了。主页就像你在TikTok上的名片，也是用户了解你的第一印象。所以，一个精心设计的主页至关重要。
选一张有代表性的照片： 主页头像要清晰、好看，最重要的是能代表你的品牌。你可以用品牌Logo，或者其他有品牌特色的图片。AERO MOULO公司就很聪明，在所有社交平台上都用一样的头像，让用户一眼就能认出他们。
用几句话介绍你的品牌： TikTok只给你80个字写简介，所以要好好利用这个空间，用最简洁的语言介绍你的品牌。比如，CLIUB FACTORY就在简介里写着“Unique & Variety & Fashion products”，一下子就让用户知道他们卖的是什么。
把你的链接放上去： TikTok允许你在主页上放一个链接。你可以根据你的营销目标，放品牌官网、产品页面、博客文章，甚至APP下载链接。记得选一个用户能看懂、信任的链接。玩具飞机工厂就在简介里放了一个卖玩具的链接，方便用户直接购买。
第三步：搞懂你的粉丝是谁，才能做出他们喜欢的内容
想在TikTok上成功，最重要的就是了解你的目标用户。你要知道他们是谁，喜欢看什么，在TikTok上都干些什么。
TikTok用户很多，虽然年轻人是主力，但各个年龄段、各种兴趣的人都有。你可以通过分析目标用户的年龄、性别、地区、爱好等等，来决定你的内容策略，做出能吸引他们的内容。
BarkBox就很懂他们的粉丝，知道他们是宠物主人和爱动物的人，所以他们的TikTok账号上全是可爱的动物视频，一下子就圈了一大波粉。
第四步：摸清TikTok的“脾气”，让更多人看到你
TikTok的算法决定了你的视频能不能被更多人看到。了解算法的“脾气”，才能更好地优化内容，增加曝光率。
影响TikTok算法的因素有很多：
- 用户互动： 喜欢、评论、分享、看完的时间等等。
- 内容信息： 字幕、标签、音乐等等。
- 账号设置： 用户的设备类型、语言设置等等。
想让你的视频被更多人推荐，你要：
- 用相关的标签和热门音乐。
- 做有趣的内容，鼓励用户互动。
- 关注TikTok上的流行趋势，随时调整内容策略。
第五步：看看竞争对手在干嘛，学习经验，少走弯路
在TikTok上，你的竞争对手也在努力吸引用户。看看他们在做什么，学学他们的经验，就能少走一些弯路。
你要关注：
- 竞争对手都发什么内容？
- 他们的内容有多少人互动？
- 他们用了什么标签和音乐？
- 他们都和哪些网红合作？
分析竞争对手的策略，可以让你找到自己的优势，做出更好的内容。
第六步：制定内容计划，持续输出好内容
了解了用户、算法和竞争对手，就可以开始制定详细的内容计划了。
内容计划要包括：
- 内容主题： 你的视频要讲什么？
- 内容形式： 你要拍什么类型的视频，比如搞笑短剧、知识分享等等？
- 更新频率： 你打算多久发一次新视频？
除了搞笑和跳舞的视频，实用信息类的内容也很受欢迎。比如，DIY教程、生活小妙招、专业建议等等。Le Creuset就经常在TikTok上教大家怎么用他们的锅做饭，展示产品的优点。
第七步：找网红合作，让你的品牌更火
TikTok网红的影响力很大，找对网红合作，能让你的品牌快速被更多人知道。
席梦思就找了很多TikTok网红，推广#Snoozzzapalooza这个活动，结果吸引了2万多个视频，播放量高达6亿次。
选网红的时候，要考虑：
- 网红的粉丝是不是你的目标用户？
- 网红的风格是不是和你的品牌形象一致？
- 网红的合作费用是不是在你的预算之内？
第八步：用TikTok广告，精准找到你的客户
TikTok广告是一种很棒的推广工具，能帮你精准找到你的目标客户。
TikTok广告有很多种：
- 信息流广告： 出现在用户“为你推荐”页面的广告。
- 品牌挑战赛： 鼓励用户参与的活动。
- 品牌贴纸： 让用户在视频里用你的品牌贴纸。
投放TikTok广告时，要认真设置参数，比如目标用户、预算、投放时间等等。
第九步：用数据说话，不断优化你的推广
TikTok提供了数据分析工具，帮你了解你的账号表现，看看用户喜欢什么，哪些地方需要改进。
你需要关注：
- 视频的点赞、评论、分享、观看时长等等。
- 标签的覆盖范围。
- 最佳发布时间。
分析这些数据，可以让你不断调整内容策略，让推广效果更好。
TikTok是一个很棒的平台，给商家和个人都提供了很多机会。按照上面的九个步骤，你就能更好地在TikTok上推广你的品牌。记住，持续创作优质内容、认真分析数据、灵活调整策略，才是你在TikTok上成功的秘诀。
