飞鸽出海要说东欧哪个国家的电商最有潜力，那绝对得提波兰。这地方位置好，人也多，上网的人越来越多，电商也越来越成熟，简直就是跨境卖家眼里的“香饽饽”。
最近，有个叫BaseLinker的欧洲公司，专门做电商数据分析的，发了个报告，说波兰电商今年1月表现不错。他们有个叫“BaseLinker指数”的东西，涨了9.9%，订单多了5.4%，平均每个订单的金额也多了4.3%。
图源：BaseLinker
这些数据说明啥？说明波兰电商现在发展得挺稳的，规模在扩大，大家也更愿意花钱了，这对跨境卖家来说，当然是好事。
再看看卖得最好的产品，健康美容、超市（食品日用品）、时尚这几类，涨幅最大。这说明波兰人现在越来越喜欢在网上买生活用品了。生活节奏快了，消费习惯变了，更多人选择网购，这可是相关品类跨境卖家的大好机会。
虽然跟去年12月比，订单和销售额是降了点，但想想也正常，毕竟年底打折力度大。不过，有意思的是，1月份平均每个订单的金额反而涨了6%，达到1943兹罗提（差不多482美元）。这说明啥？说明打折季过了，大家还是喜欢网购，消费能力也不差。
图源： BaseLinker
如果说整体增长还算正常，那跨境电商在波兰的表现，绝对能让你眼前一亮。1月份，跨境电商销售额比去年同期猛涨28.9%，创历史新高！而且，跨境销售额占波兰卖家总销售额的比例也达到了20%，比去年12月高了不少。
这些数据说明，波兰人越来越接受跨境商品了。越来越多的波兰人开始尝试买外国货，跨境电商的机会真的来了。
对跨境卖家来说，这简直是天上掉馅饼！只要选对产品，好好做营销，服务跟得上，就能在波兰轻松赚钱，让生意飞速发展。
当然，机会和挑战总是并存的。波兰电商发展得越好，竞争就越激烈。除了本地电商，还有越来越多的国际大牌也想来分一杯羹。
去年8月，德国电商巨头Kaufland宣布在波兰开站，一下子给波兰用户提供了几百万件商品。你知道吗，在开站之前，波兰已经是Kaufland官网的第二大流量来源地了！可见Kaufland早就盯上这块肥肉了。
图源：amavat.eu
没过多久，又听说Temu波兰站也开始内测了，开通之后就能发货到法国、德国、意大利和西班牙。Temu这几年发展速度太快了，靠着低价和强大的供应链，迅速征服了全球消费者。
前段时间，波兰有个叫Mediapanel的公司，专门研究媒体的，发了个报告，说Temu正以迅雷不及掩耳之势逼近波兰电商“老大哥”Allegro，两者的月访问量差距已经缩小到72万。Temu在波兰发展势头这么猛，估计过不了几年，就能成为波兰电商市场的重要玩家。
图源：Mediapanel
还有亚马逊，也在波兰加速布局。去年11月，亚马逊波兰站宣布，他们推出了“波兰本土品牌商店”，给波兰消费者提供了上千个本土品牌，产品涵盖家居、化妆品、服装、儿童用品等等。为了吸引更多卖家入驻，亚马逊还免除了一些费用。
亚马逊这么做，一方面是为了满足波兰人对本土品牌的需求，另一方面也是为了扩大自己在波兰市场的份额，提升品牌影响力。
图源：Amazon.pl
面对这些大牌的强势入局，中小跨境卖家该怎么办呢？
首先，要找准定位，选择适合自己的市场。波兰电商机会多，但竞争也激烈。中小卖家想脱颖而出，就得找准自己的优势，选择竞争小一点的市场，精耕细作。
其次，要重视产品质量和服务，提升用户体验。在电商行业，产品和服务才是王道。跨境卖家要严格把控产品质量，提供优质的售后服务，让顾客满意，才能赢得好口碑。
第三，要融入当地，了解波兰人的需求和喜好。波兰人在购物习惯、支付方式、物流偏好等方面，都有自己的特点。跨境卖家要深入了解这些特点，进行本地化运营，才能更好地满足波兰消费者的需求。
第四，要善于利用社交媒体和内容营销，提升品牌影响力。波兰人很喜欢用社交媒体，跨境卖家可以利用Facebook、Instagram等平台，推广品牌和产品，吸引更多潜在客户。
有个叫Statista的公司预测，到2025年，波兰电商市场收入将达到256亿美元。而且，从2025年到2029年，波兰电商市场收入每年还将增长8.71%，到2029年，市场规模将达到357.6亿美元。到时候，波兰网购用户渗透率也将从2025年的43.2%增长到2029年的71%。
这些数据都在告诉我们，波兰电商市场正迎来一个最好的发展时期。对于跨境卖家来说，现在就是进入波兰市场的最佳时机。只要抓住机会，找准策略，就能在波兰市场大赚一笔！
