飞鸽出海跨境电商竞争激烈，品牌如何突围，是卖家们持续探索的命题。近期，小众美妆品牌Tarte Cosmetics在TikTok美区的爆发，提供了一个值得借鉴的案例。本文将聚焦Tarte Cosmetics在TikTok的成功，剖析其营销策略，并以此探讨中国美妆品牌出海的机遇与挑战。
一、Tarte Cosmetics：TikTok美区的“销量黑马”
Tarte Cosmetics，可能国内消费者不太熟悉，但在TikTok美国市场，它已是名副其实的“销量收割机”。Echotik数据显示，仅最近30天，Tarte Cosmetics的TikTok美区小店就卖出超过250万件产品，销售额预估达640万美元。自2023年8月以来，总销量达280万件，销售额高达7866万美元！
图源：Echotik
这样的成绩，让Tarte Cosmetics在竞争激烈的TikTok美妆市场脱颖而出，成为一匹黑马。它的成功，引发行业关注：这个小众品牌如何在短时间实现惊人增长？
二、营销策略解析：玩转TikTok流量密码
Tarte Cosmetics的成功并非偶然，是其精心策划营销策略的结果。在信息爆炸的时代，抓住消费者眼球需创新营销，Tarte Cosmetics正是抓住了TikTok的流量密码。
它通过发布有趣、实用、高质量的短视频，吸引用户关注。内容涵盖产品介绍、使用教程、美妆技巧、用户反馈等，满足不同用户需求。
此外，Tarte Cosmetics还充分利用TikTok的直播功能，与用户实时互动。达人们耐心讲解，实时回答问题，增强用户亲切感和信任感。
Tarte Cosmetics还非常重视与TikTok达人的合作，与不同类型、不同粉丝群体的达人合作，扩大品牌影响力，触达更广泛的目标用户。
数据显示，过去30天，Tarte Cosmetics发布超过1.4万个视频，展开1800场直播，新增达人数2600个。高频营销活动带来了巨大的流量和销量。
三、大促节日的精准把握
除了日常营销，Tarte Cosmetics还善于抓住大促节日。在2024年“黑色星期五”期间，凭借出色表现和精准营销，成功跻身TikTok Shop店铺十一月销售榜单Top 1，GMV高达1500万美元。
这一成绩再次证明了Tarte Cosmetics的营销实力。通过提前规划、精心准备、多渠道推广，它成功地将黑五大促转化为销量增长的机会。
四、美妆出海正当时
Tarte Cosmetics在TikTok的成功，印证了美妆个护赛道的潜力。Statista数据显示，预计2025年全球美容个护市场收入有望达到6772亿美元，并持续增长。
图源：eBay
同时，越来越多的中国美妆品牌也开始进军海外市场，并取得佳绩。花西子、完美日记、滋色、橘朵、珂拉琪等品牌，都在海外市场拥有一定知名度和影响力。
这些中国品牌的成功，一方面得益于中国制造的崛起和产品质量提升，另一方面也离不开中国品牌对海外市场的深入了解和营销创新。
五、中国美妆品牌出海：机遇与挑战
中国美妆品牌出海，机遇与挑战并存。
全球美妆市场规模庞大，且持续增长，为中国品牌提供了发展空间。中国制造的崛起和产品质量提升，为出海提供了坚实基础。跨境电商的发展，降低了出海门槛，使其能够更便捷地触达海外消费者。
但同时，海外美妆市场竞争激烈，既有国际大牌，也有本土品牌。不同国家和地区拥有不同的文化背景和消费习惯，需要进行本土化营销。不同国家和地区对美妆产品的监管政策不同，需要了解并遵守当地法律法规。
图源：Jing Daily
六、中国美妆品牌如何掘金海外市场？
面对机遇与挑战，中国美妆品牌需要制定清晰的出海战略，并采取有效措施。
首先，要精准定位，明确目标市场和用户，制定差异化的产品和营销策略。其次，优化供应链，建立高效稳定的供应链体系，确保产品质量和供货能力。同时，要强化营销，充分利用社交媒体、短视频、直播等新兴营销方式，扩大品牌影响力。此外，还要注重文化输出，将中国文化元素融入产品和营销活动中，打造独特的品牌形象。
美妆品类是跨境电商的黄金赛道，前景广阔。中国美妆品牌应抓住机遇，精准定位、优化供应链、强化营销、文化输出，共同推动中国美妆品牌在全球市场崛起。我们有理由相信，在不久的将来，中国美妆品牌将在国际舞台上绽放更加耀眼的光芒。
