飞鸽出海现代生活节奏快、压力大，“脱发”已成困扰许多人的“头等大事”。防脱发产品市场也随之蓬勃发展。最近，一款专注头发健康的液体复合维生素在美国市场走红。本文将聚焦这款爆红产品，剖析其走红原因，并探讨防脱发产品市场的机遇与挑战。
图源：maryruthorganics
一、“头顶危机”下的广阔市场
“90后”开始秃了，“00后”也加入了脱发大军，脱发不再是中年人的专属，而是成为了全民性的焦虑。工作压力、熬夜、饮食不规律，以及产后、季节变化等因素，都可能导致脱发。
Grand View Research数据显示，2023年全球脱发市场规模已达87.7亿美元，预计在2024年至2030年间，以9.1%的复合年增长率增长。美国约有5600万人正饱受脱发困扰。
庞大的脱发人群，催生了巨大市场需求。各种防脱发产品层出不穷，消费者们为了拯救发际线，各显神通。
二、脱发产品大火
在众多防脱发产品中，美国本土店铺MaryRuth’s（玛丽露丝）的口服防脱发营养剂，凭借独特配方和便捷使用方式，吸引了消费者目光。
与传统的防脱洗发水不同，这款液体维生素采用口服方式，不受使用场景限制，更加方便。Fastmoss数据显示，在1月18日至24日，该产品共售出4.72万单，销售额达172.77万美元。此前，该产品还曾登上TikTok美区周热销榜榜首。
图源：Fastmoss
这款防脱液体维生素的主要成分包括所有八种B族维生素，以及经过临床验证的Lustriva®成分，促进头发生长，改善发质，从根源上解决脱发问题。
MaryRuth’s凭借这款产品，成功打开了防脱发市场，并赢得了众多消费者的青睐。
三、借力TikTok：小众品牌玩转社媒营销
MaryRuth’s的成功，除了得益于产品，还离不开巧妙的营销策略。在发现TikTok的推广能力后，MaryRuth’s积极布局TikTok平台，通过内容营销和达人合作，提升品牌知名度和产品销量。
MaryRuth’s在TikTok上创建官方账号@maryruthorganics，定期发布与产品相关的视频内容，旨在拉近与消费者距离，并让潜在用户更多地了解产品。目前，该账号已拥有超过35万粉丝，视频总播放量达到3856.68万。
图源：TikTok
此外，MaryRuth’s还与TikTok达人合作，借助达人的影响力，提升产品传播力。例如，一位名叫@tay_kaedence的达人在TikTok上发布使用产品前后对比的视频，获得了超过600万播放量，并为品牌带来了可观的销售额。
通过TikTok账号运营和达人合作，MaryRuth’s成功地将小众品牌打造成炙手可热的网红产品，实现了销量增长。
四、防脱发产品市场：机遇与挑战
MaryRuth’s的成功，反映了防脱发产品市场的巨大潜力。然而，在机遇面前，也存在不少挑战。
市场竞争激烈，消费者在选择产品时，往往难以抉择。产品同质化现象严重，难以形成差异化竞争。此外，许多防脱发产品存在夸大宣传、虚假承诺等问题，导致消费者信任度不高。
五、如何在防脱发市场中脱颖而出？
面对机遇与挑战，防脱发产品品牌需要采取有效策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
应注重产品研发，提升产品品质，开发具有独特配方和显著功效的产品。同时，加强品牌宣传，树立专业、可靠的品牌形象，并重视用户体验，提供专业的咨询服务和完善的售后服务。此外，合规经营，确保产品安全有效也至关重要。
“脱发”问题日益普遍，防脱发产品市场需求持续增长。MaryRuth’s凭借产品和营销策略，成功在美国TikTok上走红，为其他品牌提供了借鉴。在未来的市场竞争中，只有注重产品品质、加强品牌宣传、重视用户体验、合规经营，才能在防脱发市场脱颖而出，赢得消费者青睐，共同帮助人们告别“头顶危机”，拥抱美好未来。
