飞鸽出海跨境电商的战场，从不缺少新故事。 继推出产业带和半托管模式后，SHEIN 又有了大动作：启动 2025“爆单计划”。 这项计划承诺为国内商家提供海量流量扶持，目标直指海外销量爆发。
然而，“爆单计划”不仅仅是 SHEIN 的一次常规操作，它背后隐藏着更深远的战略意图，也预示着 SHEIN 与 Temu 等竞争对手的市场争夺，已经进入白热化阶段。 在竞争日益激烈的当下，面对亚马逊等巨头入场，SHEIN 能否凭借“爆单计划”成功突围，巩固其全球市场地位？
“爆单计划”：SHEIN 平台化的关键一步
所谓 “爆单计划”，是 SHEIN 基于对全球 150 多个国家和地区消费市场的研究而制定的。 它通过整合欧美、中东、日韩等地的关键消费节点，为卖家提供选品指导和增长方案。 简单来说，SHEIN 希望通过该计划，帮助卖家更快找到热销商品，在平台上实现销量爆发。
“爆单计划” 适用于全托管和半托管模式的卖家，覆盖家居、3C、服装、美妆等多个品类。 卖家可以根据目标市场特点，快速找到高转化率的销售场景，获得 SHEIN 的重点扶持。 这些扶持包括站内资源位、站外引流、品牌曝光等，旨在帮助卖家快速 “爆单”，成为 “跨境明星”。
SHEIN官网
对 SHEIN 而言，推出 “爆单计划” 的根本目的是帮助更多国内商家拓展海外市场，提升品牌影响力。 官方数据显示，广州一家服装品牌参与了该计划的测试，在斋月活动中实现了单日 180 万美元的销售额，中东市场订单占比首次突破 40%。 这个成功案例无疑为 “爆单计划” 的全面展开奠定了基础。
事实上， “爆单计划” 并非凭空出现，而是 SHEIN 平台化战略的延伸。 近年来，为了应对 Temu 等竞争对手，SHEIN 一直在积极推进平台化，扩大商品种类，并加强本地化布局。 通过托管模式，SHEIN 吸引了更多第三方卖家加入，希望从快时尚电商转型为综合性电商。
早在 2023 年 6 月，SHEIN 就推出了 “希有引力” 计划，目标是在三年内帮助一万家卖家实现年销售额超百万美元，并帮助十万中小卖家年销售额突破十万美金。 此外，SHEIN 还启动了产业带出海计划，深入全国多个城市，助力电商出海。
图源：SHEIN
由此可见，“爆单计划” 是 SHEIN 平台化战略的又一次升级，不仅能帮助卖家增长销量，还能丰富商品种类，提升平台竞争力。
与 Temu 的竞争升级：海外市场争夺白热化
在 SHEIN 积极推进 “爆单计划” 的同时，竞争对手 Temu 也在加紧布局。 Temu 开放了站内广告功能，允许商家通过付费推广来提高商品曝光。
引入广告机制，可以帮助 Temu 更好地利用平台资源，满足不同卖家的需求，并确保流量流向更有实力的卖家。 对部分卖家来说，这是一个机会，可以帮助他们打破流量限制，提高利润。
此外，Temu 还在加大对欧洲市场的投入，通过上线半托管站点，扩大其在欧洲市场的影响力。 据悉，Temu 即将推出多个新的半托管站点，同时还将上线多个本土站点。
尽管 SHEIN 和 Temu 的行动在具体操作上有所不同，但它们都在加速覆盖海外市场，从商品质量、物流到售后服务，都在进行深入布局。
在这一共同目标下，SHEIN 与 Temu 的新一轮竞争已经全面展开。 据 Sensor Tower 的报告显示，2024 年 Temu 的全球下载量激增，达到了 5.5 亿次，增速惊人。 截至 2024 年 12 月，Temu 的全球累计下载量已接近 9 亿，在全球电商应用中遥遥领先。 相比之下，SHEIN 虽然同样表现出色，但与 Temu 相比已经出现差距。
从数据来看，Temu 似乎更胜一筹，这也促使 SHEIN 必须全力提升自身竞争力，应对市场挑战。“爆单计划” 正是 SHEIN 在海外市场迅速扩张的重要一步，也预示着 SHEIN 与 Temu 之间的竞争将更加激烈。
图源：Sensor Tower
行业挑战与突围：共同应对亚马逊的冲击
然而，跨境电商并非一片坦途。 随着全球经济放缓，流量红利消失，价格战效果减弱，跨境电商平台面临着前所未有的挑战。 如何在降低成本、提高效率的同时，建立差异化优势，成为所有平台都需要解决的问题。
更重要的是，SHEIN 和 Temu 还面临着来自亚马逊的竞争。 亚马逊推出了低价商店 “Amazon Haul”，这无疑加剧了全球电商竞争。
面对亚马逊的冲击，SHEIN 和 Temu 需要找到应对策略，共同发展。 这要求它们必须保持警惕，全力以赴。
具体来说，各平台需要寻求差异化优势，优化供应链，提升用户体验，并加强品牌建设。 同时，还需要多元化布局，确保合规运营，提升供应链的弹性，并加大技术投入。
只有这样，才能在变化的市场中找到出路。 SHEIN 的 “爆单计划” 是应对市场挑战的重要举措，但能否成功，还需要市场检验。 可以预见的是，未来的跨境电商市场竞争将更加激烈，只有不断创新和变革，才能立于不败之地。
总之，SHEIN 的 “爆单计划” 是其平台化战略的重要组成部分，也是应对市场竞争的举措。 在面临行业挑战和巨头冲击的背景下，SHEIN 能否凭借 “爆单计划” 成功突围，仍需拭目以待。 未来，SHEIN 和 Temu 等平台需要在竞争中合作与创新，共同推动跨境电商行业的健康发展。
