飞鸽出海要说现在全球电商界最火的“弄潮儿”，那绝对少不了Shein。这家公司就像坐上了火箭，一路狂奔，不仅改变了快时尚的游戏规则，也让全球消费者重新认识了“中国制造”。从默默无闻到风靡全球，Shein的每一步都踩在了时代的节拍上。今天，咱们就来聊聊Shein在法国的火爆，看看它在日本是怎么超越老牌劲旅的，再说说它搞的平台模式到底有啥门道。
法国市场：消费支出增速的领头羊
法国，那可是欧洲消费的风向标。这些年，法国人的购物习惯也跟着互联网一起变，线上消费越来越火。在这么多电商平台里，Shein愣是杀出了一条血路，成了法国消费者“买买买”增长最快的平台。
Circana的数据显示，2024年法国人在Shein上花的钱，比去年多了12%！这速度，比拼多多Temu（11%）还快，就连二手交易平台Vinted（6%）也得甘拜下风。这说明啥？说明Shein是真的抓住了法国消费者的心啊！
图源：Fashion
Shein能在法国混得开，可不是天上掉馅饼。人家早几年就开始布局了，又是搞精准营销，又是搞本土化运营，一步一个脚印，把品牌知名度和用户粘性都拉起来了。而且，Shein还特别会“来事儿”，经常跟当地设计师和品牌合作，推出一些符合法国人口味的产品，这一下就更稳了。
有意思的是，法国人在Shein上花的钱，比在Zara和H&M上还多。数据显示，Shein的平均订单金额大概是53欧元，Zara是43欧元，H&M才37欧元。这说明啥？说明法国人可不只是在Shein上图便宜，人家也愿意为质量更好、设计更潮的产品买单。
法国专业消费期刊LSA也说了，Shein在法国2023年服装时尚品牌里的销售额，已经排到第二了！照这个势头，LSA大胆预测，2024年Shein说不定就能拿下第一，成为法国人最爱买的时尚品牌！这要是真成了，那Shein在全球可就又立了一功！
图源：europe1.fr
日本市场：超越国民品牌的奇迹
说完法国，咱们再看看日本。日本这个市场，对品质和品牌要求可是出了名的高。但就算这样，Shein还是在日本创造了一个奇迹，简直让人不敢相信。
日本调查公司VALUES的数据显示，截至2024年9月，Shein在日本的APP用户已经有804万人了！你知道这意味着什么吗？这意味着它超过了在日本深耕多年的国民品牌优衣库（648万）！要知道，Shein正式进入日本市场才三年，三年时间就干翻了优衣库，这速度，简直逆天！
图源：中国经济新闻
Shein在日本的成功，也不是靠运气。人家有自己的一套打法：先是在社交媒体上猛刷存在感，找网红带货，迅速提高知名度；然后，在产品质量和设计上下功夫，不断推出符合日本人口味的新品；最后，提供方便快捷的购物体验和贴心的客户服务，让日本消费者觉得物超所值。
更关键的是，Shein在日本搞的是本土化战略。比如，跟日本当地的设计师和品牌合作，推出带有日本特色的服装和配饰；再比如，针对日本人的购物习惯和支付方式，优化网站和APP。这些本土化措施，让Shein成功融入了日本市场，赢得了日本消费者的认可。
Shein在日本的成功，不仅仅是它自己的胜利，也代表了中国品牌在全球市场的崛起。以前，大家都觉得日本市场很难进，但Shein用自己的行动证明，只要有创新和本土化，中国品牌也能在日本站稳脚跟，甚至超越本土品牌！
平台模式：多元化发展的引擎
在全球混得风生水起之后，Shein并没有躺在功劳簿上睡大觉，而是开始琢磨新的赚钱路子。这几年，Shein开始搞平台模式，允许其他品牌商家在Shein上卖东西。这一下，Shein就不只是个卖快时尚的了，它要变成一个啥都能卖的综合电商平台！
2023年5月，Shein正式在全球推出了Shein Marketplace平台。6月，Shein开始招商，卖的东西也从服装扩展到美妆、家居、宠物用品等等。现在，你在Shein上不仅能买到衣服和配饰，还能买到各种各样的生活用品。
图源：Shein
Shein之所以要搞平台模式，一方面是为了满足消费者越来越多样化的需求，另一方面是为了增加收入来源。通过平台模式，Shein可以吸引更多商家入驻，丰富商品种类，提高用户体验。同时，Shein还可以通过收取佣金和广告费等方式，赚更多的钱。
事实证明，Shein的平台模式还是很成功的。数据显示，2022年非服装品类在Shein总收入里只占不到20%，到了2024年，这个比例已经超过40%了！这说明Shein的平台模式已经成了它的摇钱树。
通过搞平台模式，Shein不仅让自己的商品更丰富了，用户体验更好了，也让它在全球电商市场上的竞争力更强了。未来，Shein的平台模式要是能继续完善和发展，说不定它真能成为全球最大的综合电商平台！
在全球电商竞争越来越激烈的今天，Shein依然充满活力，不断寻找新的增长点。它通过不断升级平台、拓展品类、优化服务，努力巩固自己在全球电商领域的地位。我们有理由相信，Shein会继续引领全球电商的潮流，为中国制造走向世界贡献更多力量。
