飞鸽出海在跨境电商的红海中，TikTok Shop正变成品牌突围的新风口。最近，一个叫XJOSE的品牌在TikTok Shop美区火了，靠一款明星产品，一个月卖了70多万美元，成了电子产品类目的销量冠军。XJOSE能火，不是瞎猫碰上死耗子，而是因为它在选品、达人合作和直播带货上都玩得溜。今天，我们就来扒一扒XJOSE的爆品策略，看看它有哪些经验值得我们学习。
图源：EchoTik
选品要准：抓住用户痛点，打造爆款
XJOSE能在TikTok Shop美区站稳脚跟，选品是关键。它家卖得最好的就是一款“4合1多功能充电线”。 别小看这根线，它能火，就因为解决了用户的实际问题。
现在大家都有好多智能设备，但不同牌子的手机、平板、电脑充电口都不一样，出门要带一堆充电线，麻烦死了。特别是出差旅行，各种线缠在一起，更让人头大。
XJOSE的4合1充电线就是来解决这个问题的。它有USB-C、USB-A和Type-C三种接口，几乎能给市面上所有主流设备充电，像iPhone、三星、安卓手机、笔记本电脑啥的都能用。而且它还支持240W快充，充电速度杠杠的。更方便的是，还能用来传数据。
这根线兼容性强、充电快、又方便，一下就抓住了用户的心。更给力的是，它还卖得便宜，只要5.39美元。这么高的性价比，谁能不心动？XJOSE也因此在TikTok Shop美区一炮打响。
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现在，XJOSE美区小店已经卖了110多万件货，总销售额超过1280万美元，快要破亿了。这成绩，真说明选品选对了，就能事半功倍。
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达人合作：借力小网红，实现精准推广
小有成就后，XJOSE并没有停下脚步，而是开始探索新的增长方式。它很清楚，在TikTok Shop这种社交平台上，达人推广很重要。所以，XJOSE积极和各种达人合作，通过拍短视频和直播带货，扩大品牌影响力，提高销售额。
数据显示，XJOSE合作过的达人有12.11万人，总共发了8.94万个带货视频。最近一个月，XJOSE又新增了1200个合作达人，带货视频也增加了3000个。看来，XJOSE在达人推广上真是下了血本。
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有意思的是，XJOSE在选达人时，并没有只盯着那些头部大V，而是更喜欢找粉丝几万到几十万的小网红。相比大V，小网红和粉丝互动更频繁，内容也更接地气，更容易获得粉丝的信任。粉丝信任你，转化率自然就高了。
数据也显示，XJOSE和小网红的合作效果确实不错。很多小网红的带货视频销量都能过万，销售额也能达到几十万美元。
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比如，有个叫@Laila.TwinMom的达人，在2024年5月29号给XJOSE拍了一个带货视频。视频里，她生动地展示了XJOSE充电线的方便和实用。结果，这个视频播放量超过546万，点赞180万，评论1.24万条，最终给XJOSE带来了5.9万件的销量和43.53万美元的销售额。
@Laila.TwinMom的成功案例告诉我们，小网红也能创造大价值。和他们合作，不仅能降低推广成本，还能更精准地找到目标客户，提高转化率。
直播带货：高频互动，锁定用户
除了拍短视频，XJOSE在直播带货上也下了不少功夫。直播带货现在很火，它能实时互动、信息透明、还能场景化展示，更容易抓住用户的心，促进成交。
据统计，XJOSE总共做了1.85万场直播。最近一个月，就直播了819场，平均每天有4400人观看。这么高的直播频率，保证了XJOSE能持续出现在用户眼前，保持热度。
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直播时，主播们会详细介绍XJOSE各种产品的优点，耐心解答观众的问题。这种互动式的销售方式，能让用户更了解产品，增强购买信心。
XJOSE的直播带货效果也很明显。特别是2024年10月22号，有个叫@Bencord Marketing的达人做了一场8个多小时的直播，吸引了2.18万人观看，卖了18.47万件商品，销售额高达549万美元。
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@Bencord Marketing的直播是XJOSE在直播带货上的一次大胜，证明了直播带货的强大力量。
学XJOSE，这样做就对了
XJOSE的成功，给我们带来了不少启发：
- 选品要准，解决痛点： 找到用户真正的需求，用产品去解决它，才能赢得市场。
- 达人合作，精准推广： 不要只看名气，选择适合自己品牌的小网红，才能事半功倍。
- 直播带货，锁定用户： 通过直播和用户互动，建立信任，才能促进销售。
如果你也想在TikTok Shop上火一把，就得找准定位，做好达人推广和直播互动。只要找到适合自己的路子，建立和用户的信任关系，下一个在TikTok Shop发光发热的，可能就是你。
