飞鸽出海跨境电商的世界，真是让人猜不透。巨头们争得头破血流的市场，冷不丁就被一个名不见经传的小品牌给颠覆了。最近，在TikTok Shop的美区，一款叫做Body Glaze的身体乳火得一塌糊涂。就靠着25美金的亲民价格，一周卖出了8万多美金，折合人民币都六十多万了。
图源：FastMoss
这款爆款身体乳，来自一个叫Canvas Beauty的牌子，听着挺陌生，但人家创始人Stormi Webster，可是个90后，以前是做美发的。
Stormi这姑娘，眼光够毒。2018年，她觉得美妆个护市场有戏，二话不说辞职创业，捣鼓起了洗发水、护发素。别说，还真让她给做起来了，第一年就赚了百万美金。
尝到甜头，Stormi又推出了Body Glaze身体乳。这玩意儿，质地丝滑，颜值又高，在TikTok上瞬间圈了一大波粉，长期霸占热销榜前几名。
你看数据，店铺销量前五的产品，四个都是Body Glaze系列的。卖得最好的那款身体乳，累计销量快一百万了，光它一个，就贡献了2000多万美金的销售额。
图源：FastMass
内容电商：流量密码还是偶然？
人家都说，成功不是偶然，这话真没错。Stormi能把一款身体乳卖到几千万美金，运气肯定有，但更重要的是，她玩明白了内容电商。
一开始，Stormi就把Canvas Beauty的账号和自己的个人TikTok账号绑在一起。她经常在上面分享自己的创业故事，生活日常，还有产品使用心得，打造了一个亲民又接地气的形象。这种“老板娘亲自上阵”的套路，既能给品牌带来曝光，又能拉近和消费者的距离。
图源：TikTok
光靠视频还不够，Stormi还亲自直播带货。她那直播风格，特别有感染力，2024年6月，她单场直播卖了102万美金，成了TikTok美区第一个“百万主播”。
除了自己给品牌站台，Stormi还特别会借力。她找了上万个TikTok达人合作，让他们帮忙宣传Body Glaze身体乳。你在TikTok上搜#bodyglaze，能看到各种各样的测评视频，播放量都破亿了。
图源：TikTok
Stormi的成功，不是靠什么神秘的魔法，而是把个人魅力、直播电商和达人合作这三板斧，玩得炉火纯青。这套内容电商的组合拳，不仅让她赚得盆满钵满，也给其他想出海的中小卖家，提供了一个很好的范本。
小品牌的大机会：TikTok电商的未来？
Canvas Beauty的案例，让人看到了TikTok电商的潜力。在传统的电商平台，小品牌很难和大品牌竞争，因为流量都被大品牌给垄断了。但在TikTok上，只要你的内容足够好，足够吸引人，就能获得大量的曝光，就能把流量转化为销量。
不过，想在TikTok上成功，也不是那么容易。首先，你得了解你的目标用户是谁，他们喜欢什么，他们需要什么。其次，你得创作出高质量的内容，这些内容不仅要有趣，还要有价值，能够帮助用户解决问题。最后，你还得学会与用户互动，建立信任关系。
说白了，TikTok电商，卖的不是产品，而是信任。消费者之所以会购买你的产品，是因为他们信任你这个人，信任你的品牌。
当然，Canvas Beauty的成功，也离不开TikTok平台本身的特性。TikTok是一个以短视频为主的社交媒体平台，用户更加年轻化，更加注重个性化和娱乐性。这种用户画像，非常适合美妆个护产品的推广。
总而言之，Canvas Beauty的成功，是天时地利人和的结果。它告诉我们，在跨境电商领域，小品牌也有机会逆袭，只要你敢于创新，善于利用新平台，就能找到属于自己的流量密码。未来的跨境电商，内容为王，谁能更好地玩转内容，谁就能赢得市场。
