飞鸽出海年底的购物季总是令人期待，万圣节、圣诞节等节日接连不断，也带火了玩具市场。如今，TikTok Shop正成为玩具销售的新兴渠道，不少商家都借此机会成功突围。
Fanttik Collection是一家在美国TikTok Shop开设的店铺。他们的一款儿童电动摇摆车，自从8月份上架后就非常受欢迎。尽管单价超过100美元，但在不到四个月的时间里，卖出了4.47万单，销售额近461万美元。最近，受购物季的影响，这款摇摆车的销量更是猛增，近30天售出2.54万单，销售额增加了260万美元。凭借这个成绩，Fanttik小店成功登顶TikTok“玩具和爱好”类目的月销售榜首。
图源：EchoTik
有趣的是，Fanttik的主业并非玩具，而是户外工具和储能产品。玩具车只是他们的“副业”。这款玩具车能在TikTok上火起来，除了产品本身的吸引力，还得益于TikTok内容电商的推动。
数据显示，Fanttik最近与1200多位网红达人合作，发布了近1900个视频和500多场直播，获得了大量关注。其中，一位名叫@texasmama10961的达人发布了一个和女儿一起在室内玩这款玩具车的视频，获得了930万次播放和超过10万个点赞。很多人在评论区询问这款玩具车的链接。
图源：TikTok
其实，近年来，通过TikTok走红的玩具品牌不在少数。
2024年10月，一款名为Talking Flash Cards的益智类有声卡片玩具在TikTok上爆火，一周内销量达到6000多单，销售额超过3.64万美元，也冲上了玩具类目的销售榜首。许多TikTok博主发布视频展示了这款玩具的用法，其中一条视频的播放量超过了800万，不少人留言说：“我没有孩子也想买一个。”
玩具市场分析师Sky Canaves指出，TikTok正在成为一个重要的营销渠道，影响着下一个热门玩具的诞生。“我认为我们会看到更多玩具开箱视频转向TikTok和更短的视频格式。”
Canaves还提到，玩具市场的另一个趋势是“全龄化”。玩具不再只是儿童的专属，越来越多的青少年和成年人也开始购买玩具。NPD集团的数据显示，12岁及以上的“儿童大人”是玩具行业一个不断增长的消费群体。这主要归功于疫情和社交媒体的推动，尤其是TikTok，吸引了Z世代和千禧一代消费者，他们热衷于购买乐高、棉花娃娃、复古玩具等。
图源：Business Insider
可以预见，随着玩具市场全龄化和TikTok影响力的不断增强，未来会有更多玩具产品在TikTok上被发掘和推广，成为热销商品。这对玩具类目的卖家来说，无疑是个好机会。
那么，想在TikTok Shop上卖好玩具，有哪些需要注意的地方呢？
- 选品： 选择独特且吸引人的产品。除了儿童玩具，还可以考虑针对青少年和成年人的产品，比如益智拼图、模型手办等。
- 内容： 创作有趣且引人入胜的短视频和直播内容。除了展示产品特点，还可以分享玩法攻略，或者结合热点话题进行营销。
- 合作： 与合适的KOL合作，扩大品牌知名度，提升销量。
- 数据： 关注TikTok Shop后台数据，了解用户喜好和行为，不断优化产品和营销策略。
- 服务： 提供优质的客户服务，提高用户满意度和复购率。
总的来说，TikTok Shop正在改变玩具市场的格局。对于玩具卖家来说，抓住这个机遇，积极拥抱内容电商，深入了解目标市场，不断提升运营能力，才能在竞争中脱颖而出，实现销售增长。
