飞鸽出海在竞争激烈的电商世界，卖家们都在寻找增长的秘诀。TikTok Shop的出现，给了一些人弯道超车的机会。最近，一款家用香水在TikTok Shop马来西亚站卖爆了，这也引发了一个讨论：小店该如何选择营销方式？是靠自己努力，还是找网红带货？
数据显示，这款香水在过去一个月卖出了3.5万件，销售额预估有120万人民币。令人意外的是，这款香水很普通，在阿里巴巴国际站上，类似的只要1美元多。但就是这样一款香水，在TikTok Shop小店NELLY MY里，成了“顶梁柱”。
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Echotik的数据显示，这款香水大约在四个月前上架，NELLY MY也是差不多这个时候开店的。到现在，这款香水的总销售额超过175万令吉，店铺总销售额是180万令吉，香水占了97%。也就是说，店铺几乎所有的收入都来自这款香水。
NELLY MY是怎么把这款香水做火的呢？他们尝试了各种方法，包括自己拍视频、找达人带货、投广告等等。不过，主要的收入还是来自投广告和自己运营账号。这说明，NELLY MY并没有完全依赖网红，而是更注重自己的运营和推广。
在达人带货的排行榜上，带货最多的是NELLY MY自己的官方账号，比第二名多了400万令吉。这说明，NELLY MY在自营方面做得非常出色。
看看NELLY MY的TikTok账号，其实运营方式很简单，就是真人出镜，介绍产品，展示打包发货等等，让人感觉很真实。虽然视频的播放量不算太高，但他们坚持更新，所以也能抓住机会，把偶尔爆火的视频带来的流量转化成销量。现在，这个小店的TikTok账号已经有2万粉丝，获得了12.8万个赞。
图源：TikTok
NELLY MY的例子告诉我们，在TikTok Shop上，不一定非要靠网红才能赚钱。对于一些小卖家来说，把主动权掌握在自己手里，或许更稳妥。
其实，在TikTok上，像NELLY MY这样主要靠自己运营的小店还有很多。比如在泰国，有一家卖义乌眉笔的小店Global Smart Shopping。数据显示，这家小店从去年9月底开通到现在，总销量达到390万，销售额大约490万人民币。但是，这家店的自营收入占比为零，短视频和直播收入只占4.41%，95.89%的收入都来自投广告。也就是说，Global Smart Shopping主要靠花钱投广告来增加销量。
图源：Echotik
还有一家国产母婴品牌SUNNYBABY，他们的策略比较均衡。数据显示，SUNNYBABY泰国小店的投广告收入占50%以上，达人带货收入占30%左右，剩下的来自自己的账号。值得一提的是，这家店自己运营的账号也很厉害，带货销量和销售额都超过了其他达人。
从这些例子可以看出，在TikTok Shop上，营销方式的选择并不是固定的，而是需要根据实际情况来调整。不同的产品、不同的店铺，可能适合不同的方法。
那么，卖家该如何选择最适合自己的营销方式呢？
- 看利润： 如果产品利润比较低，那么可以多投广告，快速增加销量。
- 看能力： 如果卖家自己很会运营，能拍出吸引人的视频，那么可以多花精力在自营上。
- 看资源： 如果卖家认识很多网红，并且能和他们建立良好的合作关系，那么可以多找达人带货。
总而言之，在TikTok Shop上，营销模式的选择不是非此即彼，而是需要灵活运用。卖家要根据自己的情况，找到最适合自己的推广方式，才能在竞争中脱颖而出。
