飞鸽出海快时尚领域风云变幻，Shein 的崛起无疑是近年来最引人注目的现象。这家以“极速上新”和“亲民价格”著称的中国跨境电商平台，正以惊人的速度在全球扩张。最近，一份来自日本调查公司 VALUES 的数据，再次证明了 Shein 的实力：截至2024年 9 月，Shein 在日本的 APP 用户数量达到了 804 万，一举超越了日本国民品牌优衣库的 648 万。
要知道，优衣库早在 2007 年就开始在日本本土市场布局电商，拥有着先发优势和深厚的品牌根基。而 Shein，仅仅用了不到三年时间，就完成了对优衣库的反超，这无疑给日本零售业带来了一场不小的震撼。
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问题来了，Shein 究竟是如何在日本市场取得如此亮眼的成绩？难道仅仅依靠“低价”策略，就能打败根深蒂固的本土品牌吗？
抓住日本市场的“痛点”：高性价比是王道
要理解 Shein 的成功，就必须先了解日本市场的特殊性。虽然日本是发达国家，但受到长期经济不景气和通货紧缩的影响，普通民众的消费水平并不高。数据显示，日本大学毕业生的平均年收入只有美国大学生的一半，而且过去 30 年里，普通人的工资几乎没有上涨，物价却在不断攀升。
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再加上近几年全球经济形势不好、日元贬值，日本消费者的钱袋子更加吃紧。在这种情况下，既想追求时尚潮流，又不想花太多钱的日本消费者，自然会把目光投向主打高性价比的 Shein。
和其他快时尚品牌相比，Shein 的价格优势简直是“杀手锏”。通过压低供应链成本和“小单快反”的生产模式，Shein 可以用极低的价格，向消费者提供海量新款服装。这种“物美价廉”的策略，正好击中了日本消费者追求性价比的心理，成为了 Shein 敲开日本市场大门的钥匙。
贴近本土文化：Shein 的差异化打法
当然，光靠低价还不够，想在日本市场站稳脚跟，还得懂得“入乡随俗”。Shein 在营销策略上也下足了功夫。
首先，和其他国家相比，日本电商的普及率并不算高。即使在疫情期间，网购热潮席卷全球，2022 年日本电商渗透率也只有 9.13%，远低于中国和美国。这说明，不少日本消费者还是喜欢在线下实体店购物。
为了迎合这种消费习惯，Shein 采取了线上线下结合的策略。在发展线上业务的同时，Shein 还在东京、名古屋等地开设了多家实体店和快闪店。这些店铺不仅让消费者可以亲身体验产品，也成为了潮流爱好者们的“打卡圣地”。
通过将线下流量导入线上店铺，Shein 成功扩大了用户群体。在实体店里，导购会引导顾客下载 Shein 的 APP，店内还会播放宣传广告，进一步提升品牌知名度。
其次，日本年轻人非常依赖社交媒体。尤其是 20 岁左右的年轻女性，她们习惯通过 Line、Facebook 等平台获取时尚信息，并关注时尚博主。
为了抓住这部分用户，Shein 在几乎所有日本年轻人使用的社交媒体上都开设了官方账号，并且认真运营。这些平台包括 Facebook、Line、Instagram、TikTok、X（Twitter）、YouTube 和 Snapchat 等。
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值得一提的是，每个社交媒体平台的特点都不一样，Shein 会根据平台特性，发布不同类型的内容。比如，在 TikTok 上发布短视频，展示最新穿搭技巧；在 Facebook 上发布图文帖子，介绍产品详情和优惠活动。这种精细化的社交媒体运营，极大地提高了 Shein 在日本年轻人中的影响力。
未来之路：挑战与机遇并存
通过精准的市场定位、极具吸引力的价格、出色的购物体验和全方位的社交媒体营销，Shein 成功地在日本市场站稳了脚跟。但是，Shein 的未来之路也面临着不少挑战。
首先，来自优衣库等本土品牌，以及 ZARA、H&M 等国际快时尚品牌的竞争将更加激烈。这些品牌都拥有着强大的实力和忠实的用户群体。
其次，Shein 的供应链和知识产权问题也一直备受争议。如何在保证价格优势的同时，提升产品质量和保护知识产权，是 Shein 需要认真思考的问题。
总的来说，Shein 在日本市场的成功，为中国跨境电商企业提供了一个宝贵的借鉴。但要想在竞争激烈的国际市场中持续发展，还需要不断创新、提升自身实力，才能走得更远。
