飞鸽出海走在中国的街头，奶茶店几乎成了标配。无论是繁华都市还是静谧小城，总能看到装潢别致、风格各异的茶饮店。蜜雪冰城、喜茶、奈雪的茶，名字早已耳熟能详，新品牌也层出不穷，竞争的激烈程度可想而知。然而，繁荣的背后也潜藏着隐忧：门店越开越多，市场空间却似乎越来越小。“内卷”，成了茶饮行业难以回避的现实。与其挤破头在国内市场争夺有限的份额，不如把目光投向更广阔的海外。
出海不易，但东南亚或许是个不错的起点
蜜雪冰城无疑是出海的先行者。早在2018年，它就在越南开了第一家海外店。凭借着亲民的价格和贴近当地的营销，迅速抓住了越南消费者的心。之后，蜜雪冰城又陆续进入东亚、大洋洲等市场，在全球掀起了一股热潮。据说，在东南亚，蜜雪冰城的新式茶饮品牌中可是数一数二的。它的经验，或许能给其他品牌一些启发。
当然，想在海外站稳脚跟，没那么简单。喜茶就采取了一种比较稳妥的方式：不急于全面铺开，而是先通过当地加盟和小型门店进行试水，降低风险。同时，喜茶还很注重与当地文化的融合，举办线下艺术展，推出融入当地元素的产品包装和周边，吸引了不少海外消费者。这种重视本地化的策略，是喜茶能够在海外市场获得认可的重要原因。
图源：CafeF
为什么那么多茶饮品牌都把东南亚作为出海的第一站？除了地理位置和政策等因素，更重要的是东南亚的人口结构和消费习惯。数据显示，东南亚各国普遍年轻化，年轻人占比高，消费潜力自然也大。而且，东南亚的消费者也乐于接受新鲜事物，喜欢尝试各种新口味，这为茶饮品牌的产品创新提供了空间。
不过，出海也面临着挑战。不同国家和地区的消费者口味、习惯和文化背景千差万别，品牌需要根据当地市场进行调整和创新。比如，有些地方的人喜欢偏甜的口味，有些则喜欢清淡的。只有充分了解当地消费者的喜好，并灵活调整产品，才能更好地适应市场。此外，还要遵守当地的法律法规、尊重当地的文化习俗，才能走得更稳、更远。
不只是奶茶，中国文化产品也在海外“开疆拓土”
事实上，不仅仅是那些耳熟能详的品牌，一些带有地方特色的茶饮也在尝试出海。比如，起源于广州的亚洲汽水，近年来开始走出广东，走向东南亚。还有那句“怕上火，就喝王老吉”，也开始在海外有了名气。2023年底，王老吉宣布了自己的海外品牌名“WALOVI”，在亚马逊上就能买到这款充满中国特色的饮料。
图源：亚马逊
如今，“出海”早已不是什么新鲜事，各行各业都看到了海外市场的潜力。而让人意想不到的是，网络小说、网络游戏、网络短剧，这些带着鲜明中国特色的文化产品，也开始在海外崭露头角。
在大英图书馆的中文馆藏书目中，我们甚至能看到《赘婿》《大国重工》《大宋的智慧》《地球纪元》等中国网络小说的身影。这些作品题材各异，吸引了不少海外读者。阅文集团旗下的《超级神基因》，其英文译本在WebNovel上获得了超过1.4亿的点击量，足以证明中国网络文学的吸引力。
图源：Business Matters
还有那些剧情略显“土味”的短剧，比如霸道总裁爱上我、草根逆袭、豪门恩怨、深宫宅斗等等，也悄然走红海外，让不少外国网友欲罢不能。这些短剧制作或许有些粗糙，剧情也有些夸张，但却意外地迎合了海外用户的口味，成为了他们休闲娱乐的一种方式。
“海外市场是接下来最大的增长点。”一位业内人士曾这样表示。如今看来，这句话的分量正在变得越来越重。出海的意义，已经远远超出了简单的商品贸易。越来越多带有中国特色的产品和文化，正在走向世界。
拥抱世界，中国品牌还有更多可能
国内市场的竞争日趋激烈，既是挑战，也是机遇。出海，或许是摆脱“内卷”，寻求新发展的突破口。但出海并非易事，需要企业具备全球化的视野、不断创新的能力，以及因地制宜的策略。只有真正了解海外市场的特点和需求，才能在竞争中脱颖而出。
在全球化的背景下，中国品牌面临着前所未有的机遇。只要我们敢于拥抱世界，勇于创新，积极适应变化，就一定能在海外市场取得成功，也为中国经济发展贡献力量。未来，期待看到更多中国品牌走向世界，在全球舞台上展现风采。
