飞鸽出海最近几年，TikTok美区小店被很多跨境卖家看作是新的机会，觉得是片“新蓝海”。但实际上，情况并没有大家想的那么好。虽然有那么几个月，交易额是挺高，一个月能到1.4亿美元，但后面封店的也多，政策也不稳定，用户也不太买账，搞得不少商家都亏了钱。这篇文章就来好好说说，为什么TikTok美区小店不好做，也给想做的商家提点建议。
一、政策风险：头上悬着一把刀
做跨境电商，最怕的就是政策变来变去。美国对TikTok管得很严，说是全球最严也不为过。
之前美国通过一个法案，意思就是要字节跳动在几个月内把TikTok在美国的业务卖掉，不然就直接禁了。虽然最后没真禁，但还是让人心里没底。就算后面说美国公司可以占股50%，也还是有很多不确定因素。
政策老变，商家也不敢投太多钱进去。毕竟，谁也不想白忙活一场。
更麻烦的是，TikTok自己出问题，还会连累到其他软件。之前字节跳动旗下的CapCut、Lemon8什么的，在美国的应用商店就被下架了。这些软件是很多商家用来做视频、引流的，一下没了，生意肯定受影响。万一以后政策更严，那在TikTok上花的钱，积累的客户，可能就都没了。
二、平台规则：审核严格，到处是坑
除了政策，TikTok平台自己的规则也挺麻烦的。这段时间，美区小店被封的特别多，主要就是因为下面几个原因：
- 虚假海外仓： 很多商家为了省钱，用假的海外仓地址，被平台查出来就封店。TikTok现在查得特别严，要你提供仓库的合同、水电费账单，证明你真的有仓库。
- 版权问题： 在视频里随便用别人的歌、电影片段或者品牌的东西，很容易被下架。
- 产品质量： 退货率太高或者差评太多，你的商品也会被强制下架。这对供应链要求很高。
- 税务问题： 美国的税务很复杂，不小心就容易出错。特别是报税的时候，要是资料造假，肯定会被封店。
更头疼的是，就算被封了，申诉也不容易。要提交很多材料，比如仓库视频、纳税证明等等，但很多人因为没准备好，申诉几次都没用，最后只能放弃。
三、用户习惯：他们只想看视频，不想买东西
TikTok一开始就是个娱乐平台，大家就是看看视频，放松一下。要把用户变成买家，是个大难题。
数据显示，美国用户每天在TikTok上刷视频的时间很长，但真正到直播间买东西的人不多，转化率很低，比东南亚差远了。因为他们更习惯在亚马逊、独立站上买东西。
而且，国内那种“快来买啊，便宜啦”的直播方式，在美国根本行不通。有的商家搞“9.9美元秒杀”，结果被用户举报，说骚扰，直播间流量就没了。美国用户更喜欢看开箱测评、体验分享这种“种草”视频。
四、成本太高，赚不到钱
在TikTok美区小店做生意，成本真的很高。比如卖衣服，成本大概是这样的：产品成本35%、投广告20%、平台抽成8%、物流20%、退货10%。加起来都93%了，利润空间只有7%。如果再给网红分点钱，很多商家其实都在赔钱。
物流也是个问题。TikTok官方物流说好“5天到”，但经常要10天以上。亚马逊的物流快多了，用户也更满意。
五、竞争激烈，不好做
TikTok美区小店要和很多大平台竞争。亚马逊、沃尔玛这些平台，已经占了美国电商市场的大部分，它们有自己的优势，比如供应链、售后服务，还有用户信任度。你在TikTok上卖东西，转化率可能只有亚马逊的三分之一。
除了这些大平台，还有Instagram、Facebook也在做电商，它们靠着社交关系，也能吸引用户。而且，在这些平台上买东西，用户花的钱也更多。
六、怎么才能做好？
既然TikTok美区小店这么难做，那还有机会吗？当然有，就是要改变思路，不能再像以前那样随便搞了。
- 合规是第一步： 先注册个美国公司，租个仓库，找个懂美国税务的人，保证自己做的事情都符合美国法律。
- 内容要改： 要做出美国用户喜欢看的视频。找美国的网红合作，拍一些开箱、体验的视频，多分享，少推销。
- 省钱： 可以把TikTok当成引流的地方，用户点了链接就去你的独立站买，这样就不用给平台那么多抽成了。还可以用虚拟主播和AI客服，省人工费。
- 分散风险： 不要只盯着美国市场，可以去东南亚试试。那边的用户也多，政策也比较稳定。
TikTok美区小店不好做，是因为全球化和本地化不太一样。商家想做好，就不能想着一口吃个胖子，要慢慢来，做好合规，了解用户，控制成本。就像一个卖家说的：“在美国做电商，快就是慢，慢就是快。” 只有把自己的能力提上去，才能抓住机会，赚到钱。
