飞鸽出海在全球电商格局持续演变的当下，TikTok Shop正以其独特的社交基因和庞大的年轻用户群体，成为一股不可忽视的新兴力量。继在美国市场取得初步成功后，TikTok Shop将目光投向了欧洲，而英国，成为了其战略扩张的重要一环。
近日，TikTok Shop正式宣布，将于2月下旬开放英国区跨境自运营（POP）店铺的入驻。这一消息无疑给广大跨境电商卖家带来了新的机遇，同时也引发了业内的广泛关注：TikTok Shop为何选择英国？此次开放又将带来哪些机遇与挑战？
英国市场：机遇与挑战并存
TikTok Shop并非一开始就在英国市场顺风顺水。由于西方消费习惯、市场环境与亚洲市场存在显著差异，TikTok Shop在英国的扩张之路曾一度受阻，甚至在推出一年后陷入停滞。
然而，凭借对市场趋势的敏锐洞察和策略调整，TikTok Shop在英国市场逐渐找到了自己的节奏。庞大且年轻的用户群体、对直播购物等新兴购物方式的接受度，都为TikTok Shop在英国的发展提供了沃土。
据相关数据显示，TikTok已成为英国最受欢迎的社交购物平台，平均每位用户每年在该平台上购物10次。2024年全年，TikTok Shop英国市场总GMV更是达到了10亿美元，月均GMV在0.83亿美元左右，英国的跨境GMV增速高达161%，远超全球平均水平。
这些数据都表明，英国市场蕴藏着巨大的增长潜力，为跨境电商卖家提供了广阔的发展空间。
跨境自运营：商家自主权的提升
此次TikTok Shop英国站开放跨境自运营，意味着商家将拥有更大的自主权，可以直接面向英国消费者销售商品，无需依赖平台的全托管模式。这对于那些拥有成熟供应链、品牌运营经验和营销能力的卖家来说，无疑是一个利好消息。
通过跨境自运营，商家可以更好地掌控产品定价、库存管理、物流配送等环节，提升运营效率，打造差异化竞争优势。同时，商家还可以直接与消费者互动，收集用户反馈，优化产品和服务，提升用户体验。
严格的入驻标准：合规与质量的保障
值得注意的是，此次TikTok Shop英国站开放跨境自运营，并非“零门槛”。相反，平台设置了相当严格的入驻标准，旨在确保商家具备高质量的运营能力和合规性。
具体来说，商家需要满足以下条件：
- 具备英国本土仓储物流能力，仅支持从英国本土发货； 这意味着商家需要提前在英国设立仓库或与当地物流公司合作，以保证物流时效和用户体验。
- 持有合法企业营业执照，暂不支持个体户执照入驻； 表明TikTok Shop更倾向于与正规、规模化的企业合作。
- 在英国需有VAT税号； 这是合规经营的基本要求，确保商家能够依法纳税。
- 产品需符合当地法规要求和平台治理需求； 强调了产品质量和安全的重要性，避免出现假冒伪劣产品。
- 具备亚马逊英区运营经验，且单店年销售额需超过30万英镑； 这是一项重要的门槛，意味着TikTok Shop更倾向于与已经具备一定实力的卖家合作。
- 三方平台店铺体验指标需优于平均，店铺评价分需≥4，店铺健康分需≥250，且连续经营时间需超过3个月； 这些指标反映了商家的运营能力和服务水平，确保其能够为消费者提供良好的购物体验。
这些严格的入驻标准，无疑给一些中小卖家带来了挑战。但从长远来看，这将有助于提升TikTok Shop平台的整体质量，吸引更多优质商家入驻，形成良性循环。
掘金英国市场：机遇与挑战并存
TikTok Shop英国站开放跨境自运营，无疑为跨境电商卖家提供了一个新的发展机遇。但要成功掘金英国市场，卖家们还需要做好充分的准备：
- 了解英国市场： 深入了解英国消费者的喜好、文化差异和法律法规，制定符合当地市场的营销策略。
- 优化供应链： 建立高效稳定的供应链体系，确保产品质量和物流时效。
- 提升运营能力： 熟悉TikTok Shop的运营规则和推广技巧，提升店铺的曝光度和转化率。
- 合规经营： 严格遵守当地法律法规，确保产品和运营符合平台要求。
TikTok Shop英国站开放跨境自运营，是机遇也是挑战。对于那些具备实力和准备的卖家来说，这将是一个难得的掘金机会。但对于那些缺乏经验和资源的卖家来说，则需要更加谨慎和努力。
随着TikTok在全球范围内的电商布局不断加速，相信未来还会有更多的市场和机会等待着我们去探索和挖掘。让我们拭目以待，看看TikTok Shop能否在英国市场掀起一股新的电商浪潮！
