飞鸽出海要说现在什么平台最火，那必须是TikTok。这上面啥都能火，前段时间，一款叫Organic Grass-Fed Tallow Balm（有机草饲牛脂护肤膏）的护肤品，就突然在TikTok上火得一塌糊涂。好多美妆达人都抢着推荐，说是效果特别好。
这款“祛痘神膏”其实不贵，才17美元。但就是这么个小东西，却让一大票人趋之若鹜，简直成了TikTok上的“流量密码”。
根据Kalodata的数据，过去一个月，这玩意儿卖了4.6万件，总销售额直接冲到了78.81万美元。要知道，这可不是什么大牌，能有这成绩，简直就是个奇迹。
所以我就好奇了，这款护肤膏到底有什么魔力，能让这么多人心甘情愿地掏钱？
仔细研究了一下，发现这玩意儿能火，还真不是瞎猫碰上死耗子。
首先，人家产品本身就挺能打的。Terra Lotus主打的就是“天然有机”，说他们的护肤膏用的是纯天然成分，还加了Raw Honey（生蜂蜜），而且是手工制作，不含任何化学添加剂。现在大家都讲究健康，这种纯天然的东西，当然更容易让人放心。
更关键的是，这玩意儿是真的好用。据说它不仅能深层保湿，还能让皮肤变得柔软有光泽。特别是在冬天，用起来感觉特别舒服。好多人在网上分享自己的使用体验，说它用起来温和不油腻，味道也好闻。这么多人说好，想不火都难啊！
当然，光有好的产品还不够，还得会吆喝。Terra Lotus在这方面，也下了不少功夫。他们找了一大堆美妆达人来推广这款护肤膏。Kalodata的数据显示，上个月，有1745个达人参与了推广，出单率高达25.73%。这个数据，简直让人惊掉下巴。
其中，有两个达人特别厉害，一个是粉丝只有1.23万的@elder.jack，带货金额竟然达到了11.11万美元；另一个是粉丝2.49万的@itsashleyriver，也带货了10.47万美元。而且，这些成绩都是靠短视频实现的，不得不佩服TikTok的带货能力。
我特意找了一条卖得最好的视频来看，发现人家能卖这么多，也是有原因的。
首先，视频内容特别真实，直接展示了用户使用前后的对比。这种“有图有真相”的方式，最能打动人。
其次，视频强调了护肤膏的天然成分和香味，突出了产品的卖点。现在大家都喜欢天然的东西，闻着香香的，用起来又舒服，当然愿意买。
更绝的是，视频还巧妙地利用了TikTok的规则。因为TikTok对某些成分有限制，所以视频会提醒大家，这款护肤膏可能会随时下架，现在买还有折扣。这种“饥饿营销”的手段，真是屡试不爽。
除了短视频，Terra Lotus还做了大量的直播。虽然直播的销售额只占总收入的35%，但却为品牌带来了更多曝光和关注。
其中，有个叫@vitalyzeco的达人，粉丝只有8447个，在一场持续3个半小时的直播中，竟然卖了1.68万美元的货。而且，这场直播卖的东西五花八门，有美妆个护、保健品，还有吃的喝的。这说明，只要直播内容做得好，就能吸引到各种各样的人来买东西。
总的来说，Terra Lotus的成功，不是偶然，而是必然。他们既有好的产品，又会利用TikTok的各种推广方式，把自己的产品卖出去。
在这个“内容为王”的时代，只有真正的好产品，才能赢得用户的信任。而有了用户的信任，才能在TikTok上创造奇迹。Terra Lotus的故事告诉我们，只要用心去做，小品牌也能在TikTok上闯出一片天。
