飞鸽出海提到快时尚，你可能会想到ZARA、H&M，但近年来，一个名为SHEIN（希音）的品牌正在以惊人的速度崛起，成为全球快时尚领域的一匹黑马。这家几年前在国内市场还默默无闻的公司，如今已在全球范围内拥有庞大的用户群体，成为跨境电商领域的一颗耀眼明星。
SHEIN是一家专注于女性时尚服装、鞋类、配饰和其他时尚商品的快时尚电商平台。该平台创立于2008年，总部位于新加坡，业务遍及全球，为世界各地的消费者提供时尚、潮流、高性价比的商品。SHEIN以其快速的产品迭代、低廉的价格和庞大的产品种类而闻名，深受年轻消费者的喜爱。
SHEIN的成功并非偶然，而是多种因素共同作用的结果。
首先，SHEIN拥有惊人的产品迭代速度。根据最新的数据显示，SHEIN每天推出几千种新款服装。这并不是指几千件服装，而是几千款不同的设计。有人甚至夸张地说，SHEIN一天出的新款，可以让一位女士每天换一种，十年都不会重样；一个星期出的新款，可以让这位女士近乎一辈子每天换一种都不重样。这种快速的产品迭代能力，让SHEIN始终保持着对时尚潮流的敏锐度，能够迅速捕捉市场需求，满足消费者对新款式的渴望。
其次，SHEIN拥有高效的供应链管理。从产品设计到生产，SHEIN只需要2-3周的时间。与此相比，以快时尚著称的ZARA，库存周转天数大约为80天，而SHEIN的库存周转天数仅为30天左右。这意味着SHEIN能够更快地将新款商品推向市场，降低库存积压的风险，提高资金利用效率。这种高效的供应链管理，为SHEIN的快速发展提供了强有力的支撑。
再次，SHEIN充分运用了“物美价廉”这一中国产品的杀手锏，并提供国际包邮服务。SHEIN的商品价格普遍较低，但质量却并不逊色，能够满足那些追求时尚、追求自我，但又囊中羞涩的欧美年轻人的需求。同时，SHEIN还提供国际包邮服务，进一步降低了消费者的购物成本，提升了用户体验。
此外，SHEIN还非常擅于利用社交媒体进行营销。SHEIN在各大社交媒体平台上拥有庞大的粉丝群体，通过与网红、KOL合作，进行产品推广和品牌宣传，有效地提升了品牌知名度和市场影响力。
SHEIN在全球市场的成功也吸引了众多投资者的关注。在全球独角兽企业中，SHEIN排名世界第三，今年初估值高达660亿美元，十年内增长了1.3万倍。
那么，SHEIN与其他跨境电商平台相比，又有哪些优势呢？
首先，SHEIN拥有海量的用户基础。SHEIN在全球范围内积累了庞大且活跃的用户群体，其品牌知名度和市场影响力不断扩大，这为卖家提供了广阔的销售市场和潜在客户资源。
其次，SHEIN拥有精准的时尚洞察。SHEIN 拥有强大的时尚趋势捕捉能力，能够迅速推出符合市场需求的热门款式。卖家可以借助平台的数据分析和趋势预测，精准选品，提高销售成功率。
再次，SHEIN拥有高效的供应链体系。SHEIN 有强大的柔性供应链体系，从原材料选择到商品趋势判断、设计、生产和供应链改善等方面进行提升，并能将未销售库存降低至低个位数，解决了过去困扰服装行业的高库存问题。
此外，SHEIN还提供强大的技术支持与营销工具。SHEIN非常擅于利用各大社媒进行互动和产品曝光，有庞大的粉丝数和互动量。并且平台提供丰富的技术支持和营销工具，如个性化推荐、社交媒体推广等，帮助卖家提升店铺曝光度和销售业绩。
SHEIN的快速发展，也为广大跨境电商卖家带来了新的机遇。普通人可以通过多种模式在SHEIN上开店，分享SHEIN的红利。
目前，SHEIN主要有四种运营模式：供应商模式、OBM全托管、第三方卖家模式和半托管模式。对于新手小白来说，后三种模式更具吸引力。
全托管模式下，商家主要负责供货，而平台则负责运营、销售、履约及售后等环节。商家不需要自己经营，也不需要运营团队，只需保证供货，而销售渠道、物流、客服等都由SHEIN承担。这种模式下，商家的前期开店成本低，无需保证金、无需平台服务费、无需承担物流费和广告费，但是需要承担运送海外仓的运费。
半托管模式则是一种更为灵活和个性化的服务，介于全托管和商家自运营之间。在半托管模式下，商家除了负责生产和备货，还主导经营，平台则负责物流履约及退货服务等。商家有定价权，可以自主定价，并且可以自主运营店铺，SHEIN会协助运营。这种模式适合有跨境电商运营经验的商家，无营业额门槛要求，产品重量需在400克以上，且有海外仓，可以本地履约配送至消费者。
第三方卖家模式则要求商家有200万美金的流水，有第三方店铺数据，海外对公，只能售卖5公斤以上的产品，空运，商家自己定价。
那么，在SHEIN上卖什么产品更容易赚钱呢？
时尚女装一直是 SHEIN 平台的销售主力军。无论是时尚潮流的连衣裙、上衣，还是舒适实用的牛仔裤、运动装，都有着广阔的市场需求。通过关注时尚趋势，及时推出新款，您可以吸引大量女性消费者。此外，时尚饰品和美妆产品也备受欢迎。项链、耳环、手链、戒指等饰品成本相对较低，但利润空间可观。随着消费者对美的追求不断提高，美妆产品在 SHEIN 平台上的销量也逐渐上升。
在SHEIN上开店真的能赚钱吗？答案是肯定的。小红书上有很多成功案例，有的客户开店不到三个月，每天订单就能破千。他们的秘诀就是坚持每天上新，关注近期热点去选品。还有的新手开店一个月，每天订单也能过百，就算一个订单只赚10块钱，一天也能赚1000块钱。
那么，普通人该如何在SHEIN上开店呢？
首先，需要准备营业执照/法人身份证/手机号/邮箱。除了全托管模式可以使用个人/企业营业执照，半托管和第三方模式都必须是企业营业执照。其次，要有相关的跨境电子商务经验和能力，包括产品质量管理、售后服务、物流配送等。此外，还必须遵守SHEIN平台的各项规定，积极与平台合作，配合平台的相关政策和规定，维护好平台的形象和信誉。
在开店费用方面，SHEIN入驻是0费用的，运营成本也很低。平台会根据产品销售额收取一定的服务费，一般是销售额的10%-20%。此外，还需要考虑广告费、海外仓储费用、物流费用、退货费用等。
总而言之，SHEIN的崛起为跨境电商卖家带来了新的机遇。虽然面临着竞争激烈、知识产权保护等挑战，但只要抓住SHEIN的平台优势，深入了解市场需求，不断提升产品质量和服务水平，就能在SHEIN平台上获得成功，分享跨境电商的红利。
